OpenAI给每家YC初创公司送200万美元

硅谷正在发生一件激进的事。OpenAI的CEO山姆·阿尔特曼最近走进Y Combinator的孵化器，宣布了一个让在场创始人倒吸一口凉气的方案：给每家入驻初创公司价值200万美元的OpenAI代币，换取公司股权。

这不是试用装促销，而是用真金白银买下你未来的技术依赖。更耐人寻味的是，OpenAI为此专门组建了一个“创始人体验”团队——负责人常驻伦敦，团队目标直白得近乎赤裸：“助力创始人高效推进业务”。翻译过来就是：从你用第一个API开始，OpenAI就想嵌入你的商业基因。这让人想起一个中国商业世界熟悉的剧本。十年前，互联网巨头用流量补贴和生态投资锁定初创企业；今天，AI巨头换了一种货币——算力代币和模型能力——但逻辑惊人地相似。

区别在于，当中国的创业者还在多个国产模型之间精打细算时，OpenAI已经开始用“股权换代币”的方式，试图把硅谷的初创企业变成自己的“技术附庸”。

阿尔特曼宣布此举措的同一周，OpenAI任命劳拉·莫迪亚诺（Laura Modiano）担任首任“创始人体验”（Founder Experience）团队负责人。同样出席本次Y Combinator活动的莫迪亚诺表示，该团队的核心目标是“助力创始人高效推进业务”，并在企业发展的各个阶段为其提供全方位支持。

这支新团队将对接初创企业创始人，为他们提供各类资源与帮扶，助其更好地运用OpenAI的产品。这也表明，OpenAI已不再仅仅追逐传统大厂这类企业级客户，同时也在积极拉拢以人工智能为核心业务的新兴企业与创业者。

走近创始人体验团队

借助人工智能实现商业价值并非易事。麻省理工学院2025年发布的一项广受引用的研究显示，95%的人工智能相关项目最终都无法实现可量化的投资回报。OpenAI选择进一步深化与初创企业群体的合作，意在帮助各类外部企业提升人工智能投入的回报。

在一段受访视频中，莫迪亚诺透露了这支新组建团队的初步规划。“我们计划为这项工作配备充足的资源，从而切实帮助全球各地的创业者。”

“无论是团队还是整个公司，我们都十分看好初创企业的发展潜力与价值。”莫迪亚诺说，“我们希望通过多种形式为创业者提供支持，创造多元价值、挖掘发展机遇。”

莫迪亚诺已在OpenAI任职两年，此前一直负责对接欧洲、中东及非洲地区的初创企业与创始人。她常驻英国，也会定期前往美国开展工作。她表示，尽管自己身在英国，但创始人体验团队本身是一支全球化团队。

目前团队的具体人员规模尚待最终敲定，但莫迪亚诺明确，这项工作绝非一两人或是寥寥数人就能完成，团队人员将分布在全球各地。

未来规划

莫迪亚诺虽已履新，但这个团队仍在搭建中，具体人员尚未确定，运作模式也仍在摸索。现阶段，该项目致力于搭建一个“实时反馈机制”，所有规划都将根据初创企业创始人的意见加以调整。项目当前面临的核心挑战，是明确创业者需要何种形式的支持。

“很多公司在打造产品和服务时，都是先有个‘我们需要做一下这个’的想法，然后闭门造车。而我们打算反其道而行之，真正倾听创业者的心声，了解他们的需求，再按需为他们打造支持体系。”莫迪亚诺说道。

OpenAI计划安排若干员工驻扎初创社群，内部团队则负责项目管理、技术研发、对外沟通以及市场推广等工作。公司同时也在探索新方向，计划在人才招聘、社群运营、优质人才挖掘等方面为初创企业提供助力。

莫迪亚诺还提到，团队未来还有更多服务创业者的空间，比如开发配套工具、搭建自助服务资源库，或是整合OpenAI现有的各类产品与服务。这也意味着，团队收集到的需求信息或许能为OpenAI后续的产品更新与功能发布提供参考。

OpenAI组建创始人体验团队，本质上似乎是为了让旗下产品与服务更好地接入初创企业。如今不少初创企业都会同时使用多款人工智能模型，既有DeepSeek等开源工具，也有Anthropic旗下Claude这类闭源产品。面对激烈的行业竞争，OpenAI必须打造差异化优势，而深化与初创企业的合作便是破局方式之一。

信息技术咨询公司Info-Tech Research Group首席研究总监布莱恩·杰克逊（Brian Jackson）在邮件中表示：“当下人工智能领域都在争夺开发者群体，OpenAI必须有所作为。初创企业有诸多选择，比如可以使用开源权重模型搭建自身的智能服务体系。”

“OpenAI试图向开发者推销一个极具吸引力的价值主张：选择OpenAI，不仅能用上顶尖的人工智能模型，还能获得社群资源、技术支持与人脉助力，最终实现商业成功。”杰克逊补充道。

英国科技行业迎来重大利好

团队才刚刚成立，长期成效仍有待时间检验，但貌似会成为英国科技行业的一大良机。虽然这是一支全球化团队，但团队负责人常驻伦敦，势必会为当地初创企业带来诸多优势。

“理论上我们应该倾听全球所有创业者的声音，但在实际工作中，由于我定居伦敦、长期和当地创业圈交流，团队最初的诸多构想与搭建思路，都源于英国创业者反馈的需求与建议。”莫迪亚诺坦言。

值得一提的是，就在该团队成立前不久，OpenAI与Anthropic相继宣布扩建伦敦办公区，英国政府也推出主权人工智能基金（Sovereign AI Fund），投入5亿英镑支持优质初创企业。

莫迪亚诺强调，该项目会保障全球各地创业者拥有同等话语权。但不可否认，她在伦敦领导团队这一点将极大推动当地初创行业的发展。

放眼整个行业，全球顶尖人工智能企业专门组建团队服务初创群体，也折射出行业风向的转变：人工智能产品的研发已不再是推出一刀切的通用闭源产品，而是开始贴合开发者实际需求。这种模式不仅会重塑新一代人工智能工具，进而影响初创企业，也将深刻作用于各大传统公司。

本文来自微信公众号 “福布斯”（ID：forbes_china），作者：Forbes，36氪经授权发布。