谁的童年没为小浣熊水浒卡疯过？那年扔掉的面饼，藏着30年前的商战硝烟
小浣熊干脆面附赠的水浒卡，年轻的朋友可能无法想象，当时全中国男孩，怎样被它卷入了一种癫狂的状态，开袋拿出卡片的那一刻，又会拥有怎样一种难以名状的快乐。
而集过的朋友，恭喜你，你亲身参与了中国商业史上最传奇的商战之一，干脆面争霸战。
1991年和1992年，台湾省两大食品巨头康师傅与统一进军大陆市场，就此成了针锋相对30年的老冤家，从海鲜面打到红烧牛肉面，从小鸡炖蘑菇打到老坛酸菜，从冰红茶打到冰糖雪梨。
而很快他们就发现，没有谁的钱，比独生子女的钱更好赚。
那个年代麦当劳VS肯德基，娃哈哈VS乐百氏，旺旺VS乖乖，都是从小孩身上爆家长的金币。
对于做方便面的康师傅和统一来说，做儿童产品，甚至连单独的生产线都不用建。
因为当时小学生中间很流行干嚼方便面面饼的吃法，两家只要稍微改改，就能摇身一变成为一种零食：干脆面。
没过多久，两家就各自推出了单独的子品牌，统一是小浣熊，康师傅是小虎队，以此来猛攻小朋友们薄弱的心智。
那时零食之间的竞争，往往是看谁在包装里送的赠品更好玩。
而干脆面最多卖1块钱，出厂价也就5、6毛，且装不下太大的东西，想来想去，只能装点硬纸片。
所以一开始，小浣熊送“百变天书”，一种小孩很难玩明白的折叠卡片。
小虎队送“旋风卡”，官方宣传能像乐高一样拼成不同造型，但在我们手里，都是当飞镖扔着玩。
说实话，就靠这些小破烂儿，干脆面卖不出去多少。
但谁能想到呢，水浒卡出现了。
有个特别流行的传说，说统一老板家公子看到日本插画大师正子公也画水浒一百单八将，心中五味杂陈，觉得这事应该由中国人自己做，于是遍访知名画师，搞出了后来的水浒卡。
其实现实可能没那么浪漫，近几年有当事人回忆，做水浒卡是纯商业行为，纯为了干小虎队。
1998年法国世界杯期间，小虎队在干脆面里附赠印有各国当红球星的卡片，且还有较小比例带闪光效果。
这球星卡在男孩群体中反响非常好，小虎队声势大振，销量猛增，压着小浣熊打。
被打懵了的统一，天天开会，想如何反击才好。此时广告巨头奥美的一个工作人员说，我们办公室有个小年轻画师喜欢画水浒，要不试试这个？
在央视版《水浒传》电视剧刚播完的背景下，大家都觉得这事有门儿，广告公司随之到全国乡镇小卖部做抽样调查，得出可行的结论后，统一总部随即拍板决定，制作水浒卡，并从1999年底开始放在面饼袋里，正式发售。
那时没人能想象，接下来数年，统一小浣熊干脆面的水浒卡，会在全中国掀起多大的风浪。
进入2000年，一传十十传百的口碑效应下，水浒卡的热度迅速呈指数级上涨。举国上下小学生们挥舞着1块钱纸币涌向小卖部，有实力的家庭一箱一箱的往家里搬干脆面，交换卡片成了课余时间最主要的活动，还有小卖部公然以十几块甚至几十块的高价出售稀有好汉卡。
缺少互联网的年代，甚至出现了无数都市传说和阴谋论：
宋江是不是压根不可能正常吃到？
传说中的晁盖真存在吗？
高俅背面是不是愿望卡？
集齐全套是不是能找官方换收藏册？
真有“如愿卡”和“团圆卡”吗？
南北方的卡面图案真的存在不同吗？等等。
当时还出现了小学生取出水浒卡后，把面饼直接扔掉的现象，使得学校和媒体公开批评统一集团，向未成年人传递攀比和浪费的不良风气。
面对水浒卡的爆火，最难受的肯定是康师傅旗下的干脆面品牌小虎队，
一年前，他们还能跟小浣熊打得有来有回，甚至略占上风，然而水浒卡出现之后，小虎队的干脆面根本卖不出去了。
眼看就要完蛋，他们必须想办法了。
按咱们正常人的逻辑，对面做水浒火了，我应该做啥？我应该做四大名著的三国或者西游记，对吧？
康师傅的思路就比较清奇了，他们做金庸的《天龙八部》卡，图案则是来自99%大陆小孩都没看过的港漫版，这是中国人能想出来的主意吗？更离谱的是，《天龙八部》失败后，小虎队为了挽回败局，继续出港漫版《倚天屠龙记》卡。
又扑了之后再接再励，出《笑傲江湖》卡，这次不用港漫，改用电视剧，李亚鹏那版。
现在看啊，康师傅内部搞不好是出了内鬼。
再出了套《龙珠》卡片，且毫无意外的毫无意外之后，小虎队在01年底被康师傅集团放弃，甚至没能等到有中国队参加的02年韩日世界杯，再出一套球星卡挣扎一下。
小虎队没了，统一旗下的小浣熊和小当家一统天下，但是利用卡片卖干脆面这套打法，却也玩不通了。
2001年，水浒卡热潮逐渐褪去，统一自然不肯放弃这种摇钱树般的赚钱路径，开始在产品中无缝衔接三国卡。
同为四大名著超级IP，三国卡掀起的水花却并不大。
特别有的武将对应多张卡片，与后来的三国杀颇为相似，在当时则让人很不适应。
不甘心的统一，紧接着又出了套《封神榜》卡片，这下好了，一点水花都没有了。
说实话，回想那几年，为了集卡，干脆面那几个口味真的都快吃吐了。
加上水浒卡的爆火在短时间内透支了小学生对卡片类收集品的兴致，买面送卡逐渐失去了吸引力。
另一方面，水浒有“一百单八将”这个可以锚定的收集指标，且数量不多不少刚刚好，非常适合以一年为周期做运营，可以说是天赐的卡片圣体。
所以，一家企业赢得一场商战，一个人获得成功，往往未必是干得有多好，只是做对了选择。
时光荏苒岁月如梭，二十年时光如白驹过隙。当年的小学生变成了牛马中年人，干脆面也从零食变成了加班时充饥的干粮。
2021年，小浣熊推出Q版水浒卡，其实更主要的目的，是借情怀推广手游。
2025年又借小浣熊30周年开启众筹，推出复刻版。
虽说往事难追，这些东西看着也有点割韭菜，但如果中年人能用它们，稍微填补一下年少时的遗憾和内心的空洞，或许也是好的......
本文来自微信公众号 “亿欧新消费”（ID：EO-Consumer），作者：宋书欣，36氪经授权发布。
