职场在线培训平台英盛网获数千万元 A 轮融资,想做“用教育连接各行各业的平台”

郭雨萌 · 2016-04-25
“老板再也不用担心我不学习。”

今天,职场在线培训平台英盛网向 36 氪透露,公司已经完成数千万人民币 A 轮融资,由上市公司文化长城领投,此轮融资将用于完善产品和推广运营;。

英盛网是一个职场在线培训平台,主要以 B2B2C 的模式向企业员工提供直播和点播的互动学习课程,目前平台上共有 8 个大类、90 个岗位的 1000 多门课程,每节课 45 分钟,全部以视频形式输出。

英盛网 CEO 张君英介绍,之所以选择 to B 服务主要有一下几个原因:首先,员工培训是企业的刚需,很多企业也专门设有培训预算;其次,以 SaaS 平台打包销售课程的客单价高、边际成本低,目前 to B 业务的毛率能达到 70%-80%,公司已经基本实现盈利;最后,B2B2C 的最终目标还在 C 端,企业是天然的流量导入平台。

目前英盛网已经和近 1000 家企业建立合作,全部课程都以“打包平台价+500 元/人”的方式计算,客单价从 18800 元至十几万不等。张君英介绍,内容研发的成本较高,版权费最高在 10 万人民币左右,这主要是因为英盛网的开发比较有侧重。

首先是课程以岗位为模型,课程开发前需要了解用户的实际需求;其次是用户画像,和以往以老师为核心的课程产品不同,英盛网根据不同的行业、公司类型、发展规模、人员资历等不同维度定义课程方向,以 HR 课程为例,传统企业和互联网公司的课程内容就不相同;如果同时是互联网公司,A 轮和 B 轮公司的课程也不一样;最后是监测课程落地,对对课程完成率有要求的公司,落地工具会要求员工把整个学习过程分为发现问题、规划课程、改善计划等不同步骤,课程进度可以随时在系统更新,老板全程掌握。

C 端的细分课程和 to B 课程相同,客单价从几十块到几百块不等,产品的“问吧”功能类似知乎,员工可以根据具体问题有针对性地向导师提问,目前 C 端的毛利在 20%-30% 之间。

到底什么样的课程才会被用户接受呢?

张君英表示,目前课程完成率基本能达到 100%,除了英盛网的落地工具,课程的实用性和时效性是决定性因素,因此这些课程会定时更新、保证学以致用;另外,英盛网选拔老师有很严苛的 12 道标准,而且老师一定要有实战经验,并擅长把实践内容提炼成理论。

目前切入职业培训的公司非常多,视频类课程如我赢职场邢帅教育开课吧萝卜网馒头商学院,题库类课程如万题库砖题库等等,有数据统计职业教育占教育行业整体市场份额第二,达到 30%,市场规模 2837 亿人民币。英盛网认为,这个行业需要标准化的课程,而且学习的长远目标一定是以效果为导向的。

目前英盛网有注册用户 20 多万,注册老师人数超过 500,付费转化率在 5% 左右,3 个月内复购率 40%。未来,英盛网的想法是做“通过教育连接各个行业的职场平台”,成为企业服务的入口,同时以行业为单位打造定制化课程。

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