一年拿了一亿融资,美术宝准备在美术市场里怎么折腾?

刘涌 · 2016-01-15
画值钱,还是学画值钱?

就在采访中,甘凌还签了一摞文件,都是与拆VIE有关。在他的计划中,美术宝有可能于2017年初挂牌新三板。

几天前,美术宝刚刚宣布完成6600万人民币的B轮融资,由禾林资本领投,国海创新、博雅资本跟投,而在一年前的A轮融资,数额是460万美元,来自蓝驰创投和顺为资本。简单的汇率换算可以发现,在成立大约一年左右的时间里,美术宝已经完成了总共接近一亿元人民币的融资。

甘凌不时有些感慨,“近来这段时间融资是有些困难的。”大环境的影响不能忽略,但美术宝融资额能够如此快速的完成“翻倍”,则从某种程度上展示了美术这个垂直细分市场所展示出的巨大增长潜力。在甘凌早期的故事里,他曾估算,整个美术市场的规模大致有400-500亿的规模。而更让人感兴趣的是,这么大的市场怎么一口一口吃下来。

美术宝是以“评画”起家,学生上传自己的作品,然后平台认定的老师和用户可以通过语音、文字进行点评。  这是个简单明了的模式,但美术宝就是这样撬开了这个市场的大门。或许不能忽略的重要因素是甘凌之前在美术教育培训行业的实践,帮助他能够更准确的找到痛点。

一年拿了一亿融资,美术宝准备在美术市场里怎么折腾?

“复合型”恐怕是描述甘凌最准确的词汇。毕业于北京服装学院商学院,大学期间就开始创业,毕业后先后加入TOM、新浪的无线部门,期间还创办了珠宝在线的网站。而甘凌开始进入美术行业是在2009年。在那之后,甘凌与合作伙伴陆续看办过画室,美术学校,招生规模从几十人人逐渐增长到五百人,年收入超过4000万。他们在此期间又开办了51美术网,成为行业里影响巨大的门户网站。

创业经历、互联网经历、行业经历,从背景储备上,甘凌已经做到相当完整。

“我当时就发现,大多数学生都开始照着手机画画,以前他们都是照书画的。”那是在2014年,甘凌意识到,美术培训行业里的移动互联网时代是真的来了。于是,他拉来了原来在TOM的同事,在2014年9月创办了美术宝,10月份产品上线,当月即获得五万用户、1万日活,一个月后拿到A轮融资。起步的过程相当顺利,甘凌说,他们当时是要把这款产品打造成美术生“神器”。现在,美术宝已经有100万用户,20万峰值日活。

当然,除了评画功能之外,美术宝还有信息咨询服务、画室推荐服务等。但这样一些简单的功能,就足以让美术宝撬动行业市场么?甘凌讲了他对美术行业运行逻辑的理解。

首先,即便是在线下的美术培训班,实际上大多数时间也是学生自己在画,老师所起到的作用是更多也是点评。而且由于美术教学是以“班”为单位的团体进行,这对应用产品的“地推”非常有利;

第二,美术生在高考前需要参加各个学校的选拔考试,为了备考往往需要到各个美术院校周边参加培训班,这就形成了所谓的“美院经济”,但究竟该参加哪些培训班需要相关信息的咨询和指导。实际上,这个需求相当强烈,美术宝现在有超过40人的团队组成的呼叫中心,负责咨询服务;

第三,由于近些年大量画室、美术班的出现,美术培训市场的竞争日益变得激烈,获得更多数量的生源也成为这些培训院校的最大痛点。显然,美术宝的推荐以及老师的点评,都能给线下培训机构带来生源。

仔细分析下来,评画是美术宝先期的核心功能,它运行的好坏直接关系到能否吸引美术生的应用。而关于点评师资的积累,甘凌的早期积累发挥了重要作用。目前,美术宝的服务主要还都是向用户免费提供,但在甘凌的计划中,未来有很多可以构建商业模式的路径。

比如在移动端向用户提供可以购买进阶服务,像一对一教学,甘凌说,这样的服务不限于美术生,甚至城市白领都可以购买。再比如通过为线下机构导流的方式获得收益。目前,美术宝平台上的美术老师有两万多,培训机构近一千五百家。由于之前有直接的线下实践经验,甘凌特别重视与线下机构的合作。他向36氪透露,本轮融资后的重要方向就是进一步获取线下资源。

此外,美术宝还确定的一个主要方向是美术电商。“画材当然也是刚需。”甘凌说,“而且我们打算自己做供销体系,重点铺的城市就是北京和杭州。”

一年拿了一亿融资,美术宝准备在美术市场里怎么折腾?

美术培训当然并不是甘凌计划中的唯一选项。“我们是想做与美术相关的所有领域,从产生兴趣到美术学习,甚至到为从业者实现商业变现,都可以成为我们服务的内容。我们还设立了一个文创类基金,投资这个领域比较好的项目。”甘凌说,“总之,我们就是把学美术的人在各个阶段的需求都做全。”

当然这些都是远景目标,B轮之后,甘凌的目标非常清晰:用户和研发,确立绝对领先地位,培养和成就艺术才华。

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