智联卓聘推出“萝卜派”,用“Uber模式”帮猎头手中的简历找个好去处

徐宁 · 2016-06-30
说白了,“萝卜派”现阶段的逻辑依旧是在做基于简历的流量生意,只不过把C端上传转移到了猎头上传,简历库里聚集的是中高端的人才简历。

智联卓聘是智联招聘旗下的事业部,2013年成立,定位做中高端人才招聘。

我们都知道,智联招聘是猎头公司起家,在做了白领招聘平台之后,其实是比较排斥猎头的。而中高端人才市场是低端白领市场的5-10倍,所以成立智联卓聘的初衷就是开拓这个板块。相较智联招聘来说,卓聘是一个猎头与候选人的交流平台,职位基本都是十万年薪以上的,另外,卓聘的简历库也是选自智联的优质简历。

再说中高端人才,他们往往是工作超过3年,已经不需要通过主动投递简历来求职,大多持观望态度,凭借熟人“刷脸”或者被动挖角就可以找到下一份工作,这时候招聘网站起不了多大作用,市场更倾向猎头的一对一服务。那么这部分人的简历基本就落在猎头手中。

基于此,智联卓聘推出新产品“萝卜派”,链接企业和猎头,一方面帮企业找到合适的人才,另一方面帮猎头手中的简历变现。主要定位20-50万年薪的“猎腰”人才。

智联卓聘推出“萝卜派”,用“Uber模式”帮猎头手中的简历找个好去处

具体来说,平台上的猎头先提交自己擅长的人才岗位,当企业在平台注册、发布职位后,平台会自动匹配给合适的猎头,猎头上传手中简历,企业方查看,当企业认为该候选人信息合适要查看联系方式时,就会收取200元/份的服务费。如果有些冷门职位系统匹配不到合适的猎头,就会放在派单大厅,猎头可以自行认领。

据悉,目前“萝卜派”会把简历查看费都给到猎头。

那么平台上的猎头和企业怎么获取?智联卓聘负责人王忠选告知,卓聘13年成立的时候,资源比较贫乏,于是就开放了智联招聘的优质简历,免费吸引了一批猎头。后来,这部分猎头又不断盘活手里的简历,提高平台的活跃度。至于企业端获客,则是借助于智联招聘的销售团队。

智联卓聘觉得这条路行得通,是因为他们调研发现,企业的HR中,有50%的HR只需要猎头的前半部分工作——拿到人才简历,之后的自己也可以谈妥,而还有50%的HR是需要依赖猎头服务,把候选人约到面试等等。所以说白了,“萝卜派”现阶段的逻辑依旧是在做基于简历的流量生意,只不过把C端上传转移到了猎头上传,简历库里聚集的是中高端的人才简历。

但这样存在一个问题,猎头手中最宝贵的就是简历,他们是否愿意拿出来?对此,王忠选表示,现在是一个初级阶段,让猎头获得收益,认同共享简历的价值,至于后期,会开放“保面试”的功能——猎头预约候选人面试,增加猎头的服务属性。

王忠选还透露,“萝卜派”3月份试运营,7月1日将正式上线,现在平台上已经聚集超过10万的猎头,暂时开放了2000多家企业,每天大概有几百单的成交量,不排除产品之后会独立融资。

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