Step5五步会用共享经济去做人才租赁平台

徐宁 · 2016-05-27
今后,越来越多的岗位都会兼职化。

企业招人总会有临时职位的需求,公司前台休产假、项目开发需要外包程序员等等。为此新增岗位不值当,企业通常去找人才租赁公司寻兼职人员。传统的步骤是:客户有招人需求,然后找到供应商,供应商再找人才,最后签订劳动合同。

这里有几个问题:

  • 一是时间成本。供应商来招人通常需要1个月,多的话在2-3个月,企业在这段时间内会产生一些损失。
  • 二是资金成本。解除劳动合同时需要赔偿,支付成本在雇用成本的30%左右(例如,5k工资,加上社保就在8k左右,供应商会收企业1w)。传统人力公司,很大的一块挑战就是垫付资金,赚的钱压在线间流里,生意就不容易规模化。
  • 三是人才库维系。企业需要的岗位通常有前台、技术、销售、客服等,供应商只有不断维护人才库,保持人才关系,才能及时的匹配到企业。
  • 四是对接成本。通常情况下临时员工不属于体系内,不能用内部管理资源,企业会组织一个专门的团队去对接管理供应商带来的人才,包括核对账单等等,这样的话会降低效率。

基于此,Step5五步会搭建平台,聚集了供应商和客户。客户一有需求,平台可以分配给最适合的供应商。假设企业需要100个人,那么可以分摊到100家供应商,这样就能充分降低供应商的坏账风险。而在这个分配过程中,Step5五步会利用数据和算法来保证合适度。

除了基本的撮合交易平台,Step5五步会还做了外包员工请假、报销等方面的管理,最后是评价系统,客户每个月会对供应商提供的人才进行评价,这些数据将会反馈到算法中,完善以后的匹配。此外,供应商可以在平台上申请保底服务,提供应收账款的抵押,Step5五步会通过跟金融公司合作来给供应商提供贷款。平台还跟51社保合作给外包员工提供社保服务。

其实延伸来看,企业也可以做人才供应商,把一些空余时间多的人才共享出来。

至于盈利模式,Step5五步会则是收取撮合交易的佣金。截至2015年10月,平台聚集的供应商有500多家,经平台外排的人员在300-400人,月流水在300-400万元。

当问及做这件事情的优势,创始人丁士刚强调,第一是资质,国家对外包服务有严格管控,需要有派遣许可证等。第二就是五步会平台可以差额缴税,这一点是因为五步会之前是纳税大户,所以当地政府有一定的扶持政策。

目前,五步会主要集中在做北京、上海两个城市,定位白领人群。 

据悉,五步会是由4位合伙人共同创立,创始人丁士刚来自于新加坡,之前与另一位合伙人一起创立了Talent-spot人才租赁公司,2014年的营收额超过6.5亿元。CTO曾在甲骨文任职十多年,回国后在拉手网和驴妈妈分别担任过CTO。公司COO拥有多年猎头工作经验。

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