城市传奇获数千万Pre-A轮融资,草根赛事IP是从找好赞助商开始的

Mihawk · 2016-05-26
好的品牌方是关键。

近日,城市传奇向外宣布获得数千万人民币Pre-A轮融资,由联想之星领投,黑蝶资本、起源资本和原子创投跟投。

城市传奇创始人周一帆创业前是首钢青年队的职业球员,08年退役后就一直从事于篮球业余联赛相关的工作,最早是组织北京市的业余比赛。11年时,红牛希望做一个全国性的赛事来做品牌推广,而他们正好有赛事执行的能力,双方一拍即合就有了今天的红牛城市传奇篮球争霸赛。

“我们跟红牛签了十年,想做一个全国性质的比赛是需要这些大品牌资源的。”周一帆说道,跟红牛的绑定让他们的比赛能迅速的在全国铺开,而且大众对这个品牌的认知也让这个比赛从一开始就有一定的IP属性,“这个赛事IP是在我们手上去操作的,属于我们。”

目前城市传奇在全国一年能做12000多场线下比赛,已经有3万多只球队在其业余赛事体系之下。这个体量让周一帆觉得可以去做线上的一些尝试了,比如约战、球队管理等。微战App是他们的线上平台,在功能上跟过去不管是约战还是球队管理应用并没有过多的差异,核心还是在过去比赛和球队的沉淀。

城市传奇获数千万Pre-A轮融资,草根赛事IP是从找好赞助商开始的

拿约战举例,“它本身是个低频低客单价的事情,但是它是适用于我们这个赛事IP的。”周一帆告诉我,“我们过去就是这些球队和赛事的小管家,知道他们的历史数据,约战匹配就是在这个基础上。”

不过城市传奇并没有去切场地预订这一块,周一帆认为场地是稀缺资源,而且受距离限制,很难真正的解决一定的问题。“你要想打比赛,需要对手、裁判、数据统计、赛后分享这些这些我们都可以提供,但是场地还得自己找。”

除了已经具有一定规模的红牛城市传奇赛事,城市传奇也正在切入高校市场,不过他们并不是进入高校做自己的比赛,而是为高校已有的比赛服务,让学生能举办更加专业而且具有影响力的比赛。“我们帮他们做供应链的资源整合,比如把他们集中起来向上游的品牌方进行赞助费用的议价,提供专业的裁判等等。”

城市传奇针对校园市场做的是渠道的事情 ,接下来这些校园赛事都举一定的规模后再做大IP的整合来形成自己的赛事。目前他们已经联合北京高校成立了首都高校体育联盟(BCSL)

另外,除了红牛,城市传奇也在不断跟新的品牌商合作来进行商业拓展,现在他们线上产品开始提供球衣定制功能,背后的品牌商就是UF。“核心还是去抓更多的用户,比如我们能够将高校篮球用户都抓住,有他们的用户画像, 我们还可以跟趣分期这样的金融平台进行合作。”

拿到本轮融资后,城市传奇的主要有两个方向,首先是在各地成立分公司摆脱过去外包给当地执行团队的局面,让其线下赛事服务更加完善,另一方面就是将现在的BCSL向全国复制。

关于这种比较重模式的玩法,周一帆表示,“不管轻重,适合的就是好模式。”

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