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【氪记台湾】北漂“算命师”

石亚琼 · 2015-12-14
与其说是命运,倒不如说是轰轰烈烈的互联网创业潮,把他从台湾带到了北京。

站在中关村创业大街上,简子复就下定决心,不走了。

简子复很平静。他很早就推算出自己明年不在台湾,只是当时无论如何也没有想到下一站会是北京。

与其说是命运,倒不如说是轰轰烈烈的互联网创业潮,把他从台湾带到了北京。

【氪记台湾】北漂“算命师”

(注:上图为创业大街)

来创业大街,是今年8月份的事。

那时,简子复刚刚参加完台湾紫牛创业之星的大赛。作为五支优胜团队,被带到了北京参观。

和他们一起来北京的,还有四支团队——做云端教学实时反馈系统的学悦Zuvio、做男性一站式购衣服务的Fersonal、做按需泊车服务的呼叫阿福、将YouTube影片自动转换英文学习资料的VoiceTube。

与这四个项目相比,简子复的创业项目简直像是一个玩笑——一个叫“手相通”的项目,号称要做算命师界的Uber。用户只需要用手机拍一下手相,就能找到手相师在线解惑。

借鉴了时下流行的创业元素,C2C、Uber、移动支付,这个脑洞大开的创业项目,充满喜感。曾做过多年娱乐节目《大学生了么》嘉宾的简子复,更是把比赛路演做成了一场娱乐秀。

参赛时只有BP,项目还没有任何落地进展。团队的COO是台湾最大的线下青年交流社群交点的创始人黄敬峰,CTO是活动行的CEO谢耀辉。

于是,这很快就成了台北“创业圈最近流行的一个梗”。事实上,这个脑洞大开的“梗”,确实来自一个玩笑。

今年年初,朋友黄敬峰的一个饭局上,简子复见到了从北京回台北的谢耀辉。他是较早来大陆的互联网创业者,小有名气。那时,简子复还是竞赛聚合网站奖金猎人的创始人,这家以销售广告为盈利模式的公司,现金流良好。

饭局上,三个人无意提到,应该做一个在线看面相的应用,拍一下,就能找双算命师答疑解惑。两岸有那么多人相信命理行为,现金流绝对是不成问题。

简子复自己研究了十几年“命理”,怎么也没有预算到,这个玩笑居然真的发展成了一个创业项目。


改变简子复命运的,还是猎豹移动的一个决定。

今年年初猎豹移动在成立台湾创投基金,3月份启动紫牛战队项目,希望能在台湾选一批优秀的创业项目。抱着好玩的心态,简子复提交了BP。谢耀辉和黄敬峰也成了联合创始人。

三个人还认真分析了下,优化项目,让它看起来更靠谱。把在线看面相改成看手相,就是简子复经常拿来证明自己认真创业的“证据”。人们注重隐私,在咨询“我男朋友有没有劈腿”时,谁愿意让别人看到自己是谁呢?要不然可是“满脸都写着我男朋友劈腿了”呢。

这个逗乐全场评委的项目,居然获得了优胜奖。这也难怪,这个项目满足了时下投资所有的大原则:

第一,市场够大。中国有11亿人拥有部分宗教信仰或从事相关信仰活动 。设想如果每人愿意支付100元费用于命理行为,那就是一个1100亿的大市场。

第二,没有行业龙头。整个世界范围内只有日本Zappallas和新加坡新天地集团两家公司上市。

第三,痛点够强。在台湾,一方面用户很难找到合适的算命师,往往最后要拜托各种朋友推荐;一方面算命师又很难找客户,不出名的算命师往往还要付费在电视上打广告。

第四,产生价值。人往往需要正向的心理引导,尤其是在低潮期。算命师说一句,“这些很快都会过去的”,往往有意想不到的积极作用。

……

站在领奖台上,简子复在心里也是这么分析的。他不再平静,他不想凑热闹了,他想认真做。

如果说,这场比赛改变了什么,那一定就是信心,去北京的信心。

【氪记台湾】北漂“算命师”(注:图片来自yestone)

故事回到了开头那一幕。

站在创业大街上,简子复就下定决心,不走了。

相比于2300万人口的台湾,大陆庞大的人口基数,更适合这个新创业项目。

简子复如释重负。对他来说,这倒不是一个艰难的决定。他早有心理准备。研究了十几年命理的他,早就知道他要离开台湾,只不过当时没有想到下一站是北京。

说是不回去了,其实还是回去了。

那时简子复正准备做爸爸,他的妻子正怀孕待产。凑热闹的谢耀辉和黄敬峰自然回归到了自己的本职事业。简子复还需要从奖金猎人离职、交接,还需要组团队。

林子昂是HTC的资深软件开发工程师,之前在可口实验室,这个团队已经获得五月天乐团领投的A轮融资。吴明光是5213电商网站电商营销总监,之前曾两次实业创业。钟育欣是简子复的好朋友,是西门子供应链主管,妻子还是北京人。他们先后加入公司,成为CTO、CMO和COO。

连续创业,似乎成为团队成员的共性。连命理咨询顾问杨钦尧,也有连续创业的经验,两次实业创业营收已经过亿元。

深受《精益创业》影响,团队还是想最快速且最低成本的找到市场需求、验证创业想法。

只用了一个月,新团队就推出了O2O命理平台斗数通——帮助用户对接台湾命理师。说是平台,其实这个项目至今都没有“载体”,它既不是一个网站,也不是一个APP,甚至不是一个微信公众号。

在大陆O2O疯狂补贴的时候,简子复带着团队在社交网络上快速试错。恰逢职场应用赤兔刚刚上线,简子复就在赤兔上建了一个算命群。免费帮白领女性做预测。如果用户想了解更多信息,就需要在平台上寻找命理师了。如果对命理分析满意,再付费。

结果倒是超预期了,白领女性的尝试意愿很高。虽然增长往往依赖于用户拉新用户进群,但到现在已经2000多位用户使用。当把群拓展到微信平台后,支付的环节也可以在微信上一站式完成了。

这样的增长方式,不仅慢,规模效益不明显,而且推广成本高。倒是这个MVP(Minimal Viable Product,最小可行化产品),收集到了不少可帮助判断的数据:

  • 2000多位使用者中,多为女性;
  • 感情问题占了60%;
  • 实际平均客单价高达720元;

这变相地验证了团队早期的市场需求判断:中国经济发展快速,白领女性崛起,生活中的快节奏与工作上的压力,精神层面有时会匮乏,而同时在社会舆论压力下,女性白领的恋爱与结婚成了重大课题。

以此痛点为突破口,进行单点突破的桃桃囍应运而生。

【氪记台湾】北漂“算命师”

最终,简子复还是回来了,带着家人、孩子和团队。

在孩子打完两次预防针后,简子复就举家来到了北京。对他们来说,这片暂时未知的土地上,有更多的可能和机遇。简子复的妻子,此前在欧莱雅任营销副理,希望能够到大陆这个大市场。有创业的经验,团队的成员也知道13亿人口意味着什么。

不过,北京的日子,倒是没有想象中的一帆风顺,小插曲不断。本来,他们希望建立一个微信公众帐号,“小步快跑”、“快速试错”。结果,没有大陆的身份证,微信公众帐号也没有办法注册。只能先花几个月注册公司。

融资,才是这个团队现阶段的主旋律。在36氪见到早知道时,他们已经见到了不少投资人。他们都希望“等下个月产品出来之后再看看”。

简子复一点都不意外。在台湾时,有投资人就表示,“我能想到100种增加现金流的方式,就是很难想到在现有的框架下上市,还需要在架构上做一些变通”。投资人没有说明的还有,对宣传策略的担忧。这个项目要如何宣传,未来会不会被封杀。

早知道现在已经不担心这个了。对他们来说,这个项目更像是

基于历史心理数据的工具应用。

这种工具的市场已被验证过。已经上市的日本“算命”公司Zappallas,旗下运营240多个算命网站,提供各种角度视角的算命方式,主要用户多为20-34岁的女性。

这种工具应用又有清晰的商业模式。在Zappallas提供的服务里,“未来 3 个月运势” 和 “掌握命运” 等服务,最受女性推崇。早知道在未来,会提供售价50元的付费日历,结合用户个人数据,分析用户当前状态,提供精准的“开运建议”。

为了获得更准确的算命结果,用户往往会填写更多的个人信息。这样再做广告营销,转化率就会很高。这也是未来早知道最主要的商业模式——产品导流。

现在,早知道正在向投资人讲述这个故事。他们还需要300万元组建技术、营销团队。

对他们来,在1月份微信公众帐号上线前来说,一切还都是个未知。与其说,是命运把他们带到了北京,倒不如说是轰轰烈烈的创业潮,把他们暂时带离了台北。

13亿人口基数、高渗透率的互联网服务、宽松的传投环境、已经成行的软件业相关人才、逐年发展的经济,都成了一种引力。

早知道,绝不是其中仅有的一个……

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