创业需要好点子,但更要注意看起来很好的点子

超级TOM · 2015-11-27
你的创业点子可能是一个看起来很好但其实糟糕的坏点子。你尽职尽责地去向客户验证你的创业点子,大家都说好,然后你去实现产品,最终却发现其实并没有市场。比如宠物社交网络这类的所谓”宠物的陌陌“。

编者按:要创业,首先需要一个好点子。如何区分一个创业点子是真正的好点子,还是看起来很好但其实糟糕的点子呢?对此,摩立特集团战略顾问Jithamithra Thathachari给出了他的看法。

看见人家创业是否也蠢蠢欲动了?创建一个公司,成长几年后卖掉它,然后你就可以高枕无忧地享受余生了。这是一个完美的梦想。但是,这都是比较容易实现的部分。创业中最困难的部分是如何建立起业务。所有的漫漫创业之路都始于一个伟大的点子。

如何想出一个创业点子呢?首先,你可以去读保罗·格雷厄姆那篇发人深省的文章《如何获得创业点子》,其中他谈到了很多伟大的创业点子都有哪些特点。此外他还谈到了一些看起来很好但其实糟糕的点子。

看起来很好但其实糟糕点子不同于简单的糟糕点子。糟糕的点子很容易被识别。相反,看起来很好的点子听起来很有道理,但实际上很差。听起来很有道理到什么程度呢?就是当你去问客户,他们是否会使用这种产品时,他们不会说No。

你尽职尽责地去向客户验证你的想法,然后去实现它,但最终却可能发现其实没有市场。

宠物社交网络”

保罗·格雷厄姆举了一个“宠物社交网络”的例子来说明这一点。如果你有宠物,你会觉得“宠物社交网络”是个好主意。毕竟成千上万的人都在养宠物,自然其中一些人中可能会想要这么一个可以互相交流的网站。

对于这种听起来很合理的点子。养宠物的人们都会表现出比较深厚的兴趣。但这个点子在两个层面上很糟糕:

  •  有人说他们喜欢这个产品,但这并不意味着他们会使用它。我可能会喜欢30个不同的网站,但我不会每天都查看一遍所有的网站。事实上,鉴于我的精力有限,我每天都会使用的社交网络只有Facebook。
  • 如果你跟100个人谈论,他们都知道有人将会使用这一产品,那么你已经找到了一个有100个潜在用户的社区。但另一方面,是0个精确用户。

如何识别看起来很好的创业点子?

那么,你该如何区分看起来很好的创业点子和真正有前景的好点子呢?你怎么知道你的前方是阳光大道,还是海市蜃楼?

最简单直接的答案是:你试试看就知道了。你可以打造一个最小化可行产品(Minimum Viable Product,简称MVP),并检查它是否对用户有吸引力。如果有,那么恭喜你,点子可行。如果没有,那么你就可以知道那只是一个看起来很好的点子。

但有一个更简单的方法。看起来很好的点子都遵循一定的模式。如果你遇到下面这些模式的创业点子,就需要注意了。你可能遇到了一个“看起来很好”的创业点子。

 1. 维生素,而不是止痛药

宠物社交网络就属于这一类。它是一个“有则更好”(可有可无)的东西,就像维生素胶囊,没有人需要它。一个病人需要止痛药,没有止痛药他会晕过去。如果有人说他们想要你开发的产品,但并不是“需要”,那么你可能遇到了一个只是看起来不错的点子。

试图去解决一个真正的问题,而不是去关注一个人们可以使用的很酷的东西。

 2. 不解决一个顶级的问题

但是,单独解决一个问题是不够的。它必须是非常重要的问题。如果你正在解决的问题不是你客户的前三大问题之一,那么它就并不重要。你需要及时放弃,以免为时过晚。

我曾经想过开发一个软件工具,以帮助风险投资公司管理交易流程。他们每天面对大量的交易,所以他们还需要一种方法来把它们管理得更好。

这样想没错,但唯一的问题是,这不是一个足够重要的问题。获得强大的交易量远远要比管理它们更重要。许多风险投资使用Excel来管理他们的流程就已经很满意了。

 3. “解决一个人们不知道自己有的问题”

你的创业点子解决了一个问题,却是一个人们不知道自己有的问题。这引出了一个问题 :你怎么知道他们有这个问题?

即使你是对的,的确有一个问题需要解决,但它可能并不重要。如果它是一个顶级问题,客户自然会知道它已经存在。

说服人们去购买你的产品已经够难了。为什么还要增添他们的负担说服他们需要你的产品呢?

 4.“这个产品解决了大家的问题”/“微软的Office”类型的产品

我喜欢微软的Office。它是如此灵活,Google也是一样。无论你遇到什么类型的问题,Excel,PowerPoint或者Google将会超级有帮助。

但如果想要解决所有人的问题,可能会最终将创业公司逼向绝路。为什么?

首先,不可能有那么一大群人迫切需要你的产品。它可能是一个“有则更好”的产品,但不是一个关系到生死存亡的需要。

其次,鉴于取悦每个人的复杂性,你最终得到的往往是一个谁都不满意的糟糕产品。

试图解决一个所有人的问题,往往意味着你最终没有解决任何人的问题。

  5. “X版Uber”

这个模式自互联网出现就有了:将一个领域的好东西复制到另一个领域。比如上世纪90年代的“X版网站”,2000年左右的“Y版社会网络”。但这是一个危险的战略。为什么?

当然,Uber在打车市场尤其成功。但这并不意味着按需服务在其他任何地方都行得通。除非这个点子真正源自一个问题,强硬的迁移必定是糟糕的。

在这方面,一个更为普遍、更糟糕的变体是“某国的X”。

当然,符合以上五个模式的创业点子并非都是糟糕透顶的坏点子。我们永远无法真正预见一个点子到底是不是看起来很好但实际上很糟糕。但是,我们知道,貌似很好但糟糕的点子普遍比好点子多。

你创造的产品,至少有几个人“需要”,而不是有大量的人“想要”。

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