有5亿人要减肥?美佳基因要让你瘦个明白

刘涌 · 2016-02-15
刚过完节……

美佳基因选择切入市场的领域是体重管理,换成通俗的说法,就是基于基因检测的精准减肥。

美佳基因的创始人袁平是运动医学的医生出身,此前曾在华大基因担任健康管理部总监。“早期的基因检测是实验室导向型,我有什么就给你什么,而不是市场需求导向型。”袁平认为,基因检测技术的成熟正在推动市场形势的转变,于是他选择了一个也许是需求最鲜明的领域切入。

从美佳基因对市场分析的数据看,我国目前存在的超重人口大约有2亿人,而有减肥需求的人群则高达5亿。但由于缺乏“精准”的方法,大量追求减肥的人群往往存在着滥补、盲购、乱买、困惑、盲从等等问题,而且运动和营养的过量和不足,都会影响减肥的效果,甚至造成伤害。

有5亿人要减肥?美佳基因要让你瘦个明白

美佳基因的思路非常简单,希望通过基因检测,能够针对每个人的身体条件,比如对运动类型、强度、频率、持续时间的身体反应,或者对营养元素的吸收代谢等,制定个性化的解决方案。“根据已有的研究表明,根据身体反应制定的减肥方案,效率能够提升2.5倍以上。”袁平说。英国的卫生部已经开始实施根据个人基因检测结果制定运动和饮食方案的大众减肥计划。

虽然定位于一个极为广阔的大众消费领域,但美佳基因却将自己的目标市场定位高端人群——5-10%有消费能力且相信基因检测科学性的人群。

“现在能接受基因检测的人还并不多。”这是袁平对市场的判断,于是他选择了B2B2C的模式。“我们首先与健康会所等高端机构合作,面向有购买力的人群提供产品,并且在初始阶段,着重做好用户体验。”袁平说,“我们也在考虑与银行、保险的VIP服务结合。”

目前在国外已有不少瞄准体重管理这个领域的基因公司,比如英国的DNAFit,以及美佳基因美国的合作伙伴Genetic Direction。与这些机构类似,美佳基因同样计划为用户提供闭环服务。

在用户完成基因检测后,美佳基因向用户提供运动、营养、微量元素等方面的检测报告,后续服务则包括线上线下两部分。线上的服务主要来自美佳基因商城,包括私人教练上门预约,可穿戴设备、运动器械、营养品的购买等;线下的服务则主要包括健身会所、体检中心、健康管理机构的推荐等。

有5亿人要减肥?美佳基因要让你瘦个明白

在美佳基因的闭环服务中,就能够看到其设计的商业模式,即以基因检测为入口,通过发现、引导需求,来关联相应的产品并对接线上线下实体机构。

不过,美佳基因也并打未算局限在体重管理领域。袁平表示,2016年会相继推出抗衰老、跑步、人体极限、运动损伤、肠道微生物等多种基因检测产品。“而且,我们也会通过优化整个服务流程、简化产品,来降低产品的价格。”袁平说。

由于涉及到线下实体机构的对接,美佳基因未来两年的布局主要集中在深圳和北上广等一线城市,这之后则会向二线城市拓展。

美佳基因的创始团队主要来自基因、生物、IT等领域,并且与美国Genetic Direction、书生集团合资成立,获得来自美国专家的技术支持,书生集团提供大数据存储和数据保密服务。此前,美佳基因获得了书生集团的种子轮投资。

目前,美佳基因开始了新一轮融资,主要用于产品研发、线上平台建设和线下推广等。

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