构建B2B2C智慧照护模式,麦麦养老A轮获招商局创投领投3000万元

su小吱 · 2016-06-30
麦麦养老在成立之初,便确定了B2B2C的模式,即从机构养老开始做,再逐步布局到社区养老和居家养老。

6月30日,麦麦养老创始人兼CEO何畏向36氪确认,已于近期完成由招商局创投领投的3000万元A轮融资。

众所周知,我国的养老模式是“9073”,即90%的居家养老、7%的社区养老和3%的机构养老。不过,麦麦养老在成立之初,便确定了B2B2C的模式,即从机构养老开始做,再逐步布局到社区养老和居家养老。

为什么选择从3%的机构养老开始着手呢?在何畏看来,养老是一个特殊的行业,不能类比消费市场。老年人的刚需是照护,即生活照料、健康护理。B端(养老机构)有着天然的优势,有护工、护士、健康管理师、医生等。如果要做C端(居家养老),首先需要在B端沉淀下去,积累足够的经验和能力,再能服务好C端。另一方面,从盈利模式上来说,9073只是一个数字化的逻辑,3%才是最有支付能力的一方。

因此,过去近两年,麦麦养老主要是做2B的机构养老,提供“云 + 端”智慧照护解决方案。

构建B2B2C智慧照护模式,麦麦养老A轮获招商局创投领投3000万元

如图,在机构养老的解决方案中,麦麦养老的产品核心是健康云。围绕健康云,麦麦养老构建了长者终端、护士终端、子女终端、管理终端、以及门禁与支付系统。其中,长者终端包括智能手表、智能网关(用于数据传输和室内精准定位的)、智能床垫、呼叫器等;护士终端包括护士智能手表、护士PAD、健康采集设备、智能体重秤等,子女终端为微信服务号;管理终端包括TV、PC、手机H5;此外,麦麦养老还设计了环境监测终端(温湿度、PM2.5)、人体活动探测器、智能门磁等。

智能硬件收集的数据会上传到云端,再通过智能学习算法,对基础数据进行分析和处理,输出的结果可以满足不同应用场景的产品功能:如“跌倒报警”、“走失定位”、“夜间离床未归报警”等。

麦麦养老技术合伙人兼CTO李光朋介绍,核心硬件是公司自己研发,有部分则委外合作开发。考虑到长者的学习能力和行动能力,麦麦养老针对长者的硬件产品,都尽量做到有电就可用和零学习成本。目前,麦麦养老的智慧照护方案已经通过CE和ROHS 认证,并拥有了7 项算法专利,盈利模式主要来自硬件和saas服务收费。

2015年9月,麦麦养老在北京、上海设立全资子公司,依托重点城市积极拓展全国养老市场。半年时间里,与万科、复星、德国安联、中信国安、中铁国际、邻里家、官房集团、中精众和等30多家国内外养老产业巨头达成战略合作关系,业务覆盖北京、上海、广州、成都、天津、宁波、石家庄、昆明、贵阳等地,在中高端养老市场的占有率位居第一。

何畏透露,麦麦养老的目标是,将产品和服务延伸到全国 30 个一二线城市,覆盖中高端机构及社区人群 10 万人。此外,今年将开始布局社区养老。

“新兴养老行业起步才两三年时间,但是行业节奏很快。尤其是进入 2016年,呈现出爆发的态势。几乎每天都可以看到有重量级的选手进来,包括险资、地产、A 股上市公司、国有资本等。” 何畏认为,不管是机构养老还是居家养老,或是社区养老,已经涌现出了许多可以复制的成功模式。另一方面,在整个养老产业从过去的公有体制到市场化运营的转型阶段中,亟盼各项政策的落地执行。

对于公司本身而言,选择在这个领域创业其实很不轻松。既要自主研发核心硬件、也要通过软硬件结合和算法构建场景和服务,才能满足用户的需求。不过,麦麦养老是一个先难后易的打法,核心产品已经研发完成,后阶段主要就是版本迭代和持续优化的过程了。

据了解,麦麦养老隶属于成都麦杰康科技有限公司,成立于2014年12月。2015年6月,麦麦养老获得北京同渡资本千万元天使轮投资。

在团队上,何畏曾就职于AIG、 AXA,还曾任全球最大医疗保险公司Aetna中国区销售负责人;李光朋是人人都是产品经理发起人,曾任酷派高级产品经理,主持过微便利、掌卡Handka、智惠我家等数个移动互联网产品研发;公司还有另外2名合伙人,曹永吉曾任腾讯资深架构师,曾主持朋友网IM模块、客户端、QQ群相册等大型项目研发;杨鸿翼曾任咕咚网硬件系统架构师,主持过咕咚智能手环S、咕咚糖果、咕咚智能手环2(微信版)、咕咚智能跑步机盒子等产品研发。此外,麦麦养老也在组建照护顾问团队,还和全球最大的医疗及紧急救援集团安联救援达成了战略合作。该公司现有成员40人,75%为研发团队,15%具有医疗及健康背景。

另有公开资料显示,本次的领投方招商局创投是招商局集团在2015年12月用50亿自有资金新成立的投资公司,是招商局集团落实国家“互联网+”战略的重要举措之一。

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