比消费升级慢半拍的艺术品交易市场,“艺网”选择先触达B端交易,再来谈C端市场的可能性

朗尼 · 2016-09-19
对于没有行业资源背景,又没有足够资金来烧的艺术品电商,选择在市场早期培育阶段就加入赛道的,都是勇者。

不论是做租赁,还是社区,艺术品这件事指望互联网来缓解低频消费,突破的可能性有,但还需要长时间的用户教育。对于没有行业资源背景,又没有足够资金来烧的艺术品电商,选择在市场早期培育阶段就加入赛道的,都是勇者。

艺网”是我最近聊的一家行业背景比较丰富的艺术品电商,创始人是国内著名策展人朱彤,曾策划过第二届中国艺术三年展,南京双年展,第54届威尼斯艺术双年展特别机构邀请展“朦胧”,以及为保利艺术博物馆、法国泰勒艺术基金会策划的“目光所及——后金融危机时代的中国新绘画”等大型展览。

我们先将艺术品电商这门生意拆分成合作模式、平台、销售渠道三个环节来看。一般艺术品电商会和一些学术机构、拍卖行建立合作,用来拓展上游资源,不过这部分溢价空间较小,大多平台会将精力着重花费在电商平台的搭建上,通过添加一些例如社群等功能,来刺激C端用户交易。

如果从这三个环节来观察艺网,都可以找到一些不同点。首先在合作模式方面,基于以往的行业资源,目前艺网线上销售的所有作品均为独家签约,而为了强化艺术家与平台之间的黏性,艺网除了为艺术家提供线上售卖渠道外,发起了“原石”计划:

  • 针对艺术家举办美术馆级别专业学术展览;

  • 与意大利RESIDENCIA PETROLIO艺术基金会,以及多家美术馆联合举办“艺术家驻留活动”,活动会从艺网平台中选出十位合作艺术家,在国外驻留半年,目前首站意大利布林迪西艺术家驻留计划已经启动,在此期间,艺术家创作的作品还将在意大利和捷克的两家美术馆进行巡回展览。

    比消费升级慢半拍的艺术品交易市场,“艺网”选择先触达B端交易,再来谈C端市场的可能性

“对于艺术家而言,在行业内的声誉和影响力有时候会比真金白银更重要”。朱彤告诉36Kr,如果只是提供一个售卖渠道,艺术家和平台几乎产生不了任何黏性,艺网将艺术家进行包装,推向海外专业艺术家圈层,实际上可以实现更紧密和长久的合作,艺网也较容易获得更大的利润空间。

其次在平台方面,艺网比较注重消费者的场景化体验,艺网将平台所售艺术品与多种生活场景相匹配,为用户提供艺术品实景上墙的解决方案。此外,艺网还搭建了线上3D数字美术馆,这部分内容分食的是线下画廊和美术馆的市场,或许可以触达到更多潜在消费群体。

比消费升级慢半拍的艺术品交易市场,“艺网”选择先触达B端交易,再来谈C端市场的可能性

C端的艺术品消费群体目前还需要培养,上述的场景化解决方案是一种办法,图文解析艺术品又是另一种更为潜移默化的用户教育。艺术品电商想要依靠C端走量,在现阶段还不太现实,艺网的策略是在B端寻找大体量的垂直销售商,和地产、家装行业合作会是不错的选择。目前,艺网已经和汤臣集团、香港庄士集团、广田股份、金螳螂装饰、同道大叔、滴滴快车等品牌建立了战略合作,在10月份,艺网还将公布一些ToC端的新动作。

诚然,互联网的介入改变了传统艺术品交易市场的格局,如果将艺术品按中高端等级划分,朱彤认为中端艺术品的消费市场未来将逐渐转向低端,会满足“让艺术品走进千家万户”的愿景,在未来两年会得到一个爆发性增长,而高端艺术品市场有自己的特殊性,互联网所强调的信息透明化并不适用于此,增长速度不会过快。

目前,艺网团队近40人,其中1/3为技术人员。

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