九阳投资3000万美元,本来生活开始讲2B供应链的故事

杜暮雨 · 2015-12-31
B2C+P2B+O2O,本来生活的三驾马车。

九阳股份(002242.SZ)今日发布公告,宣布拟出资3000万美元对本来控股(本来生活)进行增资。增资完成后,香港九阳将持有本来控股3.82%的C轮优先股股份。以此计算,本来控股估值达7.85亿美元。

本来生活成立自 2012 年 7 月,一直主营B2C 业务,销售产品包括进口或国产的水果、水产品、肉类等生鲜食品。截至目前,已在北京、上海、广州三地建立仓储基地,冷链物流覆盖不少于 22 个大中城市。

今日有媒体报道本来生活总共获得超1亿美元融资,不过九阳3000万美元之外的7000万美元从何而来,本来生活方面拒绝回应。

九阳投资3000万美元,本来生活开始讲2B供应链的故事

另外,我们在九阳的公告中发现,本来控股的第一大股东是“Dadi”集团,占股有41.08%之多,但并未从公开信息中查到有关该公司的相关信息。且该公司在今年年初公布的数千万美元B轮融资之中,也没有提及具体的投资方。

以上关于融资的种种,让人颇为摸不着头脑。

九阳的目的:“互联网+厨电”与“体验式 O2O”

九阳为人熟知的是其厨房电器产品,其希望与提供生鲜食材的本来生活在线上线下产生协同,在运营、营销方面合作。

另外,九阳也提到了“互联网+厨电”与“体验式 O2O”战略,此前该公司已通过投资中法创新基金和执一创投积极布局互联网领域的投资机会,本次交易是公司布局与切入互联网和 O2O 领域的重要举措,不断推动互联网时代下的转型与提升。同时,本次交易也是公司对上下游、供应链、零部件等领域的外延投资战略的进一步推进。

B2C+P2B+O2O,未来发展靠三驾马车

九阳在增资公告中提及2014 年财年本来生活的财务状况:

本来控股期末总资产 28,396.17 万元,净资产 5,773.50 万元,主营业务收入 26,812.79 万元,营业利润-20,955.22 万元,净利润-20,833.22 万元,经营活动产生的现金流量净额为-9,211.97 万元。

可以看出本来生活仍处于烧钱不盈利的状态,但其在原本的B2C业务之外以增长出两块未来重点方向——为便利店、水果店提供采购的P2B业务“本来集市”,以及搭建平台引入线下水果店加盟的O2O业务“本来便利”,两块新增业务分别与今年4月、5月推出

2016 年,本来生活还计划新增对餐饮店食材供应的 P2B 业务。

九阳投资3000万美元,本来生活开始讲2B供应链的故事

其P2B业务模式是,向上游整合碎片化生产端(农户、种植基地及养殖基地等),通过仓储基地及冷链物流配送系统,向下游碎片化零售端(便利店、水果店、餐饮店及家庭用户等)提供生鲜产品。

而这些零售端的客户就是O2O平台本来便利中的商家,也就是说,本来生活既为线下零售端提供线上销售平台,也为其提供采购服务。就此而言,其对手已经从B2C电商转变成了爱鲜蜂等企业。

再加上餐饮店食材B2B供应服务,本来生活(集市)的竞品变成了美菜链农有菜等等。

九阳投资3000万美元,本来生活开始讲2B供应链的故事

支撑其做2B业务的基础是,本来生活在供应链上游与褚橙、俞三男大闸蟹、 李玉双大米、 延边黄牛等达成独家营销合作,并与新西兰佳沛、柳桃等品牌商达成战略合作。

其最终目标是,不仅卖水果,还要卖餐桌上的任何食材;不仅面向消费者,还要面向B端客户。

至此,本来生活已经由做电商平台、讲品牌营销故事,向耕耘供应链的模式转型。不过故事虽然讲得好,三驾马车却处处都有竞争对手,2016生鲜、食材行业必将群雄割据

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