淘宝京东都在革命的快消品行业,“供天下”从经销商、批发商切入,服务整条供应链

徐宁 · 2016-07-27
去年供天下获得了种子轮投资,目前已启动下一轮融资。

直接来说,供天下”就是服务于整条快消品供应链的ERP系统。

创始人张贤鑫告知,我国目前的快消品市场在1.8-2万亿,其供应链现状是从厂商发货,到区域经销商,再经过批发市场,最终到达零售终端。终端门店通常是夫妻店的形式,数量在500多万。

淘宝京东都在革命的快消品行业,“供天下”从经销商、批发商切入,服务整条供应链

在这个链条中,改革开放30年的红利已过,经销商“躺着赚钱”时代也一去不返,加之京东、淘宝等互联网玩家上台后导致利润下滑,经销商的生意是越来越难做,所以,他们必须要精细化运营,提高效率来降低成本。接下来到批发商,他们在这里不是增加成本,而是降低成本,他们承担完善品类的角色,并且可以补充最后一公里派送。最后到终端门店,他们的需求在品类、服务、价格,商品种类越全越好,服务则是上游提供的陈列、摆设、退换货等,再就是价格要低,业内流行俗语“没有5毛钱干不掉的小店,没有三毛钱干不掉的批发商”。

于是,供天下的思路就是从经销商、批发商入手,给他们提供SaaS系统,再通过交易来辐射整个链条。

淘宝京东都在革命的快消品行业,“供天下”从经销商、批发商切入,服务整条供应链

经销商、批发商录入商品,下游的渠道门店可以通过平台采购,并且,通过一些简单的设置,就可以实现满减满赠、秒杀、搭赠、零售件售、低价捆绑、等级价等各类运营方案。此外,供天下还提供业务员管理模块,类似于轻量级的CRM,覆盖了拜访记录、所属客户数据汇总分析、绩效考核等,与客户的历史沟通全都记录在案,降低了业务员的流动培训成本。据悉,以前一个业务员负责30多家门店,现在可以达到50-100家。至于下游小店,供天下会提供一系列的数据服务,指导小店选品进货,提升销量。

张贤鑫告知,这里有一个好处是,门店此前在售卖烟草时必须要使用烟草局的线上系统,所以已经有使用习惯,给拉新客户打下了基础。

与36氪此前报道的订货宝、易订货等区别在于,供天下除了SaaS工具外,去深入供应链上下游。7月份还上线了基于快消品行业的仓配ERP(OMS+WMS+TMS),并与第三方合作建仓,为上游经销商提供统一仓储配送服务,帮助经销商从根本上降低仓配成本,提升利润空间。

至于盈利模式,供天下则是收取SaaS平台服务费,再加上仓储服务费。据悉,供天下自2015年10月正式上线以来,已覆盖10000多家门店,100多家经销商,涉及的快消品SKU有1万多,包括酒水饮料、日化、休闲食品、调味品等。张贤鑫透露,去年供天下获得了种子轮投资,目前已启动下一轮融资。

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