画个押:“签合同”这件事,也有被互联网改造的空间

thethief · 2015-08-20
“光银行一个行业,每年的合同数量就上百亿份。”

电子合同的合法化应该是从《中华人民共和国电子签名法》在 2005 年正式实施的时候开始的。相比纸质合同,电子商务合同有环保、成本低、不易丢失等优点。

但是电子合同始终没有被普及。人们的习惯是最大的阻力,除此之外,电子签名认证程序的繁琐和体验的复杂也是原因。国外的电子签名创业公司 Docusigh 已经达到数十亿估值,而这次聊的项目叫“画个押”,则想在国内做类似的事情。

画个押向各个 B 端用户提供合同服务平台,让 B 端用户能够在平台上进行模版创建、合同管理等操作,并向 C 端发送合同。另外,他们也向 B 端用户提供接口,将整个合同签署模块嵌入到 B 端客户的 App 或者微信公众平台里,方便他们直接在自己产品内与 C 端用户进行签约。另外,企业之间 B2B 的商务合同,也可以用平台签订,免去了快递纸质合同的时间和成本等。

以往签订电子合同中最麻烦的一环,其实是基于 U 盾的身份认证系统。这也是画个押最核心的竞争力所在,他们采用的是基于“事件证书”的认证系统。

“签署一个具备法律效用的电子合同,需要有一个第三方认证机构颁发的证书。以往行业通用的方式是采用 U 盾来保证人和证书不分离。但 U 盾的解决方案比较繁琐,用户需要购买 U 盾、为证书每年续费,并且 U 盾无法应用在移动端上。”画个押团队向36氪说道。

画个押:“签合同”这件事,也有被互联网改造的空间

而他们采用的方式是“事件认证”,即不凭借 U 盾来认证操作者是本人,而是用一系列事件来证明。具体来说,在签署电子合同时,系统会通过短信验证码、手写笔迹签名、在签名时录一段声音、在签署时用摄像头拍摄签署者等方式来保证签署者是本人。根据每个行业对安全性要求的高低,画个押会给不同企业配备不同的验证事件组合,例如旅行社提供合同给 C 端用户签约时只需经过短信验证码和签字;而银行相关的业务则需要以上全部事件。当用户完成这些事件验证,画个押就会向 CA 机构的系统调用一个证书,从而完成签名。

画个押团队表示,各类事件证据的组合是具有法律效力的,即合同出现纠纷时,司法鉴定部门通过这类事件证据,是可以鉴定这份合同的有效性的。

目前在推广方面,团队首先瞄准旅游行业。“旅行社其实是有强烈的签合同的需求。国家规定是需要签合同的,但是以前很多通过线上交易的旅游产品,合同签不上来,或者签了有问题。门店的纸质合同也不规范。”画个押团队称,他们向国家旅游局拿到的数据显示,每年国内团体游的合同总数有 10 亿份。而他们自己调研的结果显示,“一份纸质合同一式两份,总成本在 7 元左右。”

除了旅游行业,像租房、P2P 金融等领域都是他们前期主要瞄准的行业。另外还有银行业和保险业对合同需求巨大,但是某些体量特别大的银行会直接和 CA 合作,甚至自己也是 CA。另外,企业间的商务合同也是一大块,团队提到这一块每年大概会有 40 亿份。

目前画个押的商业模式是向 B 端客户直接收费,每次签名收费 1 元。最近他们拿下的客户包括中信银行、幸福人寿、旅游行业和 P2P 金融的一些企业,以及优客逸家、爱租房等互联网租房平台。

“我们原计划今年想做到 1000 万个签名,但是现在看来够呛。用户需要时间教育。现在我们的目标是今年做 700 万个签名。”画个押联合创始人侯锐说道。

团队从去年 9 月开始做这个项目,拿过种子,近期正在融天使轮。

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