搜索

【一篮子货运】信息中介炒货怪象,以及罗计物流在零担业务的新尝试

杜暮雨 · 2015-10-14
到底怎么做才能把一手货源汇聚起来?
编者按:2014年 我国社会物流总费用 10.6 万亿元,其中运输费用 5.6 万亿元,如此巨大的市场却充斥着信息不对称、非标准化、运营效率低、空驶率高等现象。我国 3000 多万货车司机中 95%都是个体户,物流中介、信息部也有 70 余万家,天下苦其散乱久矣。——36 氪希望通过报道业内具有代表性的公司,展现互联网 + 货运的现状与思考,故有此【一篮子货运】系列。

在上述背景下,试图用互联网提升物流效率的货运 O2O 企业大体分为两种(排名不分先后,仅为简单罗列):城际货运如罗计物流运满满货车帮福佑卡车物流小秘同城货运如蓝犀牛速派得云鸟配送神盾快运。按照企业公布数字粗略统计,2014年 以来资本市场在此领域的投入有十几亿元。目前来看,各家公司还都在网络铺设、建立基础的阶段(也有公司正备受争议),且在体量、模式上各有不同。

罗计物流成立于2014年6月,当它还叫骡迹时便被冠以“货运版滴滴打车”的名号而频频曝光,后又因宣称拿到1.26亿美元B轮融资和高管离职事件被推到风口浪尖,而其实际业务情况则少有人提及。

根据罗计物流CEO宋睿给36氪提供的数据,公司已累计注册227万司机用户,目前活跃用户在20万左右。其平台每日发布5万条信息(包括重复),双方达成意向的单量有2万,而因罗计不过多涉及支付环节,真正达成交易的单量应在1万多。如果数据真实的话,此单量应在国内名列前茅,但仍然远远低于司机的数量,车多货少现象是行业普遍问题

关于整车的车货匹配业务,宋睿坦白了一部分真实业态:平台上所谓的货主用户很多都是信息部(黄牛),他们从各种渠道拿到货源信息后,将手中司机资源无法满足的订单发布到平台上,司机在不能看到他人报价的前提下提交报价,然后由“货主”挑选合适车辆。其实,司机端用户也有不少是信息部冒充,最终产生了平台变成信息部之间炒货场所的现象。越炒中间环节越多,这与连接货主与司机的初衷差的不是一星半点。

信息部作为整车货运产业链上的中介角色,深受货主和司机的信赖,这是为什么呢?首先,大部分货主不一定能凑够整车货物并且找到合适的车,而信息部在这方面则非常专业,他们擅长把不同来源的货揉在一起,找到司机发走。加上货主对高货值物品交给陌生人存在担忧,与信息部合作久了便产生了信任与黏性。同理,信息部手握广泛的货源信息,司机到了新的城市往往第一件事就是跑到信息部门口找货。

所以,罗计的整车业务更像是一个匹配信息部与司机、帮信息部调车的平台。大家都知道,在这个买方市场痛点最大的一直都不是货主,而无论是信息部还是司机,他们的最大需求都是找到更多的货,而罗计在此处是无可奈何的。

关于这一点,宋睿的新思路是:不如围绕一手货主的发货需求开展一些相对标准化的服务,满足并吸引了他们,下游的物流服务商便有了货。罗计于近日推出了新产品“运立方”,该产品主要为中小企业提供专线零担物流服务,这个领域的专线物流公司非常零散,而罗计希望与尽量少的优质专线公司合作,与其商谈出固定的线路价格为货主提供标准化服务。而由于专线公司数量不多,分摊到他们的货源会高于平常。另外,罗计要求所有专线公司将手中的运力放到平台上,当某公司运力不足时可以转交给平台上的其他司机。

宋睿告诉36氪,目前运立方只在成都试点运营,签约了1700多家专线物流公司,包括全国最大的零担物流公司德邦,共覆盖6000余条线路,日成单量最高700单。虽然他口头上表示零担业务只是与整车并行的增强布局,但运立方目前的意义其实是尝试如何把一手货源聚到平台上,否则货运平台永远无法满足提供运力的一方。

罗计在年中时曾经历BD副总裁连带40余名BD员工被开,前CTO和运营总监离职事件。宋睿的解释是BD人员犯了数据造假错误,而后两者是因个人原因离开。备受争议的罗计正亟待证明自己,但无论怎样,我们可以在公司业务的一些怪状和困扰中看到,真正改善传统货运业态恐怕还需时日。

罗计物流目前已有400余人,其中有200多名BD(地推)人员。CEO宋睿曾任兰亭集势总裁特别助理,普华永道管理咨询师,毕业于美国加州伯克利大学硕士学历。公司曾获来自徐小平的500万元天使投资、IDG的300万美元A轮融资,以及并未透露投资方的1.26亿美金B轮融资。

注:报道所涉融资金额和运营数据由对象公司提供保证,36氪不作任何形式背书

查看【一篮子货运】系列文章请点这里,欢迎将你对货运/物流行业的看法发到dumuyu@36kr.com与我讨论。

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

想要在 Figure 1 上发布照片,你必须先是一名注册医生或者医学院学生并提供相关证明。

2015-10-14

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业