赛事管理怎么赚钱,乐视前董秘张特的打法是为品牌提供以赛事为核心的4A服务

缪定纯 · 2016-08-30
乐视系创业者的玩法~

在国内的互联网公司创业帮派中,乐视并不算的上是最扎眼的那波。

大概是因为乐视本身的期权设计机制在某种程度上就给高管们营造了全民创业的氛围,乐视网前董秘张特算是乐视体系中跑出来的职位最高的创业者了。

公开资料显示,1980 年出生的张特,25岁时取得北京大学金融学硕士学位。2007 年起,张特在平安证券投行供职近5年,最高职务为高级业务总监,2011 年11 月他跳槽到乐视网任证券部总监,后被贾跃亭重用一路提拔至副总裁兼董秘,他参与见证了乐视市值从50亿元冲到1500亿的过程。

2014年10月,在看到体育的市场化活力在被不断释放后,张特离开乐视创办了“派队”,是一款服务于运动社群和俱乐部的线上社交App。关于同类型的项目,此前我们已经报道过赛客体育蚂蚁足球我是球迷

简单来说,派队的模式就是将基于体育爱好的熟人社交搬到线上,在通过互联网整合碎片资源的天然特点做一些外延,投射到线下的比赛,实现体育社群的商业价值。

但在一些人看来,体育社交可能是一个很难真正跑通的商业模式。因为社交并不是运动的深层次的需求,运动才是运动人群的第一诉求,线上社交化的运动场景很难真正留存下来用户。派队后来也遇到了很难找到新用户的问题,于是在今年年初,派队全面转型成为赛事主办方和赛事参与者、赞助方提供资源对接服务的平台,思路从toC转向了以to B为基础。

简单来说,派队一共开发了两款不同产品,一款是面向C端的派队app,上面汇聚了官方和民间自办的各种赛事信息和报名入口;另一款是面向B端的派队管家,供赛事组织方发布信息和管理报名信息。

张特认为派队搭建平台的意义在于打通B端和C端数据管理,来提供赛事招商和体育营销等服务。在这个模式中,主要的壁垒在于接入的报名者和赛事的覆盖量,所以扩张速度和规模成为了关键问题。张特在以北上广深为代表的几个大城市中采用的直营模式,在其他二三线城市是开放了加盟渠道。

张特透露目前平台上已经接入了1500项赛事,争取年底扩张到5000家。在国内,体育赛事大致分为两种,一种是由国家和地方体育局牵头主办的,另一种是由民间官方自主举办的。张特认为在赛事线上信息的连接上还有很多可以改进的空间,比如很多地方赛事之间的信息都是相互割裂的,影响力有限,很多小赛事很难拿到赞助并实现盈利,派队的地方在于连接足够多的赛事信息后来帮他们做跨地域的营销整合,例如将同类型不同地区的赛事打包在一起卖给营销主。

张特强调派队自身不会介入赛事的运营,会根据广告主的营销需求来定制一些赛事。

目前,在派队内部,张特也成立了一只广告和营销队伍,吸纳了许多传统4A公司的人才。张特希望未来派队形成体育营销网络,形成本地化团队+全国的体系,在这个体系中总部覆盖发品牌,省级代理商来覆盖当地品牌。

如果只是靠发布赛事信息来吸引用户和流量,会很难提高用户的留存时间。因此张特正计划接入内容板块,将包括:ugc、运动者相关教程和注意事项,赛事集锦以及直播视频等内容形式。

在变现方式上,除去体育营销服务外,派队的其他考量是通过收取报名费和售卖运动保险来实现。张特透露目前派队上的用户数已经超过100万,未来或将开放电商入口。

但派队面临的一个问题是在国内大部分的体育赛事都很难盈利,相比于欧美国家,国内的体育营销和赞助尚未体系外。这个领域内目前只跑出了一家上市公司——智美体育,其广告收入从去年开始大幅下滑,目前正处于向赛事运营的艰难转型过程中。

派队体育已经完成了由墨白资本领投的2600万元的A轮融资,目前正在进行A+轮融资。

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