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【36氪投资分享会】艾瑞资本合伙人刘雷鸣 :汽车后市场行业现状、趋势分析及投资逻辑

TEA · 2015-10-14
2015年10月11日,由 36 氪股权投资平台推出的线上分享会栏目《投资分享会》第四期已圆满结束。

2015年10月11日,由 36 氪股权投资平台推出的线上分享会栏目《投资分享会》第四期已圆满结束。撒花 Y (^_^) Y!

每期,我们都会邀请业界知名大咖分享经典投资案例,以及投资人如何发掘优质项目,分散投资,解决在投资过程中遇到的问题。

本期的做客嘉宾为艾瑞资本合伙人 刘雷鸣先生

刘雷鸣:2003年毕业于中国科技信息研究所,专业情报学,管理学硕士学位,并取得国家认证信息分析师资格。2004年就职于新华信咨询集团,历任数据部主管、研发部负责人、研究部总监。2008年正式加盟iResearch艾瑞咨询公司,先后担任全国研究总监、事业部总经理、全国研究总经理。从事互联网和移动互联网应用相关领域的研究咨询,具有十余年的研究咨询经验。服务过的客户涵盖互联网媒体、电子商务、航空公司、电信运营商、投资机构、银行、汽车、FMCG等众多行业领域。涉及项目类型包括营销策略研究、传统企业电商转型咨询、行业准入策略研究、市场投资机会分析等。

目前,刘雷鸣先生任艾瑞创投基金合伙人,专注于投资PRE-A、A轮、B轮阶段创业企业,重点关注医疗健康、汽车后市场和旅游等领域。擅长基于对互联网等新兴领域的数据洞察,将量化的投资理念引入到投资领域,理性分析和判断项目前景。

第一环节——刘总分享

首先,想先跟大家分享一些关于汽车后市场的观点。大家都知道,中国已成为汽车销量第一大国,保有量超过1.5亿辆。而随着新车销量增速的放缓,中国汽车市场的发展已经从增量市场转向存量市场。其中汽车后市场的市场规模超过8000亿元,可以数得出来的细分领域多达近20个。而汽车养护行业将占有更大的份额,其规模超过5400亿元,占整体汽车后市场的67.8%。虽然中国汽车后市场养护行业已经发展5年,部分企业快速崛起,但渗透率依然很低,商业模式依然处于摸索阶段。

其中,上门养护类平台与养护类电商作为汽车后市场领域潜力巨大、发展迅速,并对传统汽车后市场服务痛点进行了一定程度的解决,其模式探索和发展路径对于理解其他细分领域具有一定借鉴意义。上门养护型平台是通过技师按照车主预约的时间和地点,准时到达现场提供保养服务。车主需要通过微信、App、PC等方式预约,在线提交车辆的品牌、型号、购买年份,以及养护的时间、地点、项目等信息,并通过移动支付的方式支付养护费用。因此上门养护行业主要解决了车主。在养护时间、花费和养护半径上的痛点。

目前上门养护行业处于低渗透率的用户初期培育阶段,目前行业整体处于低渗透率(4.5%)水平,未来市场前景广阔。同时资本方已经开始全面布局,创业项目主要处于A至B轮阶段。

但该行业急需建立优质的服务获得用户对行业的认知与认可,其中企业的“标准化专业服务”是影响用户体验的关键性因素。车辆、工具和技师是衡量企业服务的主要指标。因此“城市深耕”发展将是未来上门养护行业发展方向和突破口。从行业目前的情况看,企业现有的车辆服务能力有限,专业的中型车辆比例偏低,单个城市车辆密度低。其次,当前企业现有的工具配备服务能力不完善,基本养护工具配备完善,复杂性检测及保养工具装备比例有提升空间。最后当前企业现有的技师服务能力参差不齐,行业的技师专业性需要达到100%,目前尚未达到每车配备至少一名5年经验以上的专业技师。

汽车养护类电商在过去3年间迅速发展,其主要是指通过网站在线销售汽车配件的平台,如滤芯、轮胎等;同时提供配件到店安装、养护服务,通常与线下门店、上门养护平台合作。这类平台包括的汽车后市场养护类电商平台和第三方综合电商平台。汽车后市场养护类电商通过上下游的建设主要解决了车主养护时价格不透明的痛点。目前,这个领域的电商化程度不足1%,市场前景巨大。

汽车后市场养护类电商行业服务模式主要以汽配用品售卖+服务,来提升渠道服务效率。养护类电商一方面直接同品牌商合作,通过大型代理商发货,不仅降低了消费者采购成本,提升了价格透明度,同时也提高了商家利润及溢价权。另一方面与线下门店合作,建立自己的标准化服务体系,同时也为门店带来盈利。该模式最终实现的是代理商,门店,平台共赢,共同改造现有渠道效率。

目前中国汽车后市场养护类电商行业处于“标准化产品与服务成熟阶段”向“业务横向布局阶段”过渡的时期。行业内的企业大多数已经拥有较为完善的标准化的产品和服务体系,部分发展较快的企业已经开始横向布局自己的生态体系。

除了上面提到的养护服务领域,汽车后市场仍存在很多创业机会,如:车联网、汽车融资、汽车文化、二手车相关、美容装饰、车险服务等领域。无论选择哪个领域作为创业方向,至少需要做到以下几点:

深刻理解传统产业结构特点,清楚供应链和服务链条上各环节的痛点和弊病,同时,对互联网有深刻的理解,能够准确把握互联网与传统产业结合的要点。

目标市场界定清楚,需求场景清晰,经过实际市场初步验证。

商业模式对传统产业的供应链和价值链进行明显优化

对于消费者端的服务强调极致和高性价比的体验

汽车后市场所涉及的范围很广,今天重点跟大家就养护领域做了点分享,希望后续能有机会就其他细分领域有更多的交流,谢谢大家!

第二环节——主持人提问

1、主持人:目前对于刚刚接触投资的朋友来说,没有什么投资经验,那我们在投资的时候主要应该看项目的哪些要素呢?

刘雷鸣:对于刚接触投资的人建议能够现从某一个细分领域深入的了解行业入手。对于具体的项目,首先是项目所处行业大趋势是否具有足够大的空间,即处在快车道上,也就是我们常说的顺势而为。

第二,目标市场界定是否清晰,这个目标市场不是简单的描述是多大年龄什么性别的人群,而需要具体到需求场景上;这一点很重要,从我们之前看到的很多BP中可以发现大多项目对于目标市场的界定不够清晰。

第三,对于目标市场的痛点理解是否清晰,且这些痛点是经过实地验证而不是主观臆断或简单通过身边人群的沟通确定的;

第四,新的模式是否为目标用户创造价值,如:提高决策效率;提供极致的体验/产品;优化供应链效率等。第五,创始人对行业和商业模式的理解,以及其个人魅力(包括领导力、执行力、极致精神、领袖潜质等)和团队的结构