深挖达人经济的未来,视频电商“小红唇”获华策影视 6384 万美元 C 轮融资

人人酱 · 2016-08-12
在短视频+红人的风口上,教姑娘们变美

社交媒体的崛起催生了一波网红经济的浪潮,无论是张大奕、papi 酱还是咪蒙,都在过去一年间成为了舆论的焦点和广告主们追捧的对象。

近日,主打达人分享的视频电商“小红唇”宣布了 6384 万美金的 C 轮融资,资方为华策影视。公司此前共有过三轮融资,资方包括蓝驰创投、双湖资本、光速创投、LG家族基金、GGV等多家机构。

创始人姜志熹曾任蓝驰创投投资总监、盛大文学副总编。他透露说,“小红唇”最初的灵感来源于视频分享鼻祖 Youtube。“无论是 Gif快手 还是斗鱼,你都能在Youtube上找到原型。拿前者为例,Youtube上一直有很多给美国屌丝看的恶搞频道,只是演变到国内成了 P2P 版的刘老根大舞台。后来我发现 Youtube 还有个很热门的频道:就是一群女生们(美妆达人)在上面分享自己的生活方式,就觉得这个说不定可以做。”

因此,“小红唇”将目标用户锁定为15~30岁的年轻女性,其内容产生机制侧重于 UGC,主题涵盖美妆、穿搭和生活方式,呈现形式为一分钟左右的短视频+直播(刚上线)。用户可以点击观看达人们的真实分享和推荐,当然也可以直接变换角色,拍一段视频上传自己的产品心得。

为了鼓励用户产生优质的内容,营造以KOL为中心的女性分享社区,“小红唇”会给予每个月视频排名点击前八十位的达人相应的奖励,并根据点击和视频优质程度推送到首页。同时,也签约了一部分的 KOL,每个月给到她们一定费用,成立小红唇TV节目,邀请他们一起录制视频等等。据悉,目前平台上分享短视频的达人有2000多个,用户上传的视频量达百万级。

深挖达人经济的未来,视频电商“小红唇”获华策影视 6384 万美元 C 轮融资

美妆领域的KOL向来是妹子们“种草”的风向标,因此搭建完告诉你“什么值得买”的社区后,平台顺势上线了电商业务,鼓励用户在APP的商场内“拔草”、完成一站式购买。商品方面,“小红唇”采取了B2C自营模式,直接与海外品牌商、一级经销商等合作,美妆、护肤品占80%。

如今,流量价格暴涨的背景下,网红电商变现能力正在凸显。尤其是母婴、化妆品和服饰领域,36氪之前报道过的“年糕妈妈”、“如涵”、“花卷”等平台走的都是类似路径。背后的商业逻辑源于红人的两大优势:一是导流,可以短时间里为电商带去低成本的流量;二是亲和力+粘性,红人在微博、微信等社交平台上与粉丝进行密切的互动,容易产生交易的信任关系、打造爆款,并有望形成粉丝忠诚度较高的个人品牌。

从华策影视的公告来看,此次入股小红唇,也是看中了后者在网红电商平台的变现能力。“以80、90后为代表的新兴消费群体消费能力增强。对品牌化、个性化消费需求极大提升。为获得这一群体注意力,满足其升级的消费需求,新消费场景正在崛起。” 除了小红唇外,华策影视在网红经济的布局还包括明星/网红培育 (浙江传媒学院华策电影学院)、直播真人秀平台 (猫空) 等。

网红经济的本质是流量经济稀缺的产物,看上去很美。实则伴随着头部效应明显+生命周期较短的局限性,因此平台能否留住王牌并规模化地复制新网红就显得尤为重要。但再造第二个张大奕远没这么容易,过程中夹杂了许多偶然因素。此外,目前国内的绝大多数网红还停留在卖货的层面,缺乏品牌沉淀和塑造能力。这些可能是主打红人经济类的电商平台会面临的问题。

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