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不做行星做恒星,智慧图获得亿元级 B 轮融资,加速布局基于 iBeacon 位置服务的场景营销平台

Yuri · 2015-11-10
之前与腾讯合作在大型商场推出基于微信摇一摇营销服务的智慧图,如今也在加速布局自己的场景营销平台,意图在围追堵截中突围出来

早在今年初,互联网巨头腾讯和阿里就相继推出了微信周边服务和阿里喵街,10月 份,360也发布了 “360 周边”;万达,联科亿众等传统地产商也纷纷开始布局iBeacon 位置服务,基于iBeacon的场景营销平台俨然成了巨头的战场。之前与腾讯合作在大型商场推出基于微信摇一摇营销服务的智慧图,如今也在加速布局自己的场景营销平台,希望不只做一颗围绕着巨头这些恒星转的行星,而是做一个自转的恒星,建立自己的大平台。

智慧图意图建立的是一个基于位置服务的综合场景大数据营销平台:采集位置数据,建立基于位置的商户和顾客关联的大数据平台,将商场,商户发来的营销信息,通过大数据分析,以多种超级 app 为渠道,精准推送给顾客。

不做行星做恒星,智慧图获得亿元级 B 轮融资,加速布局基于 iBeacon 位置服务的场景营销平台

基于iBeacon的定位和大数据平台技术上智慧图已经成熟,接下来的重点是分发渠道和拓展线下。6月份时,分发渠道方面,他们与腾讯刚刚上线了微信摇一摇服务,商场方面,他们招募了 200 人的 BD 团队开始线下扩张,从机场,酒店,大型商场等切入。如今,4 个多月过去,智慧图宣布获得亿元级别 B 轮融资,具体资方未透露。

借着此次融资消息,36 氪再次走访了智慧图,通过与 CEO 欧阳的沟通,了解到过去的几个月,智慧图的几大变化:

  • 最显著的就是签约的商场和商户数量变化。到现在,智慧图已经和 1 千多家商场,4 万多商场内商户达成了合作协议。这背后是已经扩展到 600 多人的 BD 团队。他们计划到年底将商场数量扩大到 1500 家。
  • 其次是营销推送入口的增多。相比于之前单一通过微信摇一摇进行营销信息推送,智慧图现在已经和大众点评打通,通过大众点评的页面进行推送。在谈的合作推送的 app 超过 200 家,且不局限在腾讯旗下,还包括了百度,阿里旗下的公司。有 30 多家 app 已经同意对接,5 家正在对接。
  • 导购 app “2 豆” 也上线了。“2 豆” 是给商场和商户导购人员使用的 app,他们可以通过 “2 豆” 上传营销信息到智慧图的营销平台,智慧图的营销平台基于位置的大数据分析自动推送给顾客。CEO 欧阳表示,目前 “2 豆”日活已经达到 2 万。
  • 还有一个很重要的是,智慧图已经跑通通过推送营销信息向商家收费的模式,并取得了一定的收益,虽然这尚不足以支撑目前大规模扩展商场的花费。

不做行星做恒星,智慧图获得亿元级 B 轮融资,加速布局基于 iBeacon 位置服务的场景营销平台

在巨头纷纷入场的背景下,本来背靠腾讯的智慧图依靠微信这个超级app可以获得不错的流量入口,但他们也选择了继续扩宽微信之外的分发渠道,关于原因,欧阳表示:“微信目前月活已经到达15万,还在稳步增加,我们也会和腾讯继续保持合作,但摇一摇这种交互方式用在推送天生的不自然,且不能承载很多东西,更适合做成一个抽奖的平台,微信本身覆盖到的场景也有限,所以我们接入了大众点评等这样本身就是寻找吃喝玩乐信息的超级app 进行推送,教育用户成本降低,推送的本就是顾客需要的东西,对用户来说更加自然。”

信息分发渠道的扩宽是上层建筑,下面的支柱则是众多的商场与商户,落地的商场商户规模实际上很大程度上决定了各家 iBeacon 场景营销之战的最终成败,这方面,欧阳表示:“互联网巨头擅长线上,并不擅长线下,尤其是面对商场这样的大 B 客户,其他对手本质上都是想推自己的 app,这会引起商场的反感,智慧图纯粹从帮助商户角度提供服务,商场更愿意接受。况且智慧图 BD 团队这方面的执行力比他们强很多。"

不做行星做恒星,智慧图获得亿元级 B 轮融资,加速布局基于 iBeacon 位置服务的场景营销平台

“传统商场可以快速拓展线下,却并不擅长定位技术和大数据技术,线上环节薄弱。智慧图在融合线上线下方面具有天然优势。全国有 5000 家大商场,我们已经对接了 1000 家,竞争对手这方面都被我们远远甩在后面,按照目前的速度,一年之后,我们希望可以占据 5000 家商场中的大部分,确立市场地位。”

占住大商场推送营销信息并不是全部,未来,随着接入商场数量的进一步扩展,欧阳表示智慧图将会联合商场及商户探索会员制度,帮助用户提高积分的价值,帮助商场提高会员的活跃度。同时,他们还将面向商户,提供精确的客户画像大数据服务。

智慧图目前在商户规模上已经取得了领先,但后续继续扩张对资金的需求也不小,所以他们目前仍在进行B+轮融资。另一方面,如欧阳所说,全国的5000家商场他们目前也只对接了20%,仍有80%有待对接,这给其它人留下了很多机会,能否以更高效地BD团队抢下时间比巨头们更快地把市场的大部分拿下,对智慧图也是一个挑战。

不做行星做恒星,智慧图获得亿元级 B 轮融资,加速布局基于 iBeacon 位置服务的场景营销平台

近两年在电商的冲击下,传统商场大不如从前,他们也在积极探索各种方式吸引客流,基于位置的精准营销或许是个不错的选择,这也就是为什么互联网和传统巨头都纷纷入场。今年双 11,智慧图也将配合西单大悦城五大商圈共同开展系列营销活动,这无疑是线下商场与电商营销之战的一个缩影。

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