电梯融资演讲五部曲

杨志芳 · 2016-03-18
能够恰当地运用“电梯法则”关系融资的成败。

编者按:本文作者Peter Economy是一名经验丰富的管理者,著有《Managing for Dummies》等70多本图书,在多家大型网站设有专栏。

对于所有的企业家来说,完美运用“电梯法则”进行融资演讲既是一种机遇也是一种挑战。

不管你想说服你的潜在投资人、客户还是员工,时刻准备好演讲内容是最重要的。

Avi Loren Fox 是 Wild Mantle Co.公司的创始人和设计师,她最近出现在MSNBC(微软全国广播公司)的《电梯融资演讲》节目中,以下是她进行电梯融资演讲时是如何准备的。

1、找出自己的公式

当我来到MSNBC之前,我看了很多其他的电梯融资演讲, 并挑战自己对每一个演讲进行研究,然后形成一个公式,这样我就能够了解融资演讲的组织结构了。大部分融资演讲会介绍一些基础的内容:我是谁,我有什么业务,我什么开始做这件事的,你的目标是什么,你目前的发展状况(包括指标),你将如何发展,别人为什么要给你投资,你打算如何让这些资金挣更多的钱。听起来很熟悉是吗?我们在小学就知道写作文时要遵循“谁-干什么-什么时候-在哪里-为什么-怎么做”公式。在60秒的演讲中,你只有机会说11句话或者更少。我将60秒的演讲时间设计了一下,前30秒用来陈述市场和人群(谁、干什么、什么时候),后30秒直接说明我们的挑战和未来(在哪里、为什么、怎么做)。因此,要让每个字都有意义。让你的演讲内容覆盖所有的要点,这样你的演讲激情和信心就可以赢得他们的信赖。

2、记住演讲内容

告诉你个好消息!由于电梯融资演讲非常非常短,你真的可以记住每个字,这样你就不用担心自己会忘词,不知道说什么了。我的电梯融资演讲只有11句话,上台的时候我已将背诵下来了,我把演讲词背得滚瓜烂熟,我可以把重点放在我想强调的单词和我所使用的身体语言上。为了记住所有的演讲稿,我将演讲稿进行拆分(前半部分和后半部分),然后一次记忆一句话。当我记住第一句话之后,我再添加上第二句话,以此类推。

3、在嘈杂的环境中练习

练习融资演讲时,在镜子面前练习和在安静的房间对着摄影机练习是一样的。刚开始选择在这种环境进行练习是很好的,但是实现情况是,但是你真正演讲的时候,你只有一次机会,你必须很自信地演讲完,不受任何东西干扰。记住,你还要看着别人,他们都有自己的表情、身体语言和反应,你不要让他们的这些举动影响你的演讲或者动摇你的信心。因此,当我记住了我所有的融资演讲内容之后,我开始对着别人练习,我会打开电视练习,我也会在大街上进行练习,直到外界的所有事情都没法影响我为止。这时候你就会发现你已经做好了准备。

4、选择高能量姿势

我在进行融资演讲前,尤其是在我开始演讲之前,高能量姿势也是我要关注的一个点,如:女超人的姿势,或者把手放在空中的姿势。练习好的姿势真的能提高你的自信,这样不仅可以让你的融资演讲更完美,同时也可以让听你的听众觉得你更自信。你愿意投资给一个自信的人还是投资给一个战战兢兢、懒散的人?

5、利用肾上腺素

在开始融资演讲前的几个小时内,我真的会很紧张。但是我知道如果我试图抗拒这种紧张,觉得这种状态不好的话,我的自信就会大大降低。我发现如果我接受了这种紧张的状态,我可以充分运用这些过量的肾上腺素,发挥我的优势,让我更加集中注意力。坐上过山车,不要抗拒!深呼吸,举起你的双手,享受过程。

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