以共同配送信息平台切入,码上配欲补冷链物流70%市场空缺

杜暮雨 · 2016-03-13
全国冷链物流100强,只占不到5%市场。

尚处于发展中的冷链物流市场,习惯于以面向大企业的合同物流(Logistics Cutomer Service)服务为主导,但该模式只能覆盖30%的市场需求,大量中小企业客户得不到满足,自营模式难以让用业务量摊薄成本、外包模式又得不到重视。

同时,冷链物流是个3000亿元的市场(罗兰贝格数据),但提供服务的物流公司极为分散,根据中物联冷链委数据,冷链物流前100强企业年收入148亿,只占总体的不到5%。

码上配是一个为中小客户提供冷链共同配送的信息平台,通过移动端产品(微信、APP、PC)汇聚订单需求后,以班车化的形式进行共同配送。其面向客户包括生鲜电商,经销商,贸易商,物流商,中小超市等,运力则由合作的物流公司提供,核心是通过较轻的BaaS云平台将零散需求与运力进行整合再分配,价格低于合同物流的40%。

为生鲜货主提供物流服务的“九曳供应链”同样采取较轻的模式,前端整合小农场、货主订单,后端整合冷链物流企业。码上配主要做冷冻、冷藏食品的配送,也提供生鲜配送服务,但暂时不涉及农业产地流通。

以共同配送信息平台切入,码上配欲补冷链物流70%市场空缺(货主端产品)

中小货主的发货需求量小、频率高,而物流公司专门为这些订单上门成本太高,码上配使多个订单聚合在一起,促成效率更高的共同配送,让小企业也能有获得像7-11共配一样的服务,对于物流服务商而言,码上配提供的订单使其运力利用更为饱和。

具体流程是发货方发货,由发货方或与码上配合作的物流公司上门提货,再运输到码上配合作的仓库进行分拣、发货、验收等环节,流程线上可视化。码上配CEO刘子诚告诉36氪,在提货过程中发现有8成的客户都将商品放在公共冷库中,这让他有了集中BD获客的可能(目前30%客户来自地推),而且上海的冷库中有仓配一体化能力的只有两三家,码上配试图与其合作成为仓储增值服务。以共同配送信息平台切入,码上配欲补冷链物流70%市场空缺(司机端产品)

码上配创建于2015年7月,目前主要在华东区域提供服务,最初主要提供支线(跨城)服务,最近又增加了同城共配服务。至今已有3000多个注册B端客户,累计下单客户有300余个,月单量由第一个月的800单增长至2000多单,客单价140-180元,单月运费30万。

盈利模式方面,码上配从每单运费中抽5%-15%的佣金。同时它也希望切入支付环节,由司机携带马上配的运单收费,运费先打到码上配账户,一周后再发给司机。此外,码上配希望提供包装容器租赁等增值服务,并在未来链接社区店后提供分销服务。

不过共同配送就像顺风车,需要积累足够大的订单才能实现高匹配效率,码上配也面临“先有鸡还是先有蛋”的难题。

该公司在2015年9月获得英诺资本的550万元融资,团队已有三十余人。创始人刘子诚有10年冷链物流创业经验。码上配正在寻求A轮融资。

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