“好玩儿”的动吖,要做娱乐化健康管理服务平台

刘涌 · 2015-11-16
健康管理是让人十分纠结的市场,一方面理论上存在巨大的市场空间,让人蠢蠢欲动,而另一方面用户没有参与的刚需,更奢谈付费的意愿。

健康管理是让人十分纠结的市场,一方面理论上存在巨大的市场空间,让人蠢蠢欲动,而另一方面用户没有参与的刚需,更奢谈付费的意愿。因此,这个领域至今做的“不温不火”。

但赵健和他创办的瑰柏科技仍然执着于此。“健康管理着眼于治未病,面向最广泛的客户群,尤其是现在已经有足够的技术支撑,我相信能够在这个领域做出平台级的服务。”赵健对36氪表示。

瑰柏科技切入健康管理市场的产品是“动吖”。动吖基于行为对用户进行健康管理,从运动、饮食、睡眠和心理等方面提供个性化的健康解决方案,目的自然是帮助用户时刻关注行为,而保持身体健康。

“无论运动、饮食还是睡眠、心理,我们都是找行业里面优秀的服务提供商,由他们来为用户提供服务。所以我们其实做的是一个提供健康服务的平台。”赵健同时还告诉36氪,瑰柏科技已经与美国的健康管理公司welltok达成合作,以期为用户提供更好的服务体验。

“好玩儿”的动吖,要做娱乐化健康管理服务平台

在关键的解决用户参与度、活跃度方面,动吖在国内首创了一整套游戏化、娱乐化的激励机制,由卡通形象担当的健康宠萌管家来实时关注用户健康行为,并基于此赋予用户不断升级的“特权”,用户则可以通过健康的行为来获得健康能量,这些能量最终能够在线上商城里面兑换商品等。

这套逻辑并不难理解,而各个服务商愿意参与的理由也非常简单——导流。这仍然是要求动吖的产品能够获得足够多的用户。

“对健康管理,个人确实是最不积极的。但从降低成本、服务增值的角度,政府、企业对健康管理的积极性特别高。”赵健说,正是基于这样的前提考虑,动吖的推广首先是从寻求与政府、企业合作开始。

目前,瑰柏科技已与武汉市卫计委达成合作,在当地推广动吖来帮助当地居民进行健康管理,以达到降低医保支出的目的。瑰柏科技还与通信运营商、零售商等达成合作,为其提供健康增值服务以提高用户流量和重复购买率。

“我们的服务能够帮助这些运营商、零售商盘活地面实体店的运营,所以这些机构都有极大的积极性主动帮助我们进行产品推广。”赵健说。

按照瑰柏科技的计划,公司希望三年能够积累5000万用户。目前,瑰柏科技已经获得由迪信通领投的天使轮融资。瑰柏科技的目标是在健康产业营销平台、可穿戴智能设备通路方面做到行业领先,并称为健康管理行为数据通用标准制定者之一、全生命周期的健康大数据管理者之一。

不过,在健康管理这个用户并不活跃的领域要做成平台级产品,瑰柏科技所要付出的努力还相当多。

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