花田小憩从内容与花植切入,未来想做女性家庭生活消费入口

惜墨 · 2016-04-30
美+,可以有多大想象空间~

女人天然对鲜花与美的事物没有抵抗力,然而据了解,当前各大鲜花电商中,80%左右的购买行为都是以礼物形式被男性购买的。女性在鲜花领域的购买力并没有被激发出来,因此近来的鲜花项目都开始向女性用户靠拢。花田小憩就是一款直指女性消费的应用。

花田小憩以花植为切入点,通过插花艺术内容或者养花小知识,吸引用户,从而让用户对花植世界产生兴趣并通过一些入门知识,让用户产生动手的意愿。最终通过电商频道,满足用户的实操需求。

具体说来,花田小憩的业务主要包括线上和线下两大部分,其中线上分为专题和电商两个部分。

花田小憩从内容与花植切入,未来想做女性家庭生活消费入口

  • 首先,专题频道全部是原创的内容。

之前花田小憩有社区频道,内有很多UGC的内容,由于风格各异,看起来很杂乱,没有逼格,如今花田小憩新版本上线,砍掉了社区,所有内容全部来自于PGC,安排统一的摄影风格,和文字撰写模式,因此,内容更加赏心悦目。

除了文字,专题频道还有视频内容,大多是创始人曹雪根据不同主题,比如食物与花,木与花,初学者入门等的插花视频。给用户基本的插花美学认知。

内容对于花田小憩是非常重要的一部分,是吸引用户,导入电商,实现盈利模式的关键环节,同时电商中的产品又是花田小憩专题内容里的补充,如果只能看,不能买也会让用户体验不佳。

  • 其次,电商部分。

电商属于未来花田小憩最主要的盈利点,因此,曹雪对电商部分的设计也格外谨慎。

花田小憩的最新版本上线后,其电商部分是先从与花相关的保鲜液、花剪、花瓶等周边材料工具切入,并没有从鲜花开始入手。对此曹雪解释:花大家都知道去哪里买,但是很多周边工具大家却没有途径购买,通过从单价比较低,保质期、存储物流条件都不那么高的工具切入,可以先满足用户看完内容后的“买买买”需求,更重要的一点是,可以先通过这类可全国发货的电商产品黏住全国用户,而不受地域限制。

不过,曹雪透露五一之后,就会上线鲜花产品,定价上大约是 300 多元每月,每月都以神秘礼物箱的形式出现,用户在收到花之前不会知道当周的花的品种等详细信息。

与目前一些鲜花电商不同,花田小憩的定价显得偏高,曹雪说,一方面他是想做高端的生活品牌,另一方面,他认为类似 99 包月的鲜花电商模式是需要前期大量烧钱补贴的 —— 北京最低物流 7 元,每周鲜花成本以最低 10 元算,包装费 2 元,加上损耗率,根本就没有利润,甚至还有亏损,这样留给花材去质量提高的空间就很小了。

最后,除了鲜花与鲜花周边外,花田小憩未来还会切入到家具软装等品类,成为瞄准女性用户的家庭消费的入口。曹雪认为花田小憩未来之所以有这样的想象力在,在于他们从一开始就不仅仅做电商,而是以这个行业很稀缺的优质内容切入的,而一旦用户接受了花田小憩的生活美学的标准后,就对在符合这套生活美学标准的商品有很强的消费引导能力,类似“宜家”的概念。

线下部分,主要是曹雪本人教授的花艺课,单次398元一节课,一季度3980元,一年15920元,价格不等。

目前花田小憩已经被推荐到App store首页,最高日PV 数达到45万,用户数25万,月活跃度26%-28%,商城上线 4 天,卖出去 4000 包保鲜液。团队目前 17 人,曾在 2015年10月 份获得娱乐工厂领投的 250 万种子轮融资。

而在鲜花领域,36氪曾经报道过的公司还有 B2B 鲜花电商宜花科技,B2C 电商野兽派花+花点时间roseonly

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