中国版 SOULCYCLE ?GUCYCLE 想要把动感单车做成高端健身的爆款

段旭 · 2016-08-11
健身界的爆款,还可以有很多

选择太多有时候会让人感到迷茫,适当缩小品类可能更有利于消费者做出选择,这是许多爆款如黄焖鸡米饭爆火的逻辑,而 GUCYCLE 的目标,就是把单车做成健身领域的高端爆款。

要了解 GUCYLE 必须要了解 SOULCYCLE 。单车作为一个健身项目由来已久,但它的重新走红则是因为 SOULCYCLE 。这家成立于2006年的连锁健身房是美国健身界的明星,经历了告诉的发展,正在准备IPO 。它的健身房与普通健身房有着以下不同:

  1. 健身房只有单车一种健身器械,装修华丽,提供免费的更衣室和储物柜;

  2. 不卖年卡, 课程论节卖。一堂 45分钟的动感单车课价格不菲,高达 34美元,即便购买最优惠的套餐,每节课也要花费 28美元。

  3. 单车课程融合了音乐,灯光和舞蹈,教练激情澎湃,鼓动性强。

中国版 SOULCYCLE ?GUCYCLE 想要把动感单车做成高端健身的爆款

这样全新的改造使得 SOULCYCLE 成为了追求时尚的中高端人士最喜欢的锻炼方式。大卫·贝克汉姆和吉赛尔·邦臣都是他们的客户。SOULCYCLE 的会员忠诚度也非常高,在它的拥趸看来,SOUCYCLE 是一种生活方式,一种信仰。

SOULCYCLE 火爆之后也被引入了中国。但它并没有成为一个单独的品牌,而是被各大健身房作为一个品类引入了自己的健身房。而这些单车教练也大多数是从其他项目转过来的。而这些单车课程也并不单独销售,而是和健身房的会员卡体系绑在一起。

GUCYCLE 的创始人之一 Bruce 表示,这正是他们创立 GUCYCLE 的原因。他说:“我认为我们的核心竞争力是在教练。我们的教练是经过专业培训的,他能够带领用户完成一堂真正有激情的健身课。这是其他健身房不具备的。”重视教练和每一个会员的身心提高,这也是 SOULCYCLE 的核心理念。

Bruce 认为他们用户定位很清晰,就是中等收入人群白领和对自己有很高要求的群体。他说:“白领的主要需求是减脂。三个项目最适合减脂:游泳,跑步和单车。游泳的问题在于场地,跑步的问题在于伤膝盖。所以我们专攻比较高效健康的单车。我们就建在核心商圈附近,让人们可以在每天午休或者下班后来健身,省去奔波。45分钟燃烧400-700卡路里是可以保证的。”

而在硬件和商业体系方面,GUCYCLE 也在向美国标准看齐。除了教练,他们的装修,专用鞋服和单车,甚至储物柜都向 SOULCYCLE 看齐。更重要的是,他们的课程也是按次售卖,没有会员卡或者年卡。Bruce 表示,对于自己的课程非常自信:“只要你上过一次我们的课,你就会爱上我们的课程。”

Bruce 表示,他们目前在北京的世贸天阶和华贸开设了两家店,其中开得比较早的世贸天阶店已经实现了盈利。华贸店刚刚开业一周。第三家上海新天地店也将在一个月内开业。

GUCYCLE所属公司成立于2016年1月,创始团队多为留学背景,且均拥有纽约及香港顶级投行工作经历。他们现在正在寻求融资。

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2016-08-11

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