想从教育分期入手做行业平台,51帮学认为还需要更多业务做支撑

老扎 · 2016-07-11
教育分期的壁垒很低,培训机构不会只和一家分期公司合作,因此无法对渠道形成独占,而且来自分期的收入也不足以支撑一个行业的入口级公司

消费分期作为新兴的优质资产一直被市场看好,不过房产、汽车等高客单价市场和3C购物等高频市场的竞争都已经比较激烈,相对来说医美、教育等中等客单价、中等频率的市场仍存在不少机会。

51帮学就是一家在教育领域从事分期服务的公司,“我们选择教育分期主要是基于两点考虑其一是因为教育是服务而不是商品,用户无法进行套现,风险相对较低,“51帮学的创始人王磊说,”其二是因为市场对优质人群的竞争激烈,而职业培训的性质就是提高学员的收入水平,增加他们的支付能力,从这个角度来说,我们面对的是未来的优质客群。”

51帮学目前的业务集中于IT培训领域的分期,这也和创始人的背景有关,51帮学创始人CEO王磊曾任职百度电商搜索产品总监,是百度钱包第一任总经理,此前王磊还曾在华为和阿里巴巴任职;联合创始人CTO李宁宁是互联网金融连续创业者,曾任职于北大方正、易宝支付、百度钱包。

解决就业是职业培训的一个重要环节,现在的IT培训机构能为学员提供的就业推荐主要是外包公司,51帮学希望利用自身资源,为合作机构对接更多优质的创业公司。“我们为学生提供就业服务时会进行能力测试,一方面可以更精准的进行推荐,另一方面通过学生的水平,也可以考察培训机构的教学质量,并以此对培训机构进行评级。”王磊说。

教育分期的壁垒很低,培训机构不会只和一家分期公司合作,因此无法对渠道形成独占,而且来自分期的收入也不足以支撑一个行业的入口级公司。所以未来我们将配套提供职业相关的保险、就业等服务,当我们业务足够丰富后,就会对流量进行运营,届时可以基于积累的数据,向学员推荐优质的培训机构,进而成为行业的平台入口。”

目前从事教育分期的机构较多,哈尔滨银行、百度和宜信是相对的领先者。王磊认为,相比于P2P类竞品,51帮学的资金来自香港上市公司瀚华金控,资金供给更加稳定;而银行和大型互联网公司主要面向大型客户,在长尾市场51帮学的定价和服务更有竞争力。

相比于商品销售类的分期,服务类分期的主要风险不在C端,而是在于合作的B端机构,主要包括机构欺诈风险、经营风险和教学质量风险等,对此51帮学成立了一个专职部门,负责合作机构的尽调审核,包括对其经营年限、规模、学员就业率和起薪等情况的考察。51帮学还会对合作机构的创始人进行面访,必要时也会对课程进行试听。

51帮学成立于2015年8月,目前已经与上百家培训机构达成合作,覆盖北上广深、武汉、成都、杭州和沈阳等城市。51帮学曾获得拓璞基金数百万人民币天使投资,目前正在进行A轮融资。

我是 36 氪专注报道互联网金融和教育行业的作者 Justin,欢迎大家与我联系,切磋讨论。我的微信是 :196215239

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