女性助手“美柚”上季度实现规模化盈利,即将公布新一轮融资

二水水 · 2016-07-18
工具类应用怎么赚钱?

36氪获悉,女性助手“美柚” CEO 陈方毅今日发出内部邮件,称美柚已实现规模化盈利,今年二季度净利润超过 1000 万人民币,连续三个月实现净利润增长,月度增长率超过 50%。

“美柚” 13 年成立,从一个简单的女性经期记载管理工具起步后,该产品在很长一段时间内维持着“工具+社区”的经典思路——通过工具来绑定用户的硬需求,社区则用来提高用户的活跃度和打开频次,同时降低获客成本。

去年 7 月,“美柚”在产品中上线了电商版块“柚子街”,通过“工具+社区+电商”模式完成了整个商业闭环。陈方毅告诉 36 氪,目前公司盈利主要由电商与广告两部分构成,其中广告业务单月收入超过 1000 万人民币,电商月度 GMV 达 1 亿元。

同时,围绕女性用户的不同生理需求,经期管理之外,“美柚”还推出了孕期管理工具“柚宝宝”,以期提高用户黏性和生命周期。

去年 12 月,“美柚”曾公布了凯辉基金旗下中法创新基金领投、经纬创投跟投的 D 轮融资。陈方毅表示,新一轮融资也即将公布。

以下为陈方毅内部信全文:

给美柚全体同事的一封信

亲爱的小柚子们:

我有一个好消息要跟大家分享:经过一年的商业化探索,美柚已经在上个季度实现了规模盈利。先跟大家介绍一下基本情况,二季度,公司的盈利规模超过1000万,实现了现金流的净流入。从营收来源看,电商业务和广告业务分别贡献了一半的收入,说明公司去年实施的电商+广告的商业化策略是成功的;从成长性来看,最近三个月的净利润月度复合增长率超过50%,这证明盈利是持续性的,公司表现非常健康。总而言之,美柚已经实现了自我造血的能力,无须畏惧资本寒冬。

回过头去看,美柚一路走来非常有意思。

在最初的经期管理市场,美柚经历了“带着血的战争”,我们率先形成了工具社区化,在活跃度上大幅领先对手,战争到现在,已经接近尾声,我们的DAU已经是第二名的三倍多;

在电商的商业化方面,我们走出了独特的路径,不是第一天就卖货,而是在拥有了真正的用户后才开始做交易,反而既实现了规模又有盈利。柚子街每个月的GMV已经超过1亿元,并且还在以非常高的速度在增长,关键是,电商业务已经持续盈利了三个季度;

在广告业务方面,我们也打造出了独特的优势——我们不是一个什么用户都有的媒体,而是一个纯女性的社区和媒体,在美妆、日化等领域也成为一些一线品牌商投放的首选。美柚单月的广告收入也已经超过1000万;

我们在商业化的同时,也没有停留在原来的业务上面,而是继续垒高自己的护城河,在去年孵化了柚宝宝,使美柚的业务布局从单纯的经期领域延伸到孕期、母婴等女性的不同阶段,我们是唯一一个能服务整个女性生命周期的公司,这也证明了我们持续不断从0到1的创业能力。

有意思的地方在于我们一直跟别人不太一样。不是第一天就赚钱,而是先积累用户,在三年后才考虑商业化;一开始商业化就不是只有一个商业模式,而是有电商和广告两个,未来还会更多;我们做电商不仅没有流量的成本,也没有库存的压力,因为我们是用平台的模式与商家合作。

我们用独特的打法是因为我坚信,打战一定不能是跟别人一样的战略,大家都一样,那就是拼刺刀、拼效率,是硬碰硬,是最没有艺术性的。但也不能天马行空,逆风而行,还要顺势,顺应天意。所以我们的打法既要独特,又要符合自然,然后走出自己独特的路径。

我们的独特路径得到了真正了解这个行业的投资人的认同,在资本环境并不好的去年冬天完成了D轮融资,最近,我们还会宣布一轮新的融资。

美柚的使命是让女人更美更健康,愿景是成为中国乃至世界上最懂女人的公司,这个使命支撑着我们在巨大的诱惑面前保持克制,一直专注于女性市场,没有在智能硬件火爆的时候去做硬件,没有在虚拟现实成为风口的时候去做VR。专注,使我们能够集中精力去服务女性,慢慢的,服务女性就成为了我们最擅长的事情,成为我们独特的能力。我相信不管经济环境如何,不管资本有多么寒冷,只要我们坚守使命并且保持专注,我们就一定能够赢得最终的胜利。

最后,由衷地感谢每一位小柚子为公司做出的贡献,是你们成就了美柚,感谢你们。

陈方毅

2016.7.18

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的机构

最国际的本土基金 最本土的国际基金

下一篇

成立于 2014 年,周末去哪儿此前经历了本地周末娱乐活动的信息平台以及预订平台两个发展阶段,并从今年开始更关注周末活动的文化内容属性,聚焦 IP 的运营和开发。

2016-07-18

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业