化工橡塑B2B平台快塑网获B轮3亿人民币投资,想服务好塑料行业的小客户

范宇萌 · 2015-08-05
化工橡塑B2B平台快塑网年底挂牌新三板。

化工橡塑B2B平台快塑网完成B轮融资3亿人民币,在“互联网+传统行业”百花齐放的盛景下,快塑网在化工橡塑行业站稳了脚跟。

化工行业体量巨大,发展稳定

化工橡塑行业一年创造的GDP是钢铁行业的2至3倍。我和快塑网CEO郭坚晖的对话就从化工橡塑行业开始。2014年中国化工橡塑行业的总价值达到15万亿元,在这个庞大的市场之下,聚集了你能想象到的所有竞争格局。

在行业的上游,有中石油中石化、埃克森美孚这样的寡头,在行业的下游是千千万万以塑料为加工原材料的制造商和生产商,而横在中间的是层层分销商。在这条产业链上,有一个群体是被忽略的,他们的数量占市场总量的80%,其中却只有20%能被上游直接触及,这个群体就是那些对塑料用量小频率低的小客户。

从整个行业来看,塑料客户在很多领域分布都十分广泛,行内把这些领域归纳为九类,其中日用品、农业用品、工业用品是最重要的三类。小客户也分散在每个领域之中,而他们的需求之所以没有得到满足,原因来自几个方面:

第一是,经销商力不从心。因为经销商服务范围受本身能力限制,处于成本的考虑,对量小且没有合作经历的小客户只能放手。

第二是,小客户对运输和供应链金融的需求很强,但因为购买量小,运输和借贷成本就相对很高。

紧密围绕这些需求,快塑网为小客户提供高性价比货源、一站式的第三方物流和完整的供应链金融服务。用郭坚晖的话说:“快塑网提供的是服务,满足小客户所有需求的服务。”

快塑网目前主要的业务形式有两种,一是自营商城,二是撮合平台。在自营商城里,快塑网和国内外很多化工企业达成合作关系,这些大型化工公司受原材料价格波动的影响,并不能保证长期占有成本优势,对渠道依赖度很高,所以很重视和快塑网的平台合作。而在撮合平台上,快塑网使经销商和客户对接,为客户提供运输和金融服务。

无论是自营商城还是撮合平台,受规模经济的影响,快塑网上运营成本要比传统经销商低20%-30%。

再说物流,快塑网没有选择烧钱的自建物流方式,而是运用专业的第三方物流公司,如大国企中储物流来完成运输。这种选择的另外一个原因是橡塑物流需要非常强的专业能力。

最后是供应链金融,而金融服务其实是整个客户购买过程中非常关键的一个环节,金融服务类型很多,举例来说,对货物有仓储质押,对现金有应收账款。

然而,服务小客户并不是快塑网的唯一目标。

快塑网还要服务好产业链上端的供应商和经销商。快塑网很看重经销商在行业的价值。这其中的原因值得思考,这里引用郭坚晖的话:

快塑网十分尊重销售、渠道和市场营销的真理,因为我们清楚的看到已经存在的这一整套分销体系一直在创造巨大的价值,快塑网作为电商,是一种分销方法的革新,但服务的核心没有变,服务创造的价值也没有变。并且,电商还没有成长到可以覆盖所有服务。”

总结来说,快塑网想在供应商、经销商和客户之间创造和谐共赢的状态,这个价值观来自快塑网团队对橡塑行业和互联网的理解。

CEO郭坚晖在化工行业有十几年的经验,从浙大毕业后供职于国企,后下海创业在香港成立CPG公司,是欧美大型石化公司的代理商,公司八年中在行业内一直处于前五名的位置。

快塑网是郭坚晖的二次创业,这次创业郭坚晖瞄准了互联网的发展趋势,同时意识到互联网创业已经进入传统行业的深水区,每个专业领域是相当复杂的,需要传统行业的精英和互联网精英共同融合,最终推出一个对用户有价值的产品。

郭坚晖将快塑网最大的竞争优势归结在团队上。除了郭坚晖外,快塑网团队成员来自大国企中石油、中化和中储物流,互联网团队由原腾讯、阿里和唯品会的资深总监组成。

快塑网希望在2015年年末挂牌新三板,主办券商是国内最大的券商之一,中信证券。

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