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买米兰收马竞,中国土豪们看中了海外足球市场的啥?

卤粉 · 2016-06-06
小土豪海外买别墅,大土豪呢?买一家足球俱乐部。

综合各方消息,谈判持续胶着了几个月,苏宁集团即将完成对意甲昔日豪门国际米兰俱乐部70%以上股份的收购。

不管是不是足球圈中人,中国资本这两年对海外体育产业的竞逐都不会让人感觉陌生。小土豪海外买别墅,大土豪呢?买一家顶级联赛的足球俱乐部。

从感情上说,昔年有着“小世界杯”之称的意甲迎来中国财团身影,让一代伴随意甲走过青春岁月的球迷横生不少感慨,也盼望借着中国土豪砸下的真金白银,能让近些年走下神坛的国米重回巅峰。

从商业上看,拿下昔日豪门,相比万达入股马竞,或其他财团买一家小型或者降级区俱乐部,动作幅度大了许多,苏宁的举措也算是中国资本愈发强势的一例明证。

与此同时,中国资本布局海外足球产业只是大幕初启,苏宁会开一个怎样的头儿,我们拭目以待。

走,买个豪门去

去年年初,北京合力万盛体育公司完成了对荷甲球队海牙的收购。

紧接着,万达集团以4500万欧元的价格收购了西甲劲旅马德里竞技俱乐部20%的股份。

2015年7月,法国足球乙级联赛的索肖俱乐部宣布正式易主,中国高科技企业莱德斯公司成为其唯一股东。索肖也是欧洲足坛首家完全由中国人控股的俱乐部。据报道,这比交易的花费约为7000万欧元。

2015年11月初,中国星辉集团收购了西甲老牌球队西班牙人45.1%至56%的股份,总共花费约1.43亿欧元~1.78亿欧元。

2015年12月初,中国华人文化控股集团联手中信资本,以4亿美元的价格购得英超曼城俱乐部的母公司——“城市足球集团”13%的股份。

然后是今年5月,中国企业家夏建统以7650万英镑(约合人民币7.3亿元)全资收购收购英超球队阿斯顿维拉,夏本人也将成为这家近年来经营和管理深陷泥潭的老牌俱乐部的新主席。

而米兰双雄与中国财团之间的绯闻就更加不曾断绝,除了国米和苏宁的联姻,6月1日,意大利媒体曝光了收购AC米兰的中国资本,在国内拥有一支同名中超球队的华夏幸福是参与财团之一。

在此之前,与AC米兰传出过绯闻的财团包括百度、恒大、华为和美的,其中马云和李彦宏是媒体揣测最多的对象。这两天,贵州茅台也上了这个土豪名单,不过很快被茅台的老总亲口否认了。

所以不管最后花落谁家,在一代中国球迷心中有着特殊地位的米兰德比,很快就会变成实打实的中国德比了。

五大联赛各有各的规则和玩法,中国财团也各有各的心思。唯一的共性是:雄赳赳,气昂昂,不差钱。

土豪们的成功范本

市场化相对充分的海外体育市场一直是国际资本的一方重要战场。拿足球世界影响力最大的英超来说,目前英超球队中,有近半数球队为海外投资者所拥有。

国内球迷比较熟知的,比如切尔西背后的俄罗斯大鳄阿布拉希莫维奇(阿布),曼城背后的阿联酋酋长曼苏尔。

足球圈一直流传着的一个铁律是:在足球场上滚动的不是足球,而是真金白银。在这一点上,切尔西和曼城这样的俱乐部身上都有非常明显的体现,2003年,阿布完成了对蓝军切尔西的收购,就此改变了球队的命运。切尔西在2004/05、2005/06、2009/10、以及2014/15赛季四夺英超冠军,2011/12赛季球队更是史无前例的拿到了欧冠冠军,正式跻身世界豪门。

买米兰收马竞,中国土豪们看中了海外足球市场的啥?(一场比赛失利后,莱斯特城泰国老板乘飞机离开也在国内球迷群体中掀起土豪到底可以多任性的讨论,图片来自网络)

而更能让中国投资者有亲近感和热血沸腾的是本赛季英超球队莱斯特城史诗般的夺冠神迹,这家球队背后的主人,是一位泰国富商,巧合的是,他身上还有着华人血统。

从一支冲超球队到王冠加冕,莱斯特城才用了三年时间。在以吸金能力著称的英超赛场,这比买卖实在是回报率惊人。

不过豪门养成和平民奇迹都是机遇和钞票结合而成的结果,中国资本热情拥抱五大联赛,冠军的梦可以一步步慢慢做,那其他的好处有哪些呢?

仍拿英超举例,一组数据说明英超的影响力:英超联赛2016-2019赛季的三年本土转播权在竞价中拍出了51亿英镑的天价,加上海外转播协议的价值,总计约为75亿英镑。年均25亿英镑的价值,是西甲的二倍多、意甲的三倍多。

另一方面,相对西甲、意甲等比赛,英超俱乐部的收入分配结构更加合理。冠军球队和垫底球队的收入差距不会像西甲和意甲那般富的富死、穷的穷死,因此才成为海外资本进入最早也最为看好的联赛。

而品牌效应、国际知名度和影响力这些软性资产,在拥趸者甚众的足球世界,从来就不是问题。

不可估量的营销力量

在收购俱乐部这种玩法之前,最通行的手法是以广告赞助的方式进行体育营销。这方面做得很好的是华为。2011年,华为独家冠名意大利超级杯北京站赛开始了其体育营销的尝试,从2013年下半年开始,华为连续赞助了德甲多特蒙德、意甲AC米兰、西甲联赛、英超阿森纳、法甲巴黎圣日耳曼等诸多传统欧洲强队。东欧和中东地区、以及美洲同样处于华为品牌营销的覆盖之内。

这一举措也一定程度上造成了华为海外市场大于国内的格局,据报道,2015年,华为高端智能手机在意大利的发货量同比增长293%,在西班牙的发货增长率高达448%。

一个在商务部负责接待工作的朋友曾告诉我,接待国外商务团很重要的一站就是要带他们到电子城买手机,“因为在中国买华为便宜。”

买米兰收马竞,中国土豪们看中了海外足球市场的啥?(本赛季维拉不幸降级,球迷打出标语支持,图片来自网络)

从营销的角度而言,体育赛事辐射面广,形象积极正面,更为重要的是,一家底蕴深厚的俱乐部,常常维系着一个地区几代人的情感,所以从体育角度切入营销活动,一直是商家们的惯常方法。

这也就是为什么,几年前西甲豪门巴塞罗那开售球衣胸前广告,曾谈出过4年3亿欧元的天价。

之前全资收购今年从英超降级的维拉,中国商人夏建统给出的考虑因素是:首先是国际化布局,要把俱乐部打造成为全球知名的俱乐部。其次,维拉具备相对完善的青训体系和训练设施。维拉在英国有广泛的球迷群体。英国首相卡梅伦、威廉王子和影帝汤姆·汉克斯都是维拉的忠实球迷。夏建统认为,如果中国企业掌控维拉,将获得广泛的关注。

不过最近又有英媒爆出消息,由于夏建统拿不出足够的资金,睿康集团收购维拉的计划可能会告吹。睿康集团对外的回应是,已向《每日邮报》发去律师函。

不管这桩案子最后如何收尾,目前看来夏都不亏。甚至有球迷调侃,万一最后这个事儿真黄了,这前前后后全球媒体的曝光,也给夏老板省下了一大笔广告费。

下一个“孙继海”什么时候出现?

从被收购的俱乐部角度而言,按照之前被改写命运的球队的经验,自然希望中国财团能够带去大把的钞票去改善成绩。

不过,中国老板们最喜欢、也是回报率最高的方式始终是,能让中国球员在海外顶级联赛上踢上球。

在土豪曼苏尔入主曼城之前,中国球员孙继海曾经以球员身份在曼城俱乐部效力。当年因为这位“SUN”的存在,曼城在中国迅速扩张了影响力。

目前英超收视率最高的一场比赛,是2003年1月1日,埃弗顿队与曼城队之间的一场普通英超比赛,因为对阵双方分别有中国球员李铁与孙继海。

中国企业家陈雁升收购西甲俱乐部西班牙人后,曾多次对外表示要买进中国球员。此举甚至引发外媒对“中国式思维”的不解,因为客观来说,跟中国足球的黄金一代相比,目前的中国球员在国际舞台上,尚缺乏站得住脚的竞争力。买米兰收马竞,中国土豪们看中了海外足球市场的啥?

这么来看,拿下马竞20%股份的王健林准备做的是长远生意。

双方当时的合作方案是,将出台专门针对中国青少年的培训方案,全力支持中国青少年足球人才留学;万达和马德里竞技各出50%投资3000万欧元在马德里新建青训中心,为更多的中国青少年球员提供更好的训练条件;万达将与马德里竞技合作在中国开办3所足球学校;从万达赞助留学西班牙的青少年足球人才中选拔优秀球员进入马德里竞技的一、二线队踢球。

钱有,平台有,从这个层面来说,下一个孙继海的出现,就只是个时间问题了。

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