木鸟短租的立足点,是传统酒店没有的性价比和特色

尧异 · 2015-07-18
短租玩家最近频繁拿到融资,市场前景看好?

在短租市场,似乎存在着一种约定俗成的模式二选一规则——HomeAway式还是Airbnb式。在中国,前者的模式中即将诞生一匹Unicorn,而后者的门徒们仍是前仆后继。而木鸟短租的创始人黄越说,他在考察过北美和欧洲市场后,最终决定让木鸟短租走Airbnb的模式,其原因有二:

  • 人力成本的增长:如果像途家那样,自己统一管理,金字塔式的人力管理结构会带来相当大的成本,而且受人口数量的影响,未来人力价格还会越来越贵。
  • 装修管理成本高:黄越提到,当下酒店一间房的装修也要好几万,统一装修房源的支出会是一笔高昂的数字。这似乎也并不利于一家创业公司前期的快速启动。

既不能做人力成本高的事儿,也不人为去创造稀缺的共享房源,但木鸟短租在房源上面的扩展也不见得轻松。黄越说,团队用了不少笨方法,比如说他们一开始会在各种QQ群里面发一两张漂亮的房间图片,特别是墙壁粉刷得很色彩的那种,然后问谁有这样的房间,再一个一个去聊。团队小伙伴在找完房源后,每天晚上还一起分享好的扫房方式。

木鸟短租所挑选的房源只有一个标准,那就是“特色”。旅游应该是24个小时的体验,其中12个小时都要贡献给酒店,但是酒店白墙白床单式的环境根本给不了用户体验的感觉。而“特色”就是要给到用户惊喜,一面画有星空的墙壁、一个可爱的小摆件,都能给用户感官上的刺激。

当然,不是所有想入驻的房源都能够有特色,木鸟短租也通过两种方式避免优质房东的流失:一则是推荐房东刷个墙,费用可能几百左右,相比硬装的成本低得多,这个建议来自于木鸟短租对房源受欢迎程度的分析,刷墙后的房子明显更招用户喜欢;二则是社会化的筛选机制,木鸟短租通过房间图片、卫生水平、接待质量、安全性等多维度的评论来决定房源在主页的展示位置,优胜劣汰。

三年的时间,木鸟短租开通了国内392个城市,积累了五万六千套房源。黄越表示,木鸟短租每一年的房间数增长都是上一年的4-6倍,而且今年7月份又是6月份的三倍。不过,在看过木鸟短租上面的房型之后我发现,它的房源品类还包括别墅、度假公寓、民宿等一系列非个人闲置房源。黄越告诉36氪,目前木鸟短租上面65%的房源来自于个人和小B,而这部分中又有35%是来自于个人房源。

那么严格意义上来看,木鸟短租并不是共享经济的恪守者。或者可以说,国内几乎没有哪一家短租网站可以站出来说:我是纯共享经济模式。

黄越也承认,与其说木鸟短租是想去做一个中国的Airbnb,不如说他是想让人们用更少的价格住更好的房间。观之机票和酒店这几年的发展,机票是越来越便宜了,但酒店的价格却逐年攀升,这无疑给用户的旅游出行设高了门槛。经济酒店出现,挑战的是装修精致、服务优质的星级酒店,然而近年来,市场的需求增加让经济型酒店的价格也一路走高,三百多的价格匹配的却是没有特色的标准住宿。可见,在黄越的设想中,木鸟短租就是想改变当下酒店行业的质价不合理性。

木鸟短租日前获得了来自梅花创投等6000万A轮融资。创始人黄越曾从事过酒店行业创业,团队成员中还有来自腾讯、百度、搜狐和华为的人员。

本文作者是36氪旅游行业实习生刘孝羽。

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尧异特邀作者

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2015-07-18

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