由世纪佳缘&百合网合并引发的一些思考

36氪的朋友们 · 2015-12-09
如往常一般,比较散,我想到哪,喷到哪。

编者按:今年互联网领域老大老二合并似乎成为了一种风潮,世纪佳缘和百合网是这股潮流中的又一个案例。不同于其他市场,婚恋市场更加群雄割据。这篇文章的作者就本次合并发散出对婚恋市场以及并购的一些思考。本文经授权转载自微信公众号黄的世界(owen_hyc),作者黄有璨,三节课联合创始人。

昨天晚间,世纪佳缘和百合网宣布合并,到目前为止,双方距离正式完成合并,只差一次股东投票和相应流程。

这次合并,也算是互联网行业里一个不大不小的事件,背后还是有些可琢磨的东西的。

如往常一般,比较散,我想到哪,喷到哪。

1.我觉得,这是一次虽然略显突然,但却不算太出人意料,甚至是情理之中的合并。原因有如下几点——

  1. 从2014年的互联网婚恋交友服务提供商收入规模排名来看,世纪佳缘、百合网、友缘股份、珍爱网几家的市场份额分别是27.6%、15.3%、14.9%和14.2%,换句话讲,这个市场到今天,并没有一个绝对意义上的领跑者。
  2. 当前来看,资本市场并不景气,二级市场持续疲软,且佳缘和百合又都已经是上市公司,短期内很难再通过资本面的运用来给自己拿到足够多的钱去继续跑马圈地。
  3. 后面梯队的兄弟们追赶得有点凶猛,压力小大。有缘网已经开始在运作IPO了,你懂的。
  4. 从资本方的立场看,二级市场萧条,缺乏套现机会,且佳缘和百合本身的业务层面也缺乏新的亮点可以把故事讲大,这个状态下,推动二者合并也很合理。

2.有缘网和珍爱网乃至是网易花田们都要小心了,历史上,并不占据绝对优势的老大和老二合并,意图把整个市场的主导权牢牢掌握在自己手里这样的局面是多次出现过的。当然婚恋市场要比其他的市场相对更群雄割据一些,但无论如何,未来1年内这个行业出现一波比较大的洗牌是必然的。

3.关于婚恋交友类网站,我觉得其实它们跟“招聘”特别像:核心都是倒卖用户资料,都提供某种意义上的双方匹配,也基本都是一种“一锤子买卖”式的低频业务。其实,这样的业务,我觉得是特别不安全的,因为某种意义上是可以这样理解的,“婚恋”其实只是“社交”的一个分支。我隐隐觉得,单一的婚恋服务,可能将来在某个节点上还会需要跟社交类产品来做一波更大的整合。

4.因为觉得婚恋和招聘很像,我还有一个想法:婚恋类产品的运营,也许是可以以品牌传播PR为中心来做的。之前的佳缘和百合,好比上一个时代的智联招聘和51Job,每年固定砸个好几千万甚至上亿营销费用去买用户,然后再一层一层看转化,我觉得这是一种一维的逻辑。对于这类产品的运营,或许存在一种更好玩的玩法,那就算从市场和PR层面上,把你的品牌做得认知度极高和无所不在。想知道以PR和品牌驱动的运营可以带来些什么,看看拉勾就知道了。

5.这次并购带给我的还有一种特别明确的感受:PC时代的那种一维的流量驱动的互联网逻辑,真的越来越趋近于走到尽头了。招聘如是,社区如是,58赶集这样的同城信息平台如是,婚恋也如是。一但这种旧的逻辑失效,或许两种办法可保安身,一是下沉把服务环节做重,典型如赶集58做深其O2O服务,二则是拥抱移动场景,用一个更轻效率更高更碎片化的方式解决旧有的问题,典型如Boss直聘。

6.资本寒冬下的这波并购潮可能还没有结束。只要二级市场持续疲软,逻辑上任何一个用户体量已经比较大,融资阶段已经走到B轮之后,同时商业模式还不够清晰,缺乏明确的持续利润增长点的项目和产品,都可能需要面临着这个决策。我预计,在未来一年内,还会有很多类似的项目需要面临并购与否的抉择,尤其是那种在同一条跑道下,相对地位比较领先的两个竞品。典型,比如美柚和大姨吗。

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