日本第一大人力集团Recruit将在华投资更多初创企业

徐宁 · 2016-05-23
文中是关于Recruit的一些业务介绍和投资方向。

近日,日本Recruit集团真格基金联合举办了为期1周的访问活动,国内邀请了小美科技探鹿兼职猫独立日一米工作美差工猫仟寻闪聘捷库社保通11家公司的创始人赴日交流学习,日本方面代表人为Recruit中国投资总裁铃木亮一,Recruit集团中国投资VP Vivienne(邮箱leilei@r.recruit.co.jp)(题图中蓝色衬衫为铃木亮一,第一排右三为Vivienne女士)  

下面是关于Recruit的一些业务介绍和投资方向,大家来学习吧~

基本信息

日本最大的生活服务平台Recruit Holdings(人力资源领域全球第二)创立于1960年,并于2014年10月16日在东京证券交易所公开上市。Recruit Holdings首次公开发行(IPO)规模为20亿美元,市值在1200亿人民币左右。目前的年销售近1000亿人民币,利润在120亿人民币。日本国内的业务增长每年保持在10%-20%左右。

Recruit在从事招聘业务20年之后,开始延伸其他领域,最早涉及的是与住宅相关,再之后到二手车等等,内部各业务线之间也存在竞争关系。下图为Recruit包含的业务品牌:

日本第一大人力集团Recruit将在华投资更多初创企业

Recruit的利润主要来源于三大模块——人才信息(HR Media),市场信息(Marketing Media)以及人才外包(Staffing)。从 Recruit 2014年Q2 的财报来看,Recruit 的 HR 业务占到整体业务的 73%,其中人力资源信息占到 22%,利润率为 36%;人才外包服务 51%,利润率为 17%。

招聘业务针对“就业”、“跳槽”两种类型,主要面向日本国内在校生提供就业信息,面向社会招聘提供人才介绍服务和兼职的招聘服务。并且,还提供人才派遣业务。海外派遣主要以北美、欧洲、澳洲等领域为主展开业务。

商业模式

Recruit作为平台链接B端企业和C端人才,两端越分散,平台的价值就越大。

具体的商业模式,大致概括下来就是“付费广告+服务佣金”。通过在线下免费信息杂志、PC端、智能手机端等自营媒体上登录招聘信息向客户收取广告费;人才介绍业务是通过提供就业服务,向成功获得入职员工的公司收取佣金。

这里有一个“蝴蝶结模式”,是Recruit集团业务的基础。一方面是对B端,经历“潜在用户BD——有需求客户的访问——签合同——服务”这样一个阶段,另一方面是对C端,经历“用户注册总量——搜索职位——投递——面试——服务”这样的阶段。每进入下一个阶段,则用户数量会递减,这之间的留存率就是Recruit对自己员工的KPI考核

日本第一大人力集团Recruit将在华投资更多初创企业

Recruit方面表示,虽然B端和C端,Recruit用两批人在接触,但是匹配效率已经达到一个比较高的状态。

除了匹配效率,Recruit能做到这么大的原因,就是他会把求职者信息转换为消费市场信息——从人的出生到死,日常的结婚生子、非日常的旅行都有围绕着Recruit的服务。这些信息收集从大学生的教育求职开始,基本相当于一个人的职业档案。(据悉,日本大学生毕业的时候有一项每人都会参加的从业资格考试是Recruit集团做的,很多人都以为是政府举办的。

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这样一来,用户可以在Recruit得到循环,从而增加用户粘性,产生增量市场。比如说,求职的用户也是旅游产品的用户。所以,日本招聘排名第二的公司在用户数量上跟Recruit差距很大。

在用户端,Recruit拥有较大体量的数据库,可以进行大数据分析和机器学习,产生的精准推荐可以促进用户行为。

最初,Recruit的业务都是基于纸媒进行的,90年代开始发展线上业务,也算是整个集团的一次大的转型。直至今日已发展为拥有200以上的网站、提供350个APP,50%的收益来自线上。

企业内部文化

在跟Recruit交流的过程中发现,他们还比较自豪的一点就是企业文化。

日本传统公司都是入职15年上升到课長,30年上升到董事等。但是Recruit强调要颠覆、培养年轻员工。如果有想法,公司内部会有创新奖励,并且可以内部提供资源孵化一些项目,和国内阿里的一些做法很相似。

此外,Recruit也设有孵化器。

投资战略

目前Recruit在全世界已有162个公司(包括子公司),在东南亚基本以合资公司的形式拓展市场。Recruit的理想是在2020年成为人力资源领域的世界第一,在2030年成为营销和人力资源领域的世界第一。

成为日本在线招聘巨头后,逐渐将业务扩展到香港、台北、新加坡等地。Recruit的海外收购战略是从人才派遣着手。从 2005年开始基于在线数据为企业提供咨询服务。2006年入股前程无忧,2010年收购猎头公司伯乐,2012年推出针对应届生的 Recruitment Navi,Rikunabi Direct,同年全资收购美国在线招聘网站Indeed.com,为整个集团的 HR 业务提供强大的算法和模型的支持。

Recruit在2006年成立了CVC,投资了54家有助于自身业务发展或于自身业务有互利协同效应的公司。其中也包括FoF,投资总额达90亿日元。2014年5月成立了投资总额45亿日元的CVC「RGIP」。2014年10月成立了投资总额50亿日元的「RSP6号基金」。今年1月设立了投资总额23.6亿日元的HR Tech Fund,专门用于投资海外拥有革命性技术的人才相关初创团队。

今后也会不断地向国内外的Start Up项目进行投资。投资领域包括:众包/经济共享、 FinTech、EduTech、医疗保健、人才领域、生活服务领域等

日本第一大人力集团Recruit将在华投资更多初创企业交流中,Recruit集团表示,他们将在华投资更多初创企业,投资阶段以A轮为主,如果有符合要求的项目,欢迎联系中国投资VP Vivienne(邮箱leilei@r.recruit.co.jp)

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