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“小嘀”云智能锁获1.23亿人民币A轮融资,想把低关注度的锁做成一款有温度的产品

An · 2016-04-05
锁这个品类,有一些独特的优势可能你并没有意识到

近日,国内智能锁品牌德施曼向36氪独家透露,目前已经完成1.23亿人民币的A轮融资,本轮融资的投资方为新疆融海投资有限公司,其曾参与投资的项目包括唯品会、美图秀秀、大缰无人机等。创始人祝志凌透露,此次所获融资将用于产品研发、供应链整合以及市场推广等。

德施曼于2009年成立,该年推出的第一款产品为智屏指纹锁、卡锁,结束了指纹锁代码、盲操阶段。今年,德施曼推出了一块新的互联网品牌——“小嘀”云智能锁。

“小嘀”云智能锁使用的是云智能指纹锁模式,通过与APP相连,可利用指纹、手机摇一摇、密码和钥匙四种方式实现开锁,主要有亲情提醒、报警和智能联动三大功能。其中,智能联动功能是:当用户开门启动预设情景模式时,可对智能家电进行远程操控;当用户出门、就寝时,也可设置一键关闭电器,启动安全防护。

“小嘀”云智能锁获1.23亿人民币A轮融资,想把低关注度的锁做成一款有温度的产品

自2009年推出第一款智屏指纹锁至今,德施曼旗下已 有十款智能锁产品。2015年之前,德施曼的经营模式主要以to B为主,B端客户大约占到了80%的比例,包括万科、绿地、保利、招商地产等100多个知名的房地产开发商。尽管之前C端的市场体量还相对有限,德施曼在C端也已经进行了一些线下布局:一方面他们开设了100多家的线下专卖店,另一方面也组建了许多线下分销网点。

近来,推出“小嘀”云智能锁的德施曼加大了C端的投入来实现由B端向C端的倾斜。2015年7月,德施曼开始组建专业的线上销售团队,从零开始,祝志凌称他们用了5个月时间做到天猫单店类目第一。而在2016年,德施曼希望通过一个阶段一款爆品的打造,结合线上、线下相互拉动的方式,以全新的价格定位,试图引爆C端市场。

祝志凌认为,当前智能家居只热不火主要是因为其面临着如下四个痛点:使用频率不高、用户黏度不够、易被新产品替换以及主要受限于有新兴需求基础用户的人群。

而锁这个品类,在这些方面有不少独特的优势,比如:相对高频,每天都需要开关门,保证了使用频次;用户粘度足够,很少有人愿意不停换锁;因为事关家居安全,锁的信息不会像其他家居单品的信息那样容易被用户忽略等等。

同时,祝志凌告诉36氪一组数据:在中国智能锁每提高5%的普及率可以带来 1750万把的销售量,约140亿元的销售额。但中国目前的智能锁普及率不到2%,而韩国的普及率则是80%,这是一个巨大的潜在市场。这些优势和市场潜力有可能让智能锁成为智能家居的一个入口。

不过,智能锁也面临着自身的一些瓶颈,比如虽然使用高频,但锁是一种关注度很低的产品,同时更换锁的成本以及智能锁的价格很难打动C端用户。祝志凌告诉36氪,德施曼打算从如下四个方面来突破这些瓶颈:

  • 第一,靠线上爆品拉动线下,靠线下推广带动线上。这是因为智能锁的客单价价格相对较高,消费者年龄偏大,需要产品较高的信任度。
  • 第二,建立高时效的售后服务体系,否则卖的越多死得越快。
  • 第三,靠规模效益带来成本下降和价格下降,这是因为2000元以上的价格事实上是巨大的消费门槛。因此在淘宝众筹阶段,“小嘀”云智能指纹锁的定价为1299元。众筹结束之后,其定价为1699元,始终做到将定价控制在2000元以下。
  • 第四,靠社交化和情感化的需求产生巨大的消费推动力。低关注度的产品必须打造成为有温度的产品。“小嘀”云智能锁特别设置了亲情提醒功能,通过手机app可实时提醒家人的开门情况,同时也可通过手机发送临时秘钥,随时随地为家人、访客开锁。

36氪此前在报道想靠B端积累开辟C端市场的互联网智能锁“果加”时曾提到,B 端市场的经历可以让企业积累下产品的稳定性和 toC 的售后运维体系。德施曼在B端市场有六七年的经验,产品的稳定性、生产的供应链、售后运维体系这些方面也应该是他们比较大的优势。

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