用高校课程带动共享经济,FutureTour 想做一门针对校园市场的职业发展生意

郭雨萌 · 2016-06-01
有内容、有产品也有资金。

为了解决教育质量和企业招聘供需不对等的问题,许多产品的解决方式都围绕着三方面进行:以课程共建的方式进入学校提供生涯课内容,比如 36 氪曾经介绍过的一起点拨职得;或者直接在招聘环节改变信息不对等的局面,比如一些职场社交类产品赤兔、垂直领域的招聘辅助工具牛客网猿圈;还有通过活动、比赛在校园内做企业 PR 的赛氪校导网等。

和上述企业一样,FutureTour 进入这个领域也想解决以下几个问题:

  • 大学生缺乏职场人脉
  • 不清楚自己所在行业具体需要哪些专业技能
  • 跨专业就业信息不对称

除了一个类似“校园版在行”的产品职聊,FutureTour 还提供基于 MBTI 和 DISC 的线下课程,以及 ICL(income-contingent loan)人才股权投资项目。

在获客方式上,FutourTour 也很巧妙地选择了进入校园,和天津大学建立合作,受众是大一至大四的所有学生。据创始人兼 CEO 魏铼介绍,目前 FutureTour 一共有 13 门自主研发的课程,研发团队主要是 500 强企业高管和资深 HR,每门课程的研发成本在 100 万左右。课程内容体系主要包括“田”字型职业能力锻造、MBTI 和 DISC 职业方向测评等,通过对个人的 SWOT 分析和导师一对一辅导,最终帮助学生明确职业方向、提升工作技能,目前课程每月还在不断更新中。

另外,FutourTour 也有其它形式的获客,如线下活动和公开课、线上社群等,目前每场活动的用户单场转化率在 60%,魏铼表示,未来 18 月的目标是 35 万注册用户,并在全国搭建渠道。

获客后,FutureTour 提供的主要产品就是“职聊”,主要通过类在行的模式通向两类大学生:

  • 不明确职业发展方向,对未来十分迷茫
  • 明确自己所在行业,但对行业现状十分困惑

目前,FutureTour 的 C2C 产品“职聊”有注册用户 4218 人,与导师约见人数 269 人,其中 80% 的用户为大三、大四学生,客单价 150 元左右,目前平台不抽成。据魏铼介绍,目前职聊已经上线了 123 位来自世界 500 强的通过审核的导师,大多数从业时间 3-5 年,涉及行业涵盖金融、法律、咨询、互联网等,职聊将导师共分为三类:

初级导师:毕业 1 年之内。这部分人必须要从事自己想做的行业,对自己所在的行业有一定认知。因为初级导师刚出校门,对校园生活还有足够了解,因此主要帮助大一大二的学生,帮助他们做大学生涯规划。

中级导师:从业 3-5 年。这部分人群已经对行业有比较全面的了解,人脉圈有所拓展,在择业和跳槽问题上和毕业生面临相似问题,因此沟通起来不会产生代沟。

大咖级导师:垂直领域的职场精英。这部分导师有高校教授、MBA 和 EMBA 获得者,也有企业的独立董事和中高管,可以给出足够专业的建议。

 如果只是为了解决职场信息不称、人脉窄的问题,职聊如何和在行、赤兔这类产品竞争呢?魏铼认为,职聊最大的特点是用户垂直,团队在大学生就业问题上已经做了三年多的研究,现阶段只针对大学生群体。最重要的是,FutureTour 还开设了线下课程,以 25 人的班课为主,另外也有 80 人的班课和导师的一对一服务,客单价近万元,目前付费用户不到 100 人,参与免费课程的超过 1 万人。

此外,FutureTour 的另一部分现金流来自和某投资机构合作的 ICL 人才股权投资项目。即通过对学习成绩、综合成绩、实习信息、金融指标等项目的考察甄选优质投资人才,获得投资的学生可以利用资金参加各种培训课程,在毕业后 5-10 年内根据收入按约定比例返还。

魏铼表示,以后也尝试将导师引入到 ICL 项目中,由基金领投人才、导师跟投,这样一来,导师参与度更高,更能专注为学生提供就业服务,投资人可以获得学生的工作收入作为股权投资回报,职业教育机构在赚取培训费用的同时也能确保投资人的收益。

FutureTour 目前没有 App,所有功能都能通过微信服务号实现,公司的种子轮融资由团队自己完成,目前正在启动天使轮。

 

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