3空间开通找建材家具服务,不赚差价欲靠C2F吸引用户增加软件收益

惜墨 · 2016-04-25
建材和家具成为互联网家装平台眼中的肥肉。

互联网家装平台3空间日前在原有业务基础之上新增了找建材和找家具的服务,与其他团购特价,赚取差价的不同,3空间依然不赚差价,靠入驻服务费实现盈利。

这里有必要简单介绍一下3空间,36氪曾在《剔除装修公司后,3空间还要解决装修流程中这么多不“透明”的地方》对其模式做了比较详细的介绍,简单概括为:用技术手段,帮助工长建立了历史数据和评价系统,工长采用“滴滴抢单”模式,从而让用户实现了比价比评价找工长、装修过程全透明,自营监理,众包设计师,虚拟现实工具,所见即所得等痛点,积累了一批早期用户。

最近他们又新增加了找建材和找家具两个服务,其中建材服务是目前重点业务。

具体来说,该业务有以下几个特点:

首先,3空间的找建材业务采取的是C2F模式,F是指厂家所设的网销人员。据3空间创始人张磊介绍,目前网销人员是一批独立的存在,很容易找到,然而他们能给用户的价格是直逼厂家开展会时的促销价格。比如市场上258元一平的产品,在某家装网站上查到的是202元,而3空间网销给的价格是156元每平。

其次,找到了这些网销,用户在平台上点击找建材,就会进入到类似于微信群的群里,里面全部是卖这种建材的网销,可能款式或者颜色不同,他们会给用户进行报价,所有价格只有用户可以看到,网销之间是看不到的。

再次,用户会根据报价,决定最终交易。之前工长和设计师都是在平台上托管支付,建材品类分为线上线下两个环节,线上是匹配资源,然后用户支付少量订金锁定直销价。线下是,客户去线下体验店看样,确定数量后完成整个交易。

考虑到家装行业,建材这块利润大多是由工长和设计师分配,3空间这种做法是否会打消工长和设计师的积极性?张磊解释,工长们只要给他足够多的单子,他们一般没有太多精力在建材上,而且一般来说,设计师在建材里分得的利润比较多。对于比较容易找的建材,的确会影响设计师的收益,但是对于设计感比较强的项目,用户还是会倾向于对接设计师推荐的建材,设计师APP有直接链接到建材商的渠道,方便对接。

张磊介绍,一个20-30万的装修项目,只有两三成是施工费用,大量费用都来自建材,家具,切入这个点势在必行。3空间一直以来的盈利模式都是软件付费,目前3空间开放了10个城市,1万名注册工长,付费工长有500名左右,建材商目前已经入驻了500家,正处在拓展期。

3空间成立于2014年初,曾在2015年1月获得IDG和高榕的1000万美金的A轮融资,目前团队98人,研发人员占据三分之一,监理20人左右。

经过了2015年互联网+家装的热潮以及下半年的资本寒冬,如今各家都在盈利模式上发力,目前切施工端,已经没有太多盈利空间,建材和家具成为家装平台眼中的肥肉。36氪之前还报道过从金融端切入的绿豆家装;从设计师切入的极客美家贝壳家;从建材类切入的齐家、从工具类切入的酷家乐、从工长切入的惠装、以及互联网家装公司爱空间、信息撮合平台土巴兔等。

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