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专注让基因检测指导健身和减肥,且实验不外包,基因卡能否破局?

su小吱 · 2016-07-11
基因卡专注在健身和减肥领域,希望通过基因检测的方法,为用户匹配到适合的健身和减肥方案,从而让健身和减肥更有效。

在火热的基因检测领域,主要有两大类的玩家:医学检测型(2B)和消费型(2C)。在消费型基因检测领域,又还有更细分的领域:健身减肥、酒精代谢、天赋挖掘、婚恋匹配等。

和36氪此前报道过的美佳基因类似,基因卡也是专注在健身和减肥领域,希望通过基因检测的方法,为用户匹配到适合的健身和减肥方案,从而让健身和减肥更有效。实际上,美国Genetic DirectionPathway Genomics、英国DNAFIT、国内的WEGENE360基因水母基因等也都有这类业务,并已验证其有效性。

“虽然在大众市场并不是人人都知道,但是在健身领域的认知度还是很广泛的。”基因卡创始人兼CEO侯玉彬说。

侯玉彬表示,基因卡与美佳基因的区别在于,美佳基因是通过WEB端收集用户查看报告,基因卡是通过APP。而且,美佳基因的实验是全部外包的,基因卡所有实验都是自己做的。“现在移动端的应用频率远大于WEB端,我们也能更好地控制成本、让实验结果产出更及时;另一方面,他们在这个领域比我们早做了一段时间。但是市场较大,谁也没办法都吃掉。所以,短期内大家优势不明显。”

他介绍,在基因卡给用户出具的基因报告中,主要包括运动和营养吸收能力的评估,如运动强度评估、运动恢复能力评估、微量元素吸收能力评估等。根据肌肉耐受程度,可以选择合理的运动类型;根据恢复能力,可以控制运动频率;根据吸收能力,可以选择性地补充微量元素。

专注让基因检测指导健身和减肥,且实验不外包,基因卡能否破局?

基因卡基因报告示例

至于基因报告如何得出,也就是说基因检测的流程,是这样的:样本采集》DNA提取》质检》基因分型》结果解读》运动营养建议。

具体来说,用户采集口腔细胞后,将试剂盒寄到基因卡实验室(基因卡拥有100平米左右的自有实验室),进行DNA提取和质检;然后将合格的DNA样本进行基因分型实验(该技术使用的是美国ABI公司的荧光定量PCR技术,租用了武汉生物技术研究院的实验室内公共服务平台);再将分型结果与已经解读好的数据进行匹配(该数据是基于通过NCBI数据库获得文献进行解读的,基因卡将解读结果提前录入数据库,导入分型结果会自动匹配);基于基因检测结果,基因卡最后会提供相应的运动营养建议(这部分内容健身教练和营养师线下指导,基因卡已与武汉体院和江汉大学体育学院合作。后期,基因卡会收集整理运动营养方案,在线提供指导)。

据了解,基因报告正式上线于2016年1月,基因卡APP则正式上线于2016年5月。目前,基因卡商城中已经推出了两款基因检测产品:脂肪抵抗能力基因检测和运动减肥能力基因检测,在基因卡APP中显示的销售量分别为349和54。在价格上,可以看到都是在50元以下的。侯玉彬说,这是在推广阶段的特价,正式价格是99元。7月20号左右,基因卡还将再推出两款关于营养天赋和运动天赋的套餐。

专注让基因检测指导健身和减肥,且实验不外包,基因卡能否破局?

基因卡APP截图

“基因检测从技术本身来说,没有太多门槛。因为技术都是公开透明的,不涉及专利保护。如果能降低成本,一旦开启价格战会有优势。另外,toC的基因检测,不涉及到临床诊断,提供的是咨询建议。它的市场难点还包括如何打开市场,怎么能让用户接受。”

侯玉彬透露,对于获客的问题,基因卡在线下也是主要与健身房合作,已经在武汉地区合作了6家。基因卡也计划与健身器材代理商、健身房软件经销商合作,将基因检测产品打包销售;在线上则会选择与健身APP、自媒体与媒体进行渠道合作。

基因卡隶属于武汉至纯科技有限公司,侯玉彬在基因测序行业从业10年,具有两年自媒体运营经验,“二代测序”公众号拥有近万粉丝;COO唐佾为原东乐自然基因中国区销售总监,从事销售管理13年;CTO李书东为原华大基因日本区销售经理,创办过奈家基因网站。该公司现有成员15人,超过一半来自生物和医学专业。此外,香港大学李嘉诚医学院基因组学与生物信息分析专家杨万岭教授是该公司的专家顾问。截止目前,基因卡项目为自有资金支持,希望获得天使投资。

ps:对基因检测感兴趣的读者们,欢迎阅读36氪关于该领域的解读文章:

2016年5月31日《在2016年遇上基因检测,是有多尴尬》

2015年11月26日《基因检测创业,技术与市场的“二次元”路径》

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