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从评估、记录、解决风险的工具入手,风险管家想避免保险上来就“卖”的窘境

老扎 · 2016-02-20
挖财通过资产记账成为了资产管家,安逸科技希望通过记录风险成为风险管家。

经纬的投资人钱坤曾经说过,保险和信贷在一点上显著的不同,信贷的需求非常旺盛而供给十分不足,而保险的情况是需求本身不足。

所以面对这样的市场情况,引导需求就成为保险领域创业的重要问题。像赏月险、碎屏险、加班险这一类新型的险种,无非是想先让用户“玩”起来,在一种轻松愉快的氛围中接触和了解保险,再想办法进一步销售其他险种。

安逸科技推出的风险管家在这一方面选择了一个独特的角度,从帮助用户记录风险、评估风险和提供相对应的解决方案入手,以一个对用户有用的工具形式出现,逐步启发用户的需求,避免保险行业一上来就“卖”的尴尬局面。

在损失手记的功能中,用户可以每时每刻记录下遇到的损失,包括损失类别、发生时间、受损金额、心痛指数等等,既包括“丢手机”、“挨宰”这些金钱损失,也包括“请个坏保姆”、“失眠”这类的精神损失。风险管家鼓励用户多记糗事,还支持朋友圈分享功能,用户可以晒惨卖萌求安慰,这就赋予了产品娱乐性和社交性。

从评估、记录、解决风险的工具入手,风险管家想避免保险上来就“卖”的窘境

挖财通过一款记账类的工具了解了用户的消费和资产情况,进而成为用户的资产管家。风险管家希望用户像记账一样来记录风险,进而成为用户的风险管家。

我们每一次碎片化的行为,都有可能面对很多无法预知的风险,但是作为普通人,我们并不清楚具体的风险在哪里。风险管家提供了一个风险评估的模块,可以为用户分析运动、家财、健康、旅行4方面的风险。

拿旅游举例,如果我的行程是去西藏,在简单填写了年龄、旅行时长、自由行/跟团等一些基本信息后,风险管家会列出我可能面临的最大潜在损失和风险事项,比如行李丢失、高原身体不适等,然后给出对应的风险控制建议,这些建议有的是采取一些风险控制措施,比如在行李中放一个追踪器防止丢失;有的则是通过保险的方式解决,如果用户认可,就可以到风险管家的“商城”中,购买相应产品。

此外,风险管家还有一个“化险为夷”的板块,理念是虽然保险可以解决赔偿的问题,但是更多用户是想避免风险的发生,而对于这些谨慎的用户,其购买保险时的保费就应该更便宜。举个例子,风险管家将跑步和健康险联系起来,用户每天跑步可以积累一定的积分,在以后购买健康险的时候,可以抵扣保费。

在商业策略,风险管家选择与B端合作,集中的获取C端用户。其中一种方式是帮企业管理员工团体保险,另一种方式是与一些有场景的互联网公司合作,提供场景化的产品。例如目前风险管家与一家线上英语学习平台合作,为用户提供6级考试不过的保险,而且赔付额度和用户学习时长相关,勤奋的用户可以获得更高的赔付,这也从侧面帮助平台提升了用户粘度、提高了学习效果。

安逸科技的核心成员来自全球最大的保险经纪公司之一Willis的管理团队,目前公司正在进行pre A轮融资。

我是36 氪专注报道互联网金融和教育行业的作者Justin,欢迎大家与我联系,切磋讨论。我的微信是  :196215239

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