O2O模式做二手手机回收,爱回收获得6000万美元新融资

石亚琼 · 2015-08-06
这是个不能烧钱解决问题的大市场

二手回收一直是个慢热的市场,创业者融资要比O2O这样的热门领域难多了。最近一年拿到融资的大概只有好收网有得卖爱回收了。最近,爱回收又获得一笔新融资,金额为6000万美元,天图资本领投,京东集团与景林资本跟投,之前的投资方晨兴资本IFC亦有跟投。2012年年初,曾获得晨兴资本的200万美元A轮投资,2014年7月获得世界银行旗下投资机构IFC与晨兴资本的1000万美元B轮联合投资。 

手机可以算是标准品,iPhone手机尤其如此。这些标准品在二手市场往往供不应求,有大量买家,回收来的货往往不愁没钱赚。目前中国有大约3-4亿部被淘汰的手机,以每部单价500元计算,这就是一个超过2000亿的大市场。

但问题是,中国去年更换的手机大概有2亿多部,以机构形式回收的手机只有1%左右;总计3-4亿部被淘汰的手机,大部分都还散落在消费者手里。机构回收手机这件事情,用户完全没有概念。这个低频的生意,又不能靠烧钱培养市场,只能找“流量”。

成立于2011年的爱回收,最先想到的也是线上的流量。京东商城是全国最大的手机B2C销售商。2014年的数据显示,京东的销量占到了B2C类手机销售量的53%左右。自2014年9月起,爱回收与京东商城合作,为后者提供手机数码产品以旧换新服务。在促进京东商城新机销售的同时,也大大提升了自己的业务量。

这个中国最大的手机回收线上流量,还带有京东的标签。作为一个创业公司,爱回收要做的还是找到有自己标签的流量。从去年开始,爱回收就在线下搭建实体回收店。目前,爱回收在北上广深四地的核心商业中心建设有40余家服务站,提供手机回收和以旧换新服务,并以此服务站为中心支持周围3-5公里的上门现金回收服务,希望将线上的流量转至线下。目前,爱回收线下订单量的60%来自线上转化。

这么重的模式,能赚钱吗?我问了CEO陈雪峰这个问题。他笑了笑,开玩笑,说“你千万别报道我们线下的经验”。这也难怪,消费者多次在商场里路过爱回收的实体店面,就会增强品牌印象,说不定下次顺路去商场时就拿来旧手机出售了。而线下当面交易,又能增加用户对商家的信任感。

爱回收的总裁孙文俊表示,这种不轻不重的O2O模式,则是其成功的关键。这轮融资的主要用途之一也是增强线下服务落地能力,在全国一二线城市核心商业中心布局数百家线下服务站。

O2O模式做二手手机回收,爱回收获得6000万美元新融资

事实上,美国的回收也是通过O2O模式,只不过B端是运营商。用户拿着旧手机到运营商的店里,折价换一部新合约机。不过,中国的运营商并不是最大的手机渠道商,没有这种强势的话语权。中国的用户也没有这种行为习惯。所以,运营商回收旧手机的成果并没有那么显著。

诸如天猫、一号店、亚马逊这样的B端,手机的流量还是要弱于京东。目前,拿到了京东的投资,爱回收也获得了新的时间窗口。至于赶集、58的流量集中在二手手机出售环节,但目前各家回收的产品并不愁卖。

我问了下周围的朋友,知道爱回收的不少,但是真正通过这些机构出售旧手机的真不多,他们的首选还是C2C模式的闲鱼以及数字尾巴等。其中一个主要的原因就是价格。不过,陈雪峰觉得,爱回收的体量够大的时候,未来回收价格很有可能做到差不多,而且还可以主动帮助用户提供完全清空等后续服务,更安全、省时间。

现在,爱回收每天的成交量大约在2000部左右,计划在3年内实现每天能有5万单以上回收量,优先考虑A股上市。

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