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美甲帮获得新美大领投 1000 万美金 B 轮融资,在大家都在 2C 时靠 2B 切入千亿美甲市场

惜墨 · 2016-06-22
小指甲上的大生意

今天,美甲帮创始人余剑楠告诉36氪,他们刚刚完成了一笔1000万美金的B轮融资。此轮融资由美团大众点评(新美大)领投,大众点评前创始人团队创立的点亮资本跟投,经纬中国继A轮之后跟投并追加投资。此轮融资之后,美甲帮将利用新美大平台的资源优势增强对商户的引流能力。

美甲帮成立于2013年8月,与河狸家秀美甲58美甲 2C 业务切入点不同,他们做的是围绕美甲师的生意,也就是B2B2C,目前其核心业务包括:资讯(图片+社区)、在线教育、在线商城(供应链)、招聘等板块。

谈及美甲帮切入点的不同,余剑楠表示,美甲不是刚需,尤其是单一的美甲业务,很难支撑一个用户持续打开消费,因此消费者端要链接大的流量平台。反而是美甲从业者这个人群,痛点多,进货,培训,学习成本都比较高,需要解决。因此美甲帮想从美甲从业者的培训标准化入手,进而优化C端用户的体验。

目前,美甲帮主要业务包括三个部分:内容+电商+培训。

内容是流量的入口。余剑楠透露,对于做B2B业务的项目来说,获客能力是最主要的能力,而美甲帮的获客方式就是从内容入手。前期通过PGC内容,涵盖了美甲从业者所需要的美甲技巧,资讯,图片等。美甲帮还开发了通过用户投票的方式,选出求教程的图案,然后美甲帮内容团队通过免费视频方式呈现给用户,这个方式的推出,给美甲帮带来了很大的流量。

除了这些内容,后面又有用户间可以交流的社区,电商,招聘等内容。

电商业务,开始于2015年7月,因为当前美甲材料采购都是坐商模式,对于美甲从业者而言,往往需要关店几天去很远的地方选购,然后运回来,时间成本太高,品质也难以保证。美甲帮的电商平台上的产品是京东模式,先从品牌方采买过来,然后集中发货,以保证用户一次性收到所需要的材料,优化用户体验。品类涵盖了美甲材料以及美睫,美妆等内容。除此之外,因为与品牌方直接合作,可以为用户降低25%的采购成本。

培训业务,美甲帮一开始都是免费的视频,如今美甲帮发起CPMA认证,对标国际先进的美甲认证标准,因此有了CPMA的培训业务。目前CPMA第一期有600人申请,通过认证的有380人。

此次与新美大合作之后,有助于帮助美甲帮解决美甲从业者最大的痛点:客户来源问题。因为一方面有了CPMA认证,可以让用户对美甲师水平有个大致预判,加上新美大平台上用户评价体系,好的美甲师优势就能充分被展现。

为了让好的美甲师更近距离走进用户,美甲帮还制作了CPMA美甲师竞技真人秀节目,目前该节目将在7月面世。

余剑楠介绍,除了上面CPMA标准CPMA美甲师真人秀节目,2016年美甲帮还有另外2个新玩儿法。

1)开展“微订制”(C2B)业务,即为小型美甲店进行个性化产品供应,打破原有产品生产体系和流程,让每一家美甲店都能拥有自己的个性化服务。

2)提升跨境电商业务。“美梨全球”作为美甲帮跨境电商业务的平台,为美甲师甄选海外优质品牌。

经过近三年的发展,目前美甲帮平台已经聚合了全国超过80%的美甲师,以及全国85%的美甲店用户。电商平台自2015年7月上线以来,已经实现了月均交易额2000万规模,并且在以30%的速度在增长。

据了解,美甲帮创始人余剑楠曾在宝洁拥有多年营销运营经验,目前美甲帮团队共200多人,大部分为客服和后勤人员,线上部分内容和运营团队占据大部分。2016年美甲帮的目标是CPMA认证做到1万人,电商业务做到国内市场容量的30%-40%。

美甲市场有多大?据2015年美甲帮发布的《美甲行业报告》,美甲市场达到了760亿人民币的规模,并会在16年达到千亿规模,远大于中国电影市场的容量。这也是为什么这个指尖上的生意那么吸引人的原因。

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