马拉松成为一个小风口,小艾爱跑要做赛事运营方的SaaS服务

克里斯唐 · 2016-09-23
马拉松经济来了!

城市马拉松像一阵运动的旋风,近两年在国内遍地刮起。对于爱跑的市民来说,这股旋风夹杂着浓重的运动、现代和时尚气息。而从商业层面来讲,消费升级、体育电商和运动科技,是这股旋风带给创业者们的想象力。

“马拉松经济”已经成为一个现象级名词,2015年中国全年举办过超百场的马拉松赛事,参赛者人次达到130万,相比往年都在成倍数地增长。而就今年的市场,马拉松带动的市场规模有望达到300亿元。也就是说,更多的跑步创业者将来分切这块大蛋糕。

蛋糕分切的角度可以从赛事服务、参赛者服务、品牌推广和周边电商等等。除去传统的体育运营推广服务商比如智美体育等,36氪曾经聊过的爱燃烧是从主要从C端切入的赛事服务,慧跑做的马拉松的训练和康复,和官方合作推出线上马拉松的悦跑圈等等。在“马拉松经济”的快速增长的趋势下,这些企业嗅觉十分敏锐。

但从大多数从 C 端切入这个市场不一样的是,位于上海的小艾爱跑开始瞄准了B2B生意,做的是赛事运营方和跑团等的企业信息化服务。业务包括马拉松赛事的报名、计时、计分和成绩发布等功能,和跑团的活动、赛事和会员管理等等。从跑步运动起步,再扩展到其他的耐力类运动。

小艾爱跑创始人李康向36氪介绍,互联网和科技的浪潮之下,马拉松这项赛事已经成为现代服务业的一种。企业的 IT 需求会越来越多,信息服务的预算占比会越来越大,而小艾爱跑瞄准的就是企业的IT预算

马拉松成为一个小风口,小艾爱跑要做赛事运营方的SaaS服务

小艾爱跑 官网界面

在李康看来,如果说目前国内赛事运营方的推广预算中,IT 只占5%,而随着未来整个马拉松赛事IT需求的增加,预算将增加到30%。至少在近年内,这个市场的规模都是数亿级的。

因此,小艾爱跑开始为赛事提供计时、计分、报名和参赛者服务等相关技术服务。按照赛事运营方的要求,提供相应的技术解决方案。当然,对于赛事计时和报名这些技术门槛相对不高的项目来说,竞争的焦点还在于时间窗口的把握、持续的创新和产品的打磨

比如小艾爱跑和整合了多家运动设备的跑步数据上传通道,为赛事运营方的数据采集提供了便利。针对参赛者的不同要求,也为跑步者提供了跑步视频记录和冲线视频记录等等。“马拉松赛事的技术服务还谈不上优化,大部分还在基础阶段,因此小艾爱跑的创新空间很大。”

目前,小艾爱跑的产品主要分针对赛事运营方的“比赛助手”,为企业提供赛道管理、选手管理、自助计时和成绩发布等服务。而“跑团助手”则为国内的跑团俱乐部提供活动、赛事和会员管理等相关功能。赛事方面除了跑步,还有越野等耐力类运动。作为一项B2B的技术服务商,小艾爱跑也把相关的 SaaS 技术为企业提供 API 接口,为企业进行服务。

2015年小艾爱跑合作的赛事在80家左右,随着赛事的扩展,合作的赛事运营商业将持续增加。相对来说,赛事运营方合作的毛利较高,而跑团的合作尚未完全打开,目前单个项目的合作费用也并不算高。当然,不少大型的赛事运营方,也有可能被传统外包技术服务商锁定,或者自行开发部分技术。但在这个相对长尾的市场中,小型的定制化的企业服务仍有不小空间。

从B端企业技术咨询出身的李康,认为付费的企业服务是一种良性商业现象。相比 to C 的免费赛事服务来说,他认为小艾爱跑的商业基础是扎实的,盈利是有保证的。而对于未来,定制化信息服务是一个切口,未来的小艾爱跑希望通过信息化的不断积累,变成技术平台服务商,再到大数据平台。

团队上,小艾爱跑仍维持12人左右的小规模运行,大部分在技术开发领域。李康本人在企业技术咨询领域有多年从业经验,毕业于中欧商学院。目前小艾爱跑正在天使轮阶段,主要用于赛事技术服务的地域覆盖。

   

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

用实践证明,医生集团这条路可以走得通,也可以走得好

2016-09-23

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业