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36氪创业范 ‧ 局上,听听新造星人士的七嘴八舌

Mihawk · 2016-01-23
小王,你打算怎么造星?

还记得小王要做一家新经纪公司的故事么,就这周三在氪星为小王准备的创业范 ‧ 局上,我们请到了AcFun COO阳阳、皮皮互娱COO文湃、汤圆创作CEO Michael、萌萌哒天团CEO王薛铭、女神TV CEO刘执武、探魔导师洪十四、看台体育CEO 黎明明,一起来帮助小王整理造星相关的各种逻辑。

「新」经纪公司

''为什么会有新经纪公司?''来自小王的第一个疑问。

文湃:为什么会出现新经纪公司,不是说这个模式是新的,其实互联网造星跟传统模式的商业逻辑是没有区别的,新的这个点在于新的用户群,他们对于明星的需求越来越细分,以往的一个明星打多个受众就很难了,现在对明星的需求会越来越个性化

Michael:造星的本质还是创造内容,但是内容是由人来创造的,比如一个平台去签一个小说、一首歌、一部电影往往不如直接跟创造这些内容的人直接联系来得关系紧密,况且,各种衍生权利都卖掉了,只好去做人的生意了。而互联网时代让人与人之间的联系更加方便了,在整个内容产业就会出现新经纪公司这样一个分支。

黎明明:总体来说还是国家的经济水平提升了,粉丝经济的价值越来越可观,比如在篮球这一方面,以前大家可能会愿意为喜欢的球队、球星买单,但是现在也有很多年轻人看到一些从校园走出来的街球达人或者球迷领袖,也非常愿意跟他们贴一样的标签,产生消费。

造什么星?「刘谦,不要以为你化了妆我就不认识你了」

''你们觉得小红怎么样?''  小王拿出小红的照片。

刘执武:除了素质达标,我们选的女神都是大一上学期之前的。

王薛铭:除了素质达标,我们选的妹子都是不让谈恋爱的 。

黎明明:目前找的都是5w粉以上的体育大V,通过他们来拉动社区用户来秀标签,当这些用户中出现了能激发其他用户UGC能力的人时,他就是目标,通俗来讲就是造一个体育网红。

阳阳 :挖掘的肯定是我们的UP主们,将他们的的原创能力充分展现给用户,但怎么做经纪会很谨慎,合约一般都是排他性的,但是对于这些原创能力非常强的UP来说,最大需求就是自己的内容被更多人看到,这种排它性会有些打击到他们的创作积极性,如何平衡这一点是关键。

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图为刚刚从《探魔导师》片场收工,穿着盔甲来饭局的十四

十四:我自己在演艺圈混了8年,花了6个月时间,用了10个平台,成功把自己打造成了一名网红,想红必须要让你的受众的创意得到充分的发挥,不管是骂你还是夸你的。比如我怎么都想不到发的一张自拍下面全是“刘谦,不要以为你化了妆我就不认识你了”这样的评论。

一般是这样,开始会是少量人喜欢你,人多了之后骂你和喜欢的人各半,熬过这一段你会发现原来那些黑你的其实是真爱粉,最怕的不是别人骂,而是所有人赞都不点就跑了。

文湃:对于我们这样的渠道来说,重点在于了解用户的属性上,先确定用户的属性在看明星符不符合这些属性的要求。

这里总结一下就是,不管是选素质高的妹子、体育大V带动小V还是让用户的创意充分发挥,本质来讲互联网造星首先要知道你的用户在哪里,然后让星们为他们提供这些受众喜欢的内容。

造星模式的试错和其中的坑在哪里?  「做不做爆款」

“我该怎么正确的捧红小红?”小王有点激动。

王薛铭:当你将整个行业逻辑摸清楚后,在制作流程上基本是没什么坑的,思路错了要马上推到重来,这里的关键在于成本控制,别人出一首歌的成本是2万,我们可能不到一半。

刘执武: 造星这个事情必须要有行业的积累,才能发现其中的逻辑,线上和线下是回事,很多线上的O2O造星平台在逻辑上是非常通的,但是实际上很难挖掘出明星,找出来的都是配角,跟当年做超女一样,网上唱区基本出来不了明星,最后有实力都是我们去学校开车拉过来的。 

试错这个事情不用想太多,边做边改是比较好的,想多了就做不成了,搭建好能够让流水线作业跑起来的基础设施,先做出60分的项目再说。我们半年做出了十三款电视节目。

 小王的话外音:十三款出现爆款了么?  

没有,我们不搞爆款。刘执武非常淡定状。 

众人:不搞爆款你造毛星啊!!

刘执武:因为我从来没有追求过爆款,爆款IP是很难做出来的,这里面的文化认同感人为是难以操作的。很多人知道一个爆款IP做出来能赚很多钱,就开始为了爆款而造星了,这就是个坑,因为你是不知道什么东西会成为爆款的,如果专注于此是活不下去的。

黎明明:我非常认同这一点,你永远不知道你的受众会被哪个东西戳中G点,如果这里有10个人可以推,你要做的不是把精力放在找出谁能成为爆款上,要做的就是同时推这10个人,这是必须要有的能力,然后在这10个项目推进的过程中再来看哪些有机会加强和持续推进。

Michael:我会认为这是个营销问题,造星做的是事件,不管你是让他们去唱歌还是录节目,都是做这个事件的营销。但是造星成功的关键在于将这些事件营销转化为社会化营销,比如三里屯那个事情是个事件,但是社会化后就变成了一个社会符号。

造星做事件的同时要追求社会化的营销,事件跟社会属性的关联在哪里,这里是有方法论的,这也是很多内容团队忽视的问题,营销应该是前置的,将一些能将事件转化为社会化的用户提供给用户,再由内容来引爆是一个比较标准的流程。

王薛铭:我虽然是营销出身,但是对于萌萌哒天团出的歌从来没有做过营销,全部流水线作业,最快15分钟就做好了一首,我都不知道为什么它会火,如果非要找个理由就是每首歌都做过耳虫处理,习惯后会根本停不下来。

最大的坑是行业挖给你的,比如在最初大家都会说AKB848模式好,但是实际的情况是,在一团不成熟时,这个模式到国内就会宫斗模式,给妹子们投票的不是粉丝,可能就是内斗,一个团不倒三个月就散了,当团队不稳定的时,肯定是沉淀不了用户的,现在我们就走团队大IP的模式,每周给你发歌,忽略成员的影响,用户去听歌就好了,这也是挖坑给对手看,我们的下一步是一个月一个电影,欢迎来学。 

''明(xiao)星(hong)跑了怎么办?''来自小王的画外音。

在这个问题上大家的观点是这样的,如何平衡平台和明星之间的关系是新老经纪公司都需要去面对的问题,以前当出现破环行业玩法的明星出现的时候会有封杀这个概念,但是封杀的人是谁并不知道。互联网时代的新经纪公司是可以改变这一点的,以前的信息交流很像是议会制的,资源集中的几个老人手里来分发,但是互联网的基础设施就让现在的信息更加的透明化,或者能形成类似于韩国、欧美非常成熟的行业协会,大家尽管来自不同的利益方,但是会共同去维护这个共同体的规则。

“会多久形成?”小王问道。

十年以上吧。

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