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宣发了100多部网大后,奇树有鱼的下一步想法是切入产业上游

缪定纯 · 2016-08-23
第一家投朋友圈广告的网大。

相比于院线电影而言,网络电影成本可控,资金收回快,再加上大众收视习惯向小屏幕转移,爱奇艺曾预计2016年网络电影的产量要比2015年增长7倍。

供给内容在变多,而渠道还是之前固定的几个视频网站。为了避免内容被淹没,宣发的作用在变的越来越重要。

所谓网络“宣发”,用通俗的话来讲,就是营销推广和发行——在平台上拿到好位置,在市场上造出好口碑,此前36氪曾报道过影匠联盟火星文化淘梦等公司。相比这些公司,奇树有鱼的业务业务更为垂直,只针对网络大电影市场。

对于整个网大宣发行业来说的一个利好是现在平均每个网大项目的成本费用在上升,给网大宣发环节也留出了空间。例如2015年大量30—50万左右成本的网大上线,这个成本也就勉强能够应付制作,并没有多余的钱付给专业的宣传公司。而2016年,资本对网大的看好和进入,让网大做营销有了资金和底气。

奇树有鱼创始人董冠杰认为网大宣发行业的壁垒主要在两方面:对宣传通道的触达能力和对宣传发行通道的转化能力。目前奇树有鱼的业务主战场是在项目宣发上,内容孵化和投资业务正在初步尝试中。

奇树有鱼的团队来自与呱呱视频,是一家与9158类似的秀场网站,创始人认为团队的优势在于之前对秀场产品开发让其对人性和用户心理有很好的把握和了解,能够在宣发时针对不同内容选择相匹配的人群进行重点营销。

《深宫遗梦》是奇树有鱼目前做的一个比较不错的项目,该片时长九十分钟,在一个多月里获得将近9000万点击量。成功的原因在于奇树有鱼非常早的发现了这个制作水准可以媲美院线的项目,提前了宣传周期,大胆选择与刚刚发力网大院线的腾讯视频合作,取得了较好的推荐位置。

在宣发策略上,奇树有鱼的做法比较高举高打,对头部内容的投入比较激进,例如在今年四月,奇树有鱼在朋友圈投放了首个网络大电影的广告,据了解这个广告的价位已超过百万,已经可以媲美一部中等网大的制作水准:

除去宣发外,奇树有鱼还会帮助PGC 团队在内容上做一些互联网化的调整,从题材、主创阵容、费用预算、操作时间等维度筛选团队后,公司会根据已发行影片的效果反馈及数据情况,为剧本提出修改意见。例如同样是在《深宫遗梦》这个项目中,奇树方面跟导演商量,在节奏上做了大幅度的调整,强调快慢有序,以更符合年轻人的观影习惯。

据了解,在整个网大的产业链上,宣发方最后能够分到15%的比例。但对独立的宣发方而言,正在面临一个挑战是,视频平台正在加大自身孵化网大的数量,并成立了自身的网大宣发部门。奇树有鱼创始人未来网大宣发环节会不可避免的遭到挤压,奇树目前正在尝试投资和孵化一些网大作品。

近期,奇树有鱼也有中南影业宣布将共同投资出品29部网大,其中包括张涛导演的《中国超自然事件》,黄羿导演的《大破阵》,黄河导演的《拔剑吧少年》等。

盈利方面奇树有鱼并不愿意做过多透露,据创始人董冠杰表示,公司目前有20多人,已经宣发了100多家网大,今年目标做到300部,争取占据网大市场一半的份额以上。


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