【独家】“极光推送”拿到C轮,从推送做变现,盘子可以有多大?

徐宁 · 2016-06-30
近期品牌升级完成之后,极光会定义为数据公司,对标美国Palantir,针对不同的行业分别推出解决方案。

近日,极光推送创始人兼CEO罗伟东告知36氪,已经获得几千万美金的C轮融资,投资方暂不便透露。该公司曾在2014年完成IDG领投的400万美金A轮融资;以及在2015年完成复星昆仲领投的千万美金级B轮融资。

极光创立于2011年,核心团队由原华为、腾讯、新浪、Oracle等员工为班底组建。一开始定位做IM,但两个月之后微信问世,罗伟东判断这个市场“没戏了”,于是转做推送。2012年,公司旗下核心产品——极光推送(JPush)正式推出,为APP开发者提供移动消息推送服务。

那么,推送这件事情的门槛在哪里?企业为什么不自己做?首先是稳定性,也就是推送消息足够及时,当用户数每上升到一个量级的时候,就会有相对应的技术问题。再就是送达率,罗伟东分享,此前极光有个用户,他一回家就接不到PUSH消息,原来他家的小区只有连接到铁通的机房,才不会丢包。同理,还有在使用长城宽带等的用户,要解决这些问题,极光需要一一对接覆盖这些盲点。所以,现在极光在海外也布了服务器,就是为了更好的满足海外用户的需求。当然,像BAT这个级别的巨头会自己做PUSH,但也至少需要20个工程师不停的迭代维护,所以大部分企业还是倾向用第三方的服务。

目前,推送市场上跑在前面的有4家,除了极光推送,还有近期宣布拿到7亿元C轮的个推腾讯旗下的信鸽百度开放云值得一提的是,罗伟东告知,极光推送的市场份额在40%,百度在28%,而个推和信鸽在10-20%之间。得出这个数据的方法,是将360应用商店里所有的App下载下来,然后用程序反编译查看是在用谁家的推送服务。

这里有一个问题,这些做推送的服务商基本都是2011年前后进入赛道,那时候也是智能手机普及、移动互联网爆发的最初,用户安装App的热情高涨。但现在用户下载App的新鲜感已经没了,随之步调转变成了唱衰App、鼓吹H5生态,对于App开发服务商也是有一定影响的。对此,罗伟东表示,像是街边的美容院这种长尾的App确实不需要再做了,但是排名TOP1万的应用、中大型的企业依旧需要,这更多是品牌层面的问题,独立的App才能保证用户体验。例如,顺丰、国航、太平人保,等等。罗伟东判断,PUSH这个动作未来将会成为交互的中心,可以承载更多的用户交互内容。

不过,罗伟东也坦言,依靠推送变现确实有点弱,但他们的优势是覆盖了大量的APP,记录了用户在APP中的使用行为和习惯,那么之后可以做的事情就很多。比如说为开发者提供综合服务,记录APP的留存、活跃度、分享状况等,类似做了友盟在做的事情。

至于更深层次的变现,罗伟东强调,近期品牌升级完成之后,极光会定义为数据公司,由于此前做的推送跟用户行为是天然结合的,之后会对标美国Palantir,针对不同的行业分别推出解决方案。目前的变现主要有4条路:

第一,针对互联网金融类APP推出反欺诈产品,这个跟36氪此前报道的同盾科技类似。有些恶意用户同时下载4-5个APP,反复薅羊毛、蹭优惠,极光之后会根据用户行为分析对这些用户做预警,帮助互联网金融类APP降低风险。

第二,iAPP——可以分析APP增长数据,这个类似于APP Annie。但是收集的数据不涉及用户隐私,更多的是给对冲基金、大的PE分析调研使用。

第三,做人流识别统计。通过WiFi探针,识别手机ID,然后对应用户的画像,从而定位到人群,这个是针对房地产行业的产品。

第四,Dmp+Dsp 的广告营销系统。线上对接了百度、微信,以及各媒体平台,通过自有的Dmp标签,来帮客户进行精准投放。例如,碧桂园的就是极光的客户。

据悉,极光推送公司总部位于深圳,在北京,上海,广州,成都均设有分支机构和办事处,目前团队拥有数百人。自成立以来,已为30万款移动应用提供稳定的毫秒级送达移动消息推送方案,服务总用户数已经超过40亿,覆盖近10亿Android和iOS终端,月活跃用户数超过5亿,日推送信息量超过5亿条。像宜信、乐视、饿了么、途牛、映客、一点咨询等,都是极光的客户。

罗伟东还表示,拿到本轮融资后,将会加大市场方面的投入,并且持续做更深入的事情。此外,也有一部分资金将用于投资,例如,极光推送已经投资了硅谷知名的人工智能创业公司Skymind,之后会将深度学习技术引入极光的大数据分析。

  • 我是 36 氪作者徐宁,长期关注企业服务、出海方向,如果你认为自己的项目质量够硬,近期又要融资,欢迎与我联系(微信:xu95704331)。
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