30 年积累的一颗鸡蛋插上互联网翅膀:华夏维康集团获2000万元pre-A轮融资

惜墨 · 2016-02-25
一个鸡蛋的梦想

中国家庭一年禽蛋的消费量是千亿级市场,在这个巨大长尾市场中,面对消费升级的大环境,目前国内市场上虽然高品质鸡蛋不少,而真正打响品牌的却不多,根源就是整条产业链的影响力和信誉度不够。

2016年2月25日,在鸡蛋领域深耕30年的华夏维康在北京中关村召开新闻发布会,宣布获得青岛蔚蓝生物股份有限公司2000万元pre-A轮投资,占股10%,并和美国康地合力打造“康地维康”新品牌饲料。华夏维康创始人任春庆在接受36氪专访时表示,单款爆品是他们的手段,最终目标是成为中国餐桌上的健康品牌。

打造爆款是近期目标,根源却要追溯到20年多年前。从1992年初步理念的建立,到1996年开创了“5521”技术到建立维康畜禽病防治研究所,再到建立网站影响到全国80%的十几万蛋鸡养殖户,最后打算帮助养殖户卖蛋,建立鸡蛋品牌这个过程整整经历了20多年的时间。没有之前的积累就没有华夏维康后面的目标。

创始人任春庆在农业大学毕业后,一直在家禽领域深造,近30年的时间积累,让他对家禽养殖业情况如数家珍。2001年,任春庆创办华夏维康(前身为济南维康畜禽病防治研究所)主要是给养殖户讲解科学养殖方法,推广“5521”技术帮助蛋鸡养殖户解决疾病问题。随着连锁研究所不断扩张,到五六十家的时候,就遇到了瓶颈。

2006年,华夏维康建立中国家禽行业的门户网站中国禽病网,同时也是饲料兽药和养殖户生产资料的电商平台。这种互联网方式打破了地域限制,让更多养殖户可以接受到“5521”技术。目前该网站日均浏览量超过50万,会员超过30万。据介绍,中国80%的蛋鸡养殖户都是接受华夏维康“5521”技术辅导的。行业专家远程诊疗平台搜牧通也是在那个时候应运而生的,据了解2016年搜牧通将实现1000家畜牧企业入驻的目标。而华夏维康的盈利模式就是免费看病,卖给养殖户饲料和相关生产资料(之前饲料为代工厂加工),今年目标完成1-2亿元的营业额。

随着养殖户越来越多,帮助他们卖蛋,打造鸡蛋品牌成为华夏维康的目标。而打造品牌的契机就源于济南特有的木鱼石矿物质。华夏维康基于木鱼石饲料的发明专利是中国有机野鸡蛋被农业部认证的唯一品牌,是中国仅有的三个获得有机鸡和有机鸡蛋认证的企业之一。

为了尽快与消费者建立联系,除了天猫直营店,线下社区店维康蛋窝开始在济南落户。维康蛋窝是线上下单,线下提货的O2O体验店,用户和社区居民可以通过PC电脑端,也可以通过微信下单,选择线下自提和上门送货。任春庆告诉36氪,他们没有做过任何推广,但是通过体验店免费品尝的方法,顾客的复购率可以达到200%,利用的就是用户口碑传播力量。维康蛋窝O2O体验店目前60%的营业额是华夏维康整合的使用它们技术和饲料养殖的无抗和无公害鸡蛋,30%来源于维康生态庄园自己养殖的有机山鸡蛋,10%来源于其它健康食品。它们试点运营的6家直营店前三个月就完成了213.5万预收款,实际售出103.9万鸡蛋。

目前华夏维康拥有200人,大部分为网上家禽疾病解决员,以及IT技术人员。任春庆告诉36氪,他们2016年的目标是2亿销售额。

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