不喜欢就“刷”一下,时尚电商“Whoolala呼啦啦”为亚洲设计师品牌精准匹配用户

高歌 · 2016-09-19
亚洲原创设计师品牌正在崛起

不喜欢?向左刷一下。喜欢,就向右刷一下。在海量商品中,“Whoolala呼啦啦”的刷新品功能,可以在用户发生购买之前,了解用户的喜好。 

Whoolala是一个专注于亚洲时尚设计品牌的平台,创始人兼CEO Steve Murray来自英国,COO Lukas Hlavac来自捷克。近日,这个深圳创业项目在100个时尚项目中脱颖而出,加入连卡佛“The Cage”时尚加速器。 

在个性化消费需求的当下,越来越多亚洲原创设计师品牌正在崛起,成为电商平台竞相追逐的资源。但Whoolala团队发现,尽管优秀的亚洲原创品牌越来越多,但面临的共同问题是缺少找到目标消费者的方法和拓展国际市场的资源。 

“刷新品”是Whoolala为品牌精准的匹配消费者提供的一个解决方案。Whoolala会精选出一批新品推荐,向左滑代表不喜欢,向右滑代表喜欢。Murray表示,很多平台根据点击率来衡量商品受欢迎的程度,但很有可能消费者点进去了之后发现不喜欢,又退了出来。Whoolala可以在“刷”的过程中发现消费者“不喜欢什么”,这是非常重要的一个数据。根据Whoolala提供的数据,每一个用户每天会刷80个商品,每个月“刷”到125万次。 

不喜欢就“刷”一下,时尚电商“Whoolala呼啦啦”为亚洲设计师品牌精准匹配用户

在选品上,Whoolala注重选品的独特性。Murray告诉36氪,“一些对价格比较敏感的用户常常会在各大电商平台比较价格,但后来他们发现,这些产品只能在Whoolala平台上买到。”

目前平台上已经有来自中国、泰国、新加坡、马来西亚等国的150多个品牌。这些入驻的品牌要经过团队的筛选,一方面,Whoolala会考量设计师的理念和想法;另一方面在价格上要符合平台的定位,春夏款在300到600元之间,秋冬款800到1000元。

Whoolala在深圳建有仓库,同时通过直邮和保税仓将商品送到消费者手中,通常消费者可在下单后2-7天内收到商品。盈利方式上,平台会根据销量收取20%-30%的佣金以及附加服务收入,如物流和本地化营销;以及未来的广告收入。上线半年,Whoolala 已经积累了12万iOS用户,日活跃用户2.5k,转化率3.1%。

以独立设计师资源为特色的时尚电商还有36氪此前介绍过的野糖网Yoho!有货MadeInID等等。Whoolala认为,对价格敏感的用户忠诚性较低,因此在定价上比野糖网、淘宝、蘑菇街稍高一些;相对于既有原创品牌、又有其它潮牌的网站来说,Whoolala仅专注于亚洲原创品牌,在用户认知上更加清晰。

团队方面,创始人兼CEO Steve Murray在中国有接近5年的创业经验,专注于开发和创意。COO Lukas Hlavac在亚洲有7年的运营和销售经验,曾在惠普欧洲公司工作,把捷克高端设计品牌Lasvit成功引入中国市场。营销总监Kid Lau为前走秀网市场推广主管,时尚品牌LitUp创始人。高级顾问Sonia毕业于HULT,在时尚及服装行业有10年经验。

Whoolala去年获得50万美金天使轮融资,目前正在寻求Pre-A轮。下一步,Whoolala计划扩展东南亚市场,目前已经在测试中。

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