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减肥无需自虐?轻+想让运动、饮食和体重一起变轻

刘涌 · 2016-06-15
轻轻地,体重走了

差不多去年这个时候,轻+还叫超级减肥王。刘宝剑很直率的说,改名是因为太low,不符合产品未来市场定位的调性,就改成了轻+。所谓25-35岁女性白领的“轻美食、轻运动”。

这有点像他当初40+年龄只身创业的套路,好的合伙人可以慢慢找,公司的方向也可以慢慢调整。反正拿了新浪、经纬的pre-A、A轮投资后,轻+又拿了普华固周领投的A+轮,看起来投资人对刘宝剑的调整是认可的。

当然,更聚焦、更精准的不仅是人群,刘宝剑现在特别努力的是把轻+的产品从健身这个大类里廓清出来,更明确、更有辨识度。

健身是过去一年体育创业的头牌。根据懒熊体育最近发布的白皮书,过去一年多的时间里,健身领域的投融资事件多大39次,金额规模5.7亿元人民币,名列体育创业领域的第一位。keep火辣健身凌健身燃健身小熊快跑Zetness等,从各种各样的角度切入健身这个领域。虽然准独角兽出现,但健身的整体形势似乎还是混战。

运动、减肥、塑形、健康……很多概念都混杂在健身这个领域,也混杂了很多需求。“那你说健身行业的本质究竟是什么?”刘宝剑没跟我掰扯概念,而是拿出了数字说话,“我们做了一个千人规模的健身人群调查,90%是女性。而在这个群体中,95%的诉求是减肥。那种追求身材塑形的人群,对健身行业的贡献非常小。”

估计数据只是起到了强化理念的作用,刘宝剑应该早就想好了减肥这个核心诉求。

“对于一般人来说,自虐型健身塑形的还是少数,对大多数人来说,小腹平坦其实就足够了。”刘宝剑认为,塑形需要一个前置过程,就是得减肥,先瘦下来,塑形是更高一级的追求。“对大多数人来说,形成健康持续的生活习惯才是真正关键的事情。”刘宝剑说。

轻+是从两个角度来定义好的生活习惯:运动和饮食。

轻+的运动理念是循序渐进、易执行,并开发了线上拍档功能,让用户互相监督、激励;饮食上则是开发了一个“外卖食谱”,简单的说,就是在用户点外卖的时候,告诉他们怎么吃才健康、不胖。目前,轻+把全国密度最高的前十家餐饮连锁的菜谱收集下来,通过营养师分析了所有的营养和热量,并给出了相应的建议。

至于商业化的部分,则是在这两项内容的基础上向用户提供一对一的个性化服务,即悦瘦营。服务团队包括教练、督导和营养师。目的也是一样,通过28天的个性化服务,帮助用户形成基本健康的生活习惯。

刘宝剑把悦瘦营定义为商业化的枢纽,而围绕在减肥周边的智能硬件、家用小型器械、减肥代餐和运动装备的销售,也会带来一部分收入。

目前,轻+的用户已经达到2000万的级别。但不能忽略的是,里面有一大批并不是轻+现在定位的女性白领,而是更年轻的学生党。而悦瘦营每期的收费是999元,对学生党来说还是偏贵。那么如何满足这批学生用户更高层次的需求,也是刘宝剑现在着重考虑的问题。不过本轮融资之后,轻+最主要的任务还是定义品牌,告诉用户同样是健身,减肥和塑形不是一回事。

轻+的团队已有70人的规模,刘宝剑本人是医药销售、战略咨询出身,而从珠海起步的他,也在当地找到了金山系出身的CTO。刘宝剑说,正在有新的成员加入团队。而这个正在不断扩大的团队,究竟能不能重新定义健身市场?

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