驾培还可以怎么玩?“91恋车”说可以通过“滴滴打车”+“支付宝”的形式做一个第三方担保平台

Nicholas · 2015-09-28
滴滴叫个教练~

全国学车市场拥有1.5万亿的存量市场,每年新增市场规模超过1000亿元。不过驾培市场一直不够规范,对学员,驾校价格不透明、拿证时间长,教练如果出现态度恶劣、吃拿卡要的情况学员也无处投诉;对驾校以及驾校教练来说,一些小型驾校开不起门店,招生困难、成本较高,而教练生存依赖驾校,职业不被尊重,同样痛点不少。

起家于深圳的“91恋车”想要以监管教练、消除灰色收入为角度切入互联网驾培行业。91恋车创始人方智告诉36氪,在产品上,91恋车采取学员发单、教练抢单的模式,学员选择教练后91恋车会给三方签订一个三方合同,学员可以根据学车进度,按科目分批付款,同时91恋车会将学费的10%作为保障金托管在平台上,学员确认拿证后才会将这笔款项支付给教练。

同时,91恋车还提出了“学车总监”的概念,即为学员学车过程进行全程监管,在学员的学车过程中(科目一二三四),学车总监会定期到现场关怀学员,对教练车车况、教练服务态度进行监管落实。

至于商业模式,方智称91恋车目前主要是通过佣金+资金沉淀(10%押金)的形式找到盈利点。未来,91恋车还希望从陪练、买车抽佣、汽车金融、保险的利差返点以及车后养护建立商业模式。

91恋车自今年6月份获得种子资金后项目启动,一个月后产品上线。截止到8月份,91恋车学员报名数量为711人,发布抢单量218单,这之间发布抢单的转换率是30.6%,其中成交订单量是46单,成交金额约为38.1万元,成交转化率是21.1%。

今天,91恋车宣布完成2000万人民币天使投资。方智称将用本轮融资进军北上广等一线城市。

方智是连续创业者,之前方智创办了互联网物业管理平台“邻里间”,目前邻里间已与大型物业集团鸿泰德合并,合并后邻里间项目正在筹措国内上市。91恋车由方智携邻里间原班核心团队创立,项目融合了来自腾讯、阿里巴巴、土巴兔、饿了么等人员。

我是 36 氪作者,关注汽车行业,欢迎与我切磋讨论。微信 KatherineLWong

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2015-09-28

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