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【首发】掌门 1 对 1 获得 B 轮融资,由达晨创投领投

郭雨萌 · 2016-03-29
在线教育可能永远离不开线下。

3 月 29 日,36 氪独家获悉,K12 线上教育机构掌门 1 对 1 获得 B 轮融资,此轮融资由达晨创投领投,上轮领投方顺为资本跟投,具体融资金额暂时不做透露。据掌门 1 对 1 CEO 张翼介绍,此轮融资资金主要有三方面用途:线下体验店扩张、后端产品研发和大班课试点。

【首发】掌门 1 对 1 获得 B 轮融资,由达晨创投领投

掌门 1 对1 前身是“掌门教育”,有线下培训机构背景,目前在全国范围共有十几家线下体验店,其中包括二线城市。张翼认为,之所以回归线下,主要有以下几方面原因:

首先,线下体验店是一个“校区”,更是“营销点”,这个逻辑类似“华尔街英语”和“顺顺留学”的线下布局;其次,注重体验。用户可以在体验店中试听课程,然后直接报名、付费上课,为线上导流;再次,这是品牌塑造需要。在张翼看来,现阶段线上线下的 1 对 1 培训普遍产生了“规模不经济”的问题,因此品牌形象将是产品壁垒;最后,掌门 1 对 1 服务的群体以高中生、初中生为主,这部分学生家长的思想还趋于保守,直转线上的模式过于激进。

掌门 1 对 1 有一套自主研发的上课系统,帮助老师和学生线上辅导、交流。张翼表示, B 轮融资后将在后端研发方面发力。具体来说,产品将实现课件自动导入、错题本、成绩统计等功能,通过记录学习过程实现大数据的收集和管理,有的放矢,提高学生的学习效率。

最后,掌门 1 对 1 表示将试水大班课(上限 10 人)和小班课(1 对 3)。张翼说,目前大多数培训机构盘踞在一线城市,忽视了三、四、五线城市的长尾效应,渠道下沉能力有限,因此融资后将更大程度地入场这些城市。另外,因为这些地区的家长对价格的承受能力有限,所以大班课的客单价将只有 1 对 1 模式的 1/4 左右(1 对 1 客单价在 100-200 元/时不等),主要通过体验店和线上传播的方式获客。虽然毛利比 1 对 1 高,但大班课存在撮合成本,其目的是匹配程度相当的学生组成教学班。

张翼始终认为,掌门 1 对 1 属于 B2C 模式,这表现在公司重管理、重运营、重教研等方面。比如开设体验店、在一些学校设立上课教室、组成40 多人的教研团队、在高校内设立“楼长”来管理学霸......这么做一开始会很慢,但是“重”也是一种壁垒,形成口碑很重要。

线上 1 对 1培训,36 氪曾介绍过三好网学霸来了(这个是掌门 1 对 1 的直接竞品)、致优教育轻轻家教超级学团等,在张翼看来,在大家赛道相似的情况下,拼的就是运营效率,这需要在线 1 对 1 产品注重教学质量、形成口碑、提高转化率。

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