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继找钢网、找塑料网之后,又出了一个垂直日化行业的“找原料网”

徐宁 · 2015-09-09
找原料网是化工行业B2B电商平台,针对中小成品商家出售日化原料。

找原料网是化工行业B2B电商平台,针对中小成品商家出售日化原料。

继找钢网、找塑料网之后,又出了一个垂直日化行业的“找原料网”

近年,B2B市场走势火爆。像找钢网拿到1亿美元融资、找塑料网拿到3600万美元融资,等等。

从上游化工厂——一级代理商——二级代理商——n级代理商——采购商,往往要走四五个层级。产能过剩、价格波动大、交易链条长三个因素综合起来,使化工厂与代理商产生了卖货刚需。

传统化工原料采购有以下痛点:

首先,中小采购者拿货价格、数量受限制。像在线下原料批发城的代理商,基本已到3级、4级以上,原料价格已远高于厂家直销。并且中小采购者拿货数量较少,即便找到了原料工厂或是一手代理商,但由于采购量的限制,中小采购者要么拿不到货,要么只能回到二三级代理商高价拿小量货。

其次,质量难以保证。由于传统市场鱼目混杂,很多供应商贴着进口原料标签,卖着国产原料,以次充好比例高达传统市场50%,采购者难以辨别。

针对这些痛点,找原料网切入市场,意在将原料价格透明化,质量更有保证。

上游原料采购,若为国内原料,找原料网直接从工厂拿货,若为国外原料,则通过一级代理商拿货。目前合作厂家有60多家,产品覆盖300多款。

为了保证原料品质,找原料网利用摄谱仪自己做质量检测,质量团队已有7年的鉴定经验。在厂家选择上,也会首选之前与实体合作过的诚信厂家。找原料网赖相江强调,为了控制品质,目前不会开放第三方商家入驻平台,先保质保量、做精做小,后期可考虑扩大。

针对有些有销售渠道却不知道怎样调配原料的卖家,找原料还免费提供技术支持,用找原料自有的化学工程师,或者请工厂的工程师打板配方。

物流方面,找原料和第三方物流公司合作,物流费用由客户承担,若量足够大,可适当放开包邮。小单量,也会走快递。日化原料不易燃不易爆,比起其他原料来说相对安全。

找原料网拥有自建仓储。对于外地厂家的原料,找原料会先囤货一部分。对于本地厂家,基本就在需要时拿货。那会不会存在货源不足的问题呢?找原料网创始人赖相江解释到:“原料有大料和小料之分。像洗发水这类比较常见的用料,但凡要买就是一两吨起,这属大料,工厂是不会断货的。比较稀缺的、市场保有量比较低的则为小料,这部分我们会自己囤一点货。”

找原料网的下游则是出售给成品厂家。但这里存在几个不可避免的问题,第一,中小采购者利用这些原料去做什么,无法保证,很有可能是生产假货。第二,找原料网的货有10-20%的比例出售给了代理商进行二次倒卖,这样一来,在产业链上,找原料网实质就沦为线上的一级代理商。

找原料网上线刚一周多时间,移动端目前没有app,主要是考虑到培养传统用户使用app成本太大,但做了微信入口,用户可以通过微信直接下单购买。现没有做任何推广的情况下,日平均ip大概在200。赖相江计划,下一步会做地推,并精准在展会或者是成品的批发市场。

互联网B2B平台核心价值在于重塑产业链。传统经销商对上下游的核心职能体现在:信息中介、仓库、资金提供方,而互联网平台形成的网状经销结构对传统树状经销结构是一种颠覆。

关于找原料网今后的发展,赖相江表示,他们会做团购,并开放金融服务,找第三方机构提供类似“京东白条”的借贷业务,帮助中小商家更好的资金回流。

找原料网目前有实体贸易公司,并在阿里巴巴上有网店,盈利完全可以供己,但也有考虑引进投资将项目更高效的铺开。在询问到阿里巴巴网店会不会对找原料网产生冲击时,赖相江表示:“目前不会,并且找原料的价格更低,以后发展起来应该会对阿里巴巴的网店造成冲击。”

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