从B端影楼市场切入,“爱美刻”把视频制作压缩到几分钟

夜叶 · 2016-09-26
面向中小企业和C端用户提供视频制作SaaS服务,主要包含两大部分:选模版、制作。

视频已成为纪录生活的方式之一,但想要将视频制作得更精美,需要专业视频制作软件,如AE、Pr等。这类软件制作视频过程复杂,有一定专业门槛,制作时间长,还对电脑配置有较高的要求

为了简化视频制作过程,“爱美刻”提供了一个场景化视频制作云平台,所谓场景化视频制作,是指在针对各类场景如生日、婚礼等制作的模板基础上,进行视频制作,与娱乐和社交类的短视频有区别。但对普通用户来说视频制作属于低频需求,而一些B端视频应用场景如影楼制作视频素材以往都是人工完成,或是外包给第三方,质量水平往往参差不齐,制作周期长且效率不高。因此,B端对于规模化视频制作的解决方案付费意愿更强

基于此,“爱美刻”选择从B端影楼市场切入,主要目标客户是中小型企业,与此同时兼顾部分C端用户。

整个视频制作主要包含两大部分:选模板、制作。模板包含一整套制作视频相关要素,如照片、视频片段、文案和配乐,时长在20分钟以内。这有点类似于以往的电子相册,但增加了视频和视频编辑部分。

从B端影楼市场切入,“爱美刻”把视频制作压缩到几分钟

选择好模板后,B端与C端客户可以上传相应素材,并且对素材的顺序进行调整,这种制作支持网页和微信端,用户可以直接设定始末端来剪辑视频,还能进行调色、滤镜等处理。相比于B端的填空式视频模板,C端版限制性更小,制作引擎能识别用户素材数量、尺寸等信息,自动编排生成视频。制作完成后,用户可以直接在线分享及下载。

可以看出,爱美刻视频制作的质量主要取决于视频拍摄的质量,及其与模板的适配程度。视频拍摄质量不可控,一般来说B端拍摄出来效果会优于C端。另外,由于是填空式的视频,会存在视频与模板看上去不和谐的情况。爱美刻联合创始人安磊表示,各类模板都有主题,用户可以尽量上传与主题相匹配的内容,上传后模板中有默认滤镜,或者用户可以自行调整,尽量保证风格统一。

此外,模板的数量和质量会影响用户的使用意愿。据了解,爱美刻已有创意模板超100个,其中大部分是原创,一小部分借鉴和参考网络上的素材,这部分素材经过筛选后会进行重新编排制作以保证质量,目前平台每周会有2个左右模板上线。

ANIMOTO的模板也在100个左右。”安磊说。ANIMOTO是爱美刻的对标企业,这家成立于2007年的美国公司,是云端视频制作服务市场的龙头老大,早在2013年就已有600万用户,2008年开始盈利。

商业模式上,爱美刻视频制作服务是免费的,只有用户需要去水印版的视频以及制作1080P高清视频时,需要按次收费:B端199元/次,按批量购买是2000元/40次。安磊说,“C端用户每次付费39元,主要是通过淘宝来销售。”

国内与爱美刻在同一赛道上的公司有八角星视频粉我吧等,安磊表示,爱美刻的差异在于有较多的应用场景,如毕业、婚礼、旅行等生活场景,及企业年会、会议、培训等商业应用场景;另一方面由于其云端后台采用的是GPU视频处理和分布式渲染引擎,制作视频的时间约两分钟,而且规模化的成本较低

爱美刻产品于2015年底正式上线,目前已有超70个B端付费客户,复购率在80%左右。团队有15人,技术人员占近一半,在图像和视频处理、构建分布式系统、GPU图形加速上有一定经验积累。据悉,公司于2015年10月获得600万元Pre-A轮融资,投资方为光照资本。安磊表示,下一步将建立全国代理渠道,拓展二三线城市影楼市场,并计划从电商平台切入企业市场,在C端市场也会逐步增加更多应用场景。

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